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TikTok如何为亚马逊店铺快速引流?

jiangxiaoxue  • 

毋庸置疑,目前 TikTok 依然处于移动应用端流量霸主地位。持续增长的用户量和月活量也足以表明,TikTok 的巨大流量红利。

而对于跨境电商运营来讲,底层逻辑都是一致的,无非都是涉及三个环节:选品、流量、转化。

而相较于亚马逊等平台,独立站利于客户沉淀,复购等优势凸显,可其本身不带流量,需要卖家自主引流的痛点也不容小觑。下述将基于 TikTok 流量红利及常见变现方式展开详细解读。

了解 TikTok 商业发展的三个路径以及用户行为分析

据了解,在 IOS 上有 44% 是美国用户,由于美国人喜欢使用 iPhone,TikTok 上的评论也被英语充斥,紧接着是越南 9%,印度 8%,日本 8% 等。其中女性玩家占总体的 60%,男性占 40%,60% 在 16-24 岁之间;26% 在 25-44 岁之间;80% 在 16-34 岁之间。因此,大体得出了一个选品的分类, 欧美国家的女性玩家是主力消费军。

盘点 TikTok 商业发展的三个时期:

1. 2018-2019 年混沌期。

属于早期娱乐阶段。

2. 2022 年萌芽期。

Bio Link 导流产生第一批小富党、橹基金羊毛党,以及卖高仿 A 货等卖家涌现,目的是为了给杂货铺以及垂直独立站导流。

3. 2021 年电商萌芽期

随着印尼和英国抖店正式邀请商家入驻,平台陆续出现本地卖家以及跨境卖家。

展望未来 3 年发展,跨境电商行业还将涌现 Tiktok 品牌账号+独立站/小店+直播等新玩法诞生。

卖家该怎么借助 TikTok 引流至亚马逊从而带动店铺销量呢?

1. TikTok 引流亚马逊路径一:

TikTok 可以通过两种方式达到引流变现目的:

一种是免费流量,注册 TikTok 账号养号运营,前期发布视频吸粉,并在主页放入亚马逊产品链接,让海外客户直接点击购买。这种方式只需前期花点时间摸索运营,对于已经在做跨境电商的卖家这个操作并不难,主要是传统电商卖货思维要转换到兴趣电商。

另一种是付费流量,用国外的工商执照开户,一年保证消耗 5 万美金的广告费,就可以开通 3-4 个蓝V号,可以直接在主页挂链接,到 TikTok 商城成交。这种通过 TikTok 渠道,不仅可以增加流量,增加单量,同时也能增加产品、企业的品牌效应。

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2. TikTok 引流亚马逊路径二:

通过 TikTok 为亚马逊卖家带来销量:

一种是免费增长销量方式,与免费流量一样,第一阶段还是要养号,需要吸引到对应的粉丝关注,这时再发视频说有免费测评产品或者放折扣提高效果;

另一种付费提高销量方式TikTok 投放广告相比 Facebook 费用低,且前期竞争小。所以,因此在亚马逊做了很久的卖家来说,越来越无计可施的情况下,TikTok 可以为他们的营销打开新世界的大门,准备做品牌推广的卖家和企业,增加 TikTok 宣传渠道的同时,扩大影响力。

3. TikTok&亚马逊特别玩法:

TikTok 引入的流量一定要保证精准,不然会拉低 Listing 整体的转化率。值得注意的是,这个逻辑也同样适用于其他的站外引流方式。在引入这部分站外流量之前,一定要有一个沉淀流量,并筛选过滤的过程(洗流量)。独立站就承当这个清洗的作用,然后结合 Amazon affiliate 项目将流量最终引入亚马逊。

亚马逊产品如何利用 TikTok 打爆款?核心在于四个点:

● 新、奇、特——激发用户好奇心、引发好奇心、刺激消费。

● 引领时尚、潮流——针对 Z 时代的消费者标签、特征明显。

● 适用性强——展示到位、方便快捷。

● 解压——能够疏通心情、舒缓情绪。

下述详细复盘亚马逊、独立站等跨境品牌将目光锁定 TikTok 平台后,借力引爆的产品案例:

