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风口大红利!华东大卖半年多赚了一倍

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跨境电商各个细分类目巨头今年总体表现都不错。处在户外产品风口红利中的浙江户外用品大佬牧高笛,上半年盈利预增超过 100%。

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户外露营在发达国家是一个市场体量足够大,且仍处于增长中的市场。

根据美国野营协会报告显示,2020 年北美有 4820 万户家庭至少露营一次,其中包括 1010 万户首次露营,首次露营者的比例较上年增长了五倍。Cotswold Outdoor 表示,英国露营设备的销售额在 2020 年同比增长了 60%。韩国贸易统计振兴院公布数据,韩国 2021 年上半年露营产品出口额 1.02 亿美元,同比增长 84.7%。

在亿级大卖最常用的选品工具鸥鹭提供的美国站洞察报告中,今年 PrimeDay 中热销的新品,不少也有户外的元素。

总部位于浙江衢州市的牧高笛,成立于 2006 年,自设立以来主要从事露营帐篷、户外服饰及其他户外用品的设计、研发、 生产和销售。牧高笛是出口户外行业的老兵,在露营产品领域有相当的江湖地位,被称为“户外帐篷第一股”。

和目前多家已上市或正在进行资本运作的华东出口大佬经营模式相似,牧高笛重视产业链的垂直整合,从 OEM/ODM 起步,以大客户订单作为业务基础,并逐步将自有品牌做强做大。

在生产上,牧高笛采取自主生产和外协加工相结合的方式,增设多道检验环节,确保各环节的产品质量。除了国内生产基地,公司还在全球战略布局,目前已拥有越南、孟加拉两个海外生产基地,在规避成本上涨和关税影响等方面,未来优势会越来越明显。

品牌战略上,牧高笛主打核心品牌 MOBI GARDEN,以“推动精致露营融入大众生活”为愿景。同时,还推出了两个子品牌项 MOBI VILLA 和 MOBIGARDEN URBAN,面向不同的细分人群。

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电商渠道无疑是 Mobi Garden 品牌植入海外用户心智最重要的渠道之一。其户外帐篷系列产品,在亚马逊和沃尔玛都有销售。

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而在 ODM/OEM 业务线,牧高笛以“成为全球帐篷生产精益制造典范企业”为愿景,客户包括哥伦比亚(Columbia)、乐斯菲斯(The North Face)等户外用品品牌商,以及沃尔玛、家乐福等综合零售商。

2021 年,牧高笛实现营业收入 9.23 亿元,同比增长 43.64%;实现净利润 7861.40 万元, 同比增长  70.99%。

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今年上半年,户外露营产品趋势继续向好,受益于国内外露营行业需求增长,牧高笛在营收与利润上继续保持增长。

2022 年上半年,牧高笛预计实现主营业务收入 8.64 亿元,同比增长约 60.77%。归属于上市公司股东净利润约为 1.13 亿元,较上年同期增加约 5991 万元,同比增长约 112.12%。

今年跨境电商平台各个细分类目的领头羊,业绩表现往往非常突出!头部品牌和爆款产品,优势越来越明显。

通过在行业内的经验,借助最好的选品工具,找准一个具有长期成长趋势的产品,在一个小类目上聚集直至成为头牌,已经成为了更多跨境电商中大卖家的经营战略!

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