敦煌网中东非洲区域总监吴鹏光向 ePanda 出海中东透露，敦煌网已经开始布局中东市场。

吴鹏光表示，中东作为新兴的市场，容量大、购买力强，电商环境已经逐渐完善；中东的市场准入门槛低，易于快速切入市场。

目前全品类的中国跨境电商，主要是阿里全球速卖通和敦煌网两家。速卖通是 B2C 模式，类似于零售，而敦煌网是 B2B，更像是批发。

敦煌网作为 B2B 在线交易平台，可以满足区域内小B的需求，有自己的特有客户群。

什么是“小 B”需求？吴鹏光举了一个例子，他们有一个客户，是一位沙迦酋长国的家庭妇女。她每年在敦煌网上采购的母婴产品多达 20 万美金，然后在 Souq 上开店，通过自己的 Instagram 账号推广。

物流上，国内的敦煌网卖家把商品直邮到她的别墅，她收到之后再在 Souq 上接单，Souq 的物流公司直接去她家取货。对于不方便抛头露面的中东妇女们来说，这是一个很好的创业方式。

敦煌网正在阿联酋筹备跨境数字贸易中心（DTC），中国的跨境卖家和阿联酋本地的小B创业者都可以入驻。

DTC 是一个线下展厅，客户在 DTC 用大型触摸屏浏览平台海量商品，可以现场体验样品，可以手机扫码下单，可以现场提货，同时配备售后、退换货服务。

有了 DTC，中国卖家只需把货物发至敦煌网国内的集货仓，敦煌网会统一集货，再将展示样品运输到展厅上架，解决了卖家的物流难题。

在 DTC，敦煌网会进行一系列推广活动，如，在展厅举办产品发布会、定期组织买卖家商务对接等。

据吴鹏光透露，目前针对中东卖家正在做促销，通过 www.dhgate.com/ae  可以获得优惠。