1. 便携式宠物投喂器(Dog Water Bottle)

2. 键盘清洁凝胶(Cleaning Gel Universal Gel Cleaner)

3. 提臀瑜伽裤(Women's High Waist Butt-Lifting Yoga Pants)

4. 宠物除毛器(Pet Hair Remover)

5. 可循环使用的玻璃吸管(Skinny Clear Glass Reusable Straws)

6. 数据线收纳(Cord Holders)

7. 抽绳短裤(Workout Lounge Shorts for Women)

8. 金色开口耳环(Yellow Gold Colored Lightweight Chunky Open Hoops)

9. 定时胶囊(Time Locking Container)

10. 多用途硅胶隔热垫(Multi-Purpose Silicone Original Microwave Mat)

11. 唇刷(Lip Brush Tool)

12. 冰淇淋铲(Ice Cream Scoop)

13. (厨房用)给皂器(Dish Soap Dispenser)

14. 硅胶制冰模具(Silicone Narrow Ice Stick Cube Tray)

15. 床桌(The Original Bedside Shelf for Beds)

16. 蘸酱盒(Dip Clip)

17. 切片机(Zip Slicer)

18. 磁吸钥匙座(Magnetic Wall Key Holder......)

TikTok+亚马逊联盟营销该怎么玩?

据了解,联盟营销(Affiliate Marketing)是一种常见的互联网广告联盟的模式,通过商家(Merchants)和推广者(Affiliates)形成联盟网络。在这个网络中,商家发布广告,增加曝光;推广者帮着商家做推广,以此获取佣金。

那么,Amazon Affiliate 联盟和 TikTok 达人联盟结合具体怎么做? 

1. Amazon Affiliate 联盟。

利用名人、网红、营销号和测评人,分享产品链接等赚取佣金变现的方式,是国内相对成熟的手段,而亚马逊也有这种营销模式,并且是互联网联盟营销的鼻祖,在 1996 年 Amazon 就建立这种网络营销的新方式——Amazon Affiliate 联盟。

TikTok 的作用就像抖音一样,只要账号成为网红,就会有购物车的功能,在购物车上可以直接链接到亚马逊、速卖通和独立站等网站上,让消费者直接从 TikTok 跳转页面完成购买动作。

2. TikTok Shop 自带联盟营销。

TikTok Shop 联盟计划利用 TikTok 的创作者资源,通过基于佣金的合作,帮助品牌商家与达人建立联系。通过联盟,可以找到合适的达人来推广商品,从而提高商品转化率。需要注意的是,没有加入联盟的商品将无法参与达人短视频和直播带货。TikTok Shop 自带联盟营销入口,卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式,让 TikTok 上的达人来帮你带货。

TikTok 达人联盟开通入口:

卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式。 

1. 公开计划:对联盟内的所有达人可见,达人可以对感兴趣的商品提出带货申请,该申请被商家同意后,达人即可开始带货计划。

2. 定向计划:商家可邀请特定的达人来帮助带货,达人可在接受商家的邀请后开始带货。

3. 店铺计划:商家可在商家中心给所有商品设置通用佣金率,不同计划中佣金率的展示优先级为:定向计划>公开计划>店铺计划。

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下述两个 TikTok Shop 联盟营销爆款案例分享,给卖家更多参考借鉴:

1. 英区太空保温杯

TikTok 英国小店霸榜很久的产品是一个太空杯,太空杯上个月订单量 27 万单。该产品有超过百位的带货达人,利用联盟营销达到了非常好的爆款效应。据悉,该博主的水杯开箱视频有 500 万播放量,24 万点赞,以及 4614 条评论,评论区也都是在问哪里可以购买。

2. 印尼 Bioaqua 面膜

该产品有 385 位关联带货博主,该博主的面膜测试视频,有 11 万播放量,6800 点赞数,评论区留言想购买非常多。

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