Instagram 已成为网红营销最主要的社交媒体之一。虽然照片分享和 Stories 快拍仍是两种最有效的营销形式，但视频内容营销现在开始引起越来越多营销人员的关注。

2019 年 2 月，网红营销咨询机构 Mediakix 进行的一项调查显示，过半美国营销人员认为，YouTube 视频和 Instagram 视频是最有效的网红营销渠道和形式。

为了了解更多关于社交媒体视频广告的内容及影响，我们对 Dunkin 品牌公司的品牌互动高级经理Melanie Cohn 进行了**，探讨了品牌与网红合作所面临的趋势、挑战和机遇。

记者：您能描述一下 Dunkin 品牌公司的网红营销策略吗?

Melanie Cohn：总体上看，我们主要从两方面开展网红营销。首先，我们选择与业内知名人士合作，帮助我们转变观念，创新产品，获得知名度。其次，我们与网红达人合作，寻找独特的广告创意，找出有效诉求点，以激发用户的兴趣，并最终促使消费者做出购买决策。

记者：Dunkin 品牌公司在视频营销活动方面做得非常成功。对此，贵公司可以分享下经验做法吗？

Melanie Cohn：在今年情人节那天，我们邀请了 DIY 手工制作达人和 Instagram 时尚博主，用我们提供的心形甜甜圈，亲手制作甜甜圈花束，并录制了视频，发布到网站上。其中，很多视频的点击率均高于平均水平，而且也超过了我们以前所有渠道的营销内容。

记者：为什么会选择与网红达人合作，进行视频内容营销？

Melanie Cohn：有以下几点原因。首先，视频已成为增长最快的内容类型，在 YouTube 和 Instagram 等视频平台上，这一趋势更为明显。在这些社交平台上，观众更喜欢点击他们信任的人的视频。

其次，Instagram 上的快拍已经超过了信息流，成为用户花费时间更长的内容版块。因此，我们正在与网红合作，推出更多的快拍广告。实践证明，这些网红在快拍广告上获得的关注最多。

最后，选择与网络达人在视频内容上合作，则可以借助创作者的独特才能，为用户提供更为全面深入的产品介绍。

记者：一些研究表明，在视频内容上与网红进行合作的成本更高。您认为这是真的吗？如果真是这样的话，这些所谓的网红是否物有所值？

Melanie Cohn：视频营销与图片营销根本没有可比性。对于较长格式的内容，自然而然要支付更高的费用，因为不论是对网红来说，还是对用户而言，他们都需要花费更多的时间。

记者：YouTube 是第一个依赖独立创作者提供原创视频而崛起的平台，但一些人猜测，该平台很快将面临来自 TikTok 和其他新兴视频分享平台的激烈竞争。对此，您怎么看？

Melanie Cohn：毫无疑问，YouTube 仍然是视频平台中的龙头老大。而且，在可预见的未来，YouTube 在视频流媒体领域的主导地位不会有任何改变。不过，不可否认，TikTok 等新兴平台也正逐渐成为网红营销和品牌推广的的渠道。我们认为，这是一个值得关注的问题。

记者：YouTube 平台仍然存在品牌安全问题吗？

Melanie Cohn：在 YouTube 平台上，由于视频总量大，用户数量多，因此，不论是流媒体付费广告，还是网红付费营销，品牌安全问题一直是重中之重。对于网红来说，我们有一个强大的内容审查流程，帮助我们筛选出那些与所要推广的品牌最匹配的网红。同时，我们还与网红合作，共同对视频内容进行预审查，以确保营销内容与品牌价值相契合。

记者：您怎么看待 Facebook Watch、IGTV 和 Snapchat 等视频平台？

Melanie Cohn：对于广告发行商和知名网红来说，Facebook Watch 是一个发布视频内容的绝佳平台。目前，Facebook Watch 还没有发展成为主流流媒体平台，所以，名气较小的网红短期内可能很难获得关注。但随着 Facebook Watch 受众的不断增多，越来越多的人开始接触这一平台，假以时日，Facebook Watch 将与YouTube 展开竞争，争夺广告收入。

Instagram 已经开始与各界网红进行合作，在各种信息推送中大力推广其 IGTV 平台。我们认为，对于网红来说，这是将用户从信息流转向 IGTV 的一种有价值的方式。一旦用户被内容吸引住，他们就会无法自拔地沉迷于 IGTV 平台，并点击更多相关内容。

Snapchat 仍然给人一种非常个性化的一对一的感觉，所以一些网络大咖可能仍然在该平台上保持较高的关注度。但对 Dunkin 公司来说，我们更关注的是 Snapchat 所能提供的营销工具，如滤镜、增强现实技术和贴图等，以此来增加视频内容的质量，而不是网红本身。

注：本文编译自《How Dunkin' Brands Incorporates Video Into Its Influencer Strategy》。

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