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快手发布Q1财报,首次公布海外数据(下)

辛童  • 

上篇我们聊了快手在国内的营收以及业务部署情况,发现广告收入正在快速增长,电商收入也处于正向发展阶段,但一直占大头的直播收入却出现了下滑,于是我们看到快手在过去的几个月在电商、游戏以及二次元的部署更加卖力。从线上运营到线下活动,2021年Q1,快手在国内展现了更多的野心,也更让人期待。

下面我们来看一下海外市场,同样加注很久的海外市场。

海外首次披露数据,全球MAU 1.5亿

根据财报数据,快手海外业务 2021 年 Q1 的平均 MAU 超过 1 亿,并在 2021 年 4 月进一步增长至 1.5 亿。

目前快手在海外的两个拳头产品分别是 Snack Video 和 Kwai,而两个产品分别进攻东南亚和拉美两个市场,并在当地市场成功跻身第一梯队。但其实除了这两款产品,快手旗下 Zynn 和 Vstatus 也在特定的市场拥有一些忠实用户。

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根据 App Annie 数据,Snack Video 目前位列印尼、巴基斯坦以及孟加拉等 3 个国家的 Google Play下载总榜 Top10,巴基斯坦和印尼两个国家的 Google Play 非游戏应用畅销榜 Top100。

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数据来源:App Annie

但显然 Snack Video 并不满足于此。

根据 App Growing Global 数据,仅 Snack Video 安卓版就通过 9 个广告媒体在过去 90 天投放了99169 个广告素材。作为对比,Likee 在过去 90 天投放的素材数量为 10399 个、TikTok 投放的素材为 33210 个。这次奉行“大力出奇迹”的厂商变成了快手。

从投放市场来看,Snack Video 投放 Top5 市场分别是印度尼西亚、新加坡、法国、沙特阿拉伯以及英国,看来除了在财报中提出的重点加注的南美和东南亚两个新兴市场,Snack Video 似乎也难以放下高净值的成熟市场。

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数据来源:App Growing Global

一边投放,另一边在不断完善产品体验。根据 Google Play 应用商店数据,2021 年 3 月至今,Snack Video 共进行了 9 次应用更新,这在一款成熟的产品上并不多见,但也可见团队内部对这款产品的重视程度。

我们再来看,远在南美的 Kwai,由于地理位置和出海经验的原因,出海拉美和南美的中国公司数量并不多,因而有能力和经验出海到拉美的大多是中大厂,而快手又可以说是其中比较早的一批。

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话虽如此,但其实Kwai的工作重心不仅在拉美,2021 年中下旬,快手专门为中东市场用户上线了一版阿语的 Kwai。从成绩来看也取得了不错的成绩。

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和 Snack Video 不甘心只加注东南亚市场一样,Kwai也想在稳固南美市场的同时,向中东等市场渗透。

而且不知道是有意还是无意,Kwai 避开了沙特、阿联酋等其他短视频 App 的优势市场,选择短视频基础也不错的埃及和约旦等市场切入,可能用户的付费能力要差上一些,但对于在中东地区建立认知度很有帮助。

另外,Kwai 似乎和 Snack Video 一样坚定相信“钞能力”。

根据 App Growing Global 数据,“南美版”Kwai 在过去 90 天累计投放了 41492 个广告素材,投放的 Top5 市场分别是美国、加拿大、巴西、阿根廷、韩国,“中东版”Kwai 在过去 90 天投放了2027 个广告素材,主要投放市场沙特阿拉伯、法国、德国、英国、俄罗斯。

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快手旗下三款海外产品 2021 年 5 月广告素材投放情况|数据来源:App Growing Global

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而且值得注意的是,不仅是广告素材,“中东版”Kwai 在应用商店的截图就有明显的阿拉伯面孔,诚意十足。

综合 Snack Video 和 Kwai 两款产品的情况,快手出海的重点市场应该是以东南亚和拉美为根据地,向欧洲、北美和中东市场扩散。另外大手笔的广告素材也彰显出快手出海的决心。

不同于前些年的摇摆,快手近两年出海倒是有些“不破楼兰终不还”的意味。

2020 年年初,快手在原本的“复制国内版”快手团队的基础上分化出了创新的 XYZ 团队,后来的Snack Video 和 Zynn 都诞生于此团队。

2020 年年底,挖来了原本在滴滴负责国际化业务的 COO 仇广宇,任命为快手国际化业务负责人。在任职于滴滴期间,滴滴在拉美主要的份额接近 50%。这份经历,让快手全面进攻拉美市场又多了一份可能性。

2021 年 4 月,Facebook 的华人员工中最年轻的 e9 级人才(大致相当于阿里 P11)的王美宏加入快手,在任职 Facebook 期间,王美宏带领 400 人的团队负责 Facebook 信息流和系统推荐平台Symphony,并从 0 到 1 构建了一款短视频产品。

不论是创新团队的搭建,还是两位大佬级别的“操盘手”加入,都显示出快手进攻海外市场的决心,而在算法、本地化、内容供给升级后的快手也确实有资格把野心摆在台面上。

不过未来进展如何,我们也还是只能拭目以待,在一些特定市场受制于法律政策影响,短视频出海仍面临不少牵制,而这种牵制又是需要长期博弈和协商的过程。这不仅是快手的任务,也是每一个出海开发者面临的挑战。

总之,白鲸出海会持续跟进报道;总之,希望快手一切都好。


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