当前位置:白鲸出海 > 资讯 > 正文

现在的海外年轻消费者到底喜欢什么?

SocialBook全球红人营销  • 

原标题:现在的海外年轻消费者到底喜欢什么?

作者:SocialBook全球红人营销

白鲸出海注:本文是SocialBook全球红人营销(微信公众号 ID:SocialBook)发布在白鲸出海的专栏文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往SocialBook全球红人营销主页联系,寻求作者授权。

如果你长期混迹海外社交平台,你一定不会对 Gen Z 这个词感到陌生。

是.png

Gen Z,也被称为 Z 世代,他们大多出生于 1997-2012 年间,是目前最年轻的成年消费者群体。

Z 世代是什么样的一群人?

Z 世代与千禧一代(Gen Y,出生于 1981 - 1996)有许多相似之处,但是相比千禧一代,他们更依赖于新时代网络科技。

是2.png

与前辈们不同,Z 世代诞生于一个数字化的世界。在最年长的 Z 世代上中学之前,智能手机早已风靡欧美,而对于 Z 世代来说,大多数人的第一个真正的电子产品就是“智能手机”。

在成长过程中,手机,电脑等移动设备,Google、Amazon 和 Facebook 等应用程序一直围绕在 Z 世代身边。

他们也是第一代完全开启数字化生活的年轻人,因此也被称为第一代数字原住民。

随着互联网的发展,Z 世代正在席卷社交媒体,既是增长最快的用户群,也是下一批最具影响力的内容创作者。

Z 世代的信息渠道

作为数字原住民,他们了解世界的方式主要通过网络,而在所有网络平台中,最常使用的就是信息源也就是社交媒体。

根据 Axios 调查发现中,Z 世代对社交媒体平台的熟练程度非常惊人。

他们可以比其他世代的用户更快地利用网络进行调查,对错误信息更加敏锐,并且能够积极利用社交渠道有策略地过滤互联网上的内容。

Z 世代的消费能力

“据统计,在美国 Z 世代的直接消费能力为 290 亿美元至 1430 亿美元,间接消费能力为 6000 亿美元。”

—— Frost & Sullivan (预测至 2027 年,Z 时代的消费支出)

虽然 1400 亿美元并未超过上一代人的消费水平,但考虑到 Z 世代的出生年份介于 1997 年至 2012 年间,只有部分人是有工资的成年人,仍有大量 Z 世代群体尚未进入劳动力市场,但是已经成为了推动新时代消费者的主力军之一。

专家预测,无论是人口数量还是购买力上,Z 世代都将成为自婴儿潮一代崛起以来最大的消费一代。

Z 世代的消费理念

自 2008 年经济衰退以来,Z 世代逐渐成长,也逐渐变得越来越不信任“体制”。

据调查,美国最年轻一代信任度最低的组织是:执法部门、政府/政界人士、大企业、好莱坞。

是3.png

因为见证了父辈们在 2008 年的金融危机中挣扎,Z 世代们更重视储蓄,在购物上也更加理智。

他们更倾向更持久的产品/服务和更难忘的经历。这就也是为什么他们倾向购买大品牌,或者是汽车或者是房产。

Z 世代喜欢的品牌

受消费观的影响,吸引 Z 世代注意力的品牌都是那些专注于优质产品和个性化的品牌。比如:耐克 Nike、苹果 Apple、亚马逊 Amazon、阿迪达斯 Adidas 和 Target。

是4.png

作为数字原住民,Z 世代大多都是技术流,他们支出的很大一部分都是计算机、设备、流媒体和软件相关。流媒体的衍生服务也是 Z 世代的主要消费项目。

他们也被视为“美食家”一代。Z 世代的年轻人是消费者群体中最喜欢外出就餐的群体。比千禧一代和他们的父母 X 一代(生于 1965-1980),他们更喜欢具有民族特色的,融合口味的健康菜肴和不拘一格的烹饪体验。

是5.png

Z 世代亲睐的营销策略 

为了更好地制定针对 Z 世代的营销策略,品牌和营销人员们必须深入了解并且挖掘他们的特征,掌握营销趋势并制定合理的营销策略,从而取得最佳效果。

营销渠道

Z 世代很少看电视,也很少接触传统广告。所以想要与他们建立联系,品牌应该可以依托社交媒体和网红 KOL 营销。

Z 世代很关注广告或者营销推荐的可信度,同时也非常在意产品质量和企业社会责任(CSR)。在消费之前,他们通常会在网上研究目标品牌和产品,并且会额外关注喜欢的网红或者 KOL 推荐的品牌和产品。

活动类型

Z 世代喜欢在社交媒体参与各种内容互动,而不只是被动地查看内容,因此他们喜欢真实不做作的偶像或者网红。

同时 Z 世代更愿意追随那些有独立思想和意见的人,或者只是知识的用户, 因为他们非常渴望真实可靠的信息。

而那些知道如何利用网络意见领袖,线上测评等丰富社交活动的品牌,更能够迅速与年轻一代的受众建立纽带。

内容类型

在所有类型的媒体内容中,最受 Z 世代青睐的是视觉类的内容,这解释了为什么 Instagram,YouTube 和 TikTok 能够席卷潮流,吸引绝大多是 30 岁以下的用户。

此外,Z 世代对短视频和垂直视频尤为偏爱,这也是 TikTok 以及 Instagram Reels 和 YouTube Shorts 崛起的最主要原因。

而在这三大视频平台中,Z 世代尤其喜欢 TikTok,超过了其他任何视频平台。

是6.png

社媒10 大 Z 世代网红

品牌想要引起 Z 世代年轻人的注意力,自然需要与合适的社媒网红合作,以下是 SocialBook 为你盘点的 10 个 Z 世代头部网红 KOL。

1. Charli D’Amelio

是7.png

查理-达梅利奥(Charlie D'Amelio)可以说是第一个在 TikTok 上成为全球知名的网红 KOL。

目前她活跃在所有热门的社交媒体上,还代言了许多知名品牌,是隐适美的品牌大使,同时还在 Hulu 主持自己的节目。

2. Khaby Lame

是8.png

哈比-莱姆(Khaby Lame)住在非洲,他因为搞怪且独特的 Reaction Video(反应视频)走红,目前是抖音网红营销史上成长最快的创作者之一。

在 TikTok 和 Instagram 上获得认证账户后,他火速推出了一个电商网站,售卖有自己名字和肖像的周边产品。

3. Addison Rae

是9.png

艾迪森-蕾(Addison Rae)主要在 TikTok 上发布舞蹈和音乐视频。

目前她已经在多个平台上吸引了数百万粉丝,并主持了她自己的 Netflix 剧集 He's All That。

4. JoJo Siwa

发.png

乔乔-西瓦(JoJo Siwa)和她的妈妈一起出演了《Dance Moms 》节目。不久之后,她就发行了原创单曲,并以歌曲“Boomerang”和“Kid in a Candy Store”而闻名。

她活跃在 Instagram、TikTok 和 YouTube 等各大热门社交媒体上。

5. James Charles

发2.png

詹姆斯-查尔斯(James Charles)是一名美妆博主。2015 年他首次在 YouTube 发布化妆教程就引起了轰动。

他是 CoverGirl 的第一位男性品牌大使,也创建了自己的个人品牌。他主要活跃于 YouTube 和 Instagram 上。

6. Bretman Rock

发3.png

布雷特曼(Bretman Rock)是一位美妆时尚达人,也是 LGBTQ 群体的倡导者和支持者。

他最开始活跃在视频平台 Vine,现在主要在 YouTube 和 Instagram 上发布内容。

7. Emma Chamberlain

发4.png

艾玛·张伯伦(Emma Chamberlain)十几岁时就开始拍摄和创作视频。在她大四的时候,在父母的支持下她开启了自己的 YouTube 频道。

如今,她是 Z 世代最受欢迎的生活区视频博主。

8. MattyBRaps

发5.png

MattyBRaps 原名马修-大卫-莫里斯(Matthew David Morris)是 Z 世代的音乐新星,来自著名的音乐世家。

他非常擅于利用社交媒体来扩大自己的粉丝群,并且主要活跃在 YouTube ,在那里发布他最新的单曲和音乐视频。

9. Brooklyn and Bailey McKnight

发6.png

布鲁克林(Brooklyn)和贝利(Bailey)是双胞胎,他们最开始进入社交媒体的契机是来自于他们的母亲推荐。

妈妈 Mindy McKnight 在她的频道“Cute Girls Hairstyles”里开始将两姐妹带入聚光灯下。随着时间的推移,这对双胞胎开发了自己的品牌,现在一起管理他们的社交媒体品牌。

10. Wisdom Kaye

发7.png

智慧凯(Wisdom Kaye)在 2020 年发布了他的第一个 TikTok 视频,随后逐渐成为 TikTok 上的 Z 世代顶级时尚网红之一,他被《Vogue》杂志誉为“TikTok 上穿得最好的人” 。

结语

如果您的品牌针对的是年轻的成年人群体,那么与 Z 世代网红 KOL 合作是一个不错的选择。

这些 Z 世代的创作者是最熟练智能手机用户,也是最了解社交媒体的人,他们发布的内容自然能吸引 Z 世代消费者的注意,而 Z 世代讲师未来几十年内拥有强大的购买力的群体,抓住 Z 世代注意力,品牌就找到了快速扩张之路。


文章信息来自于SocialBook全球红人营销 ,不代表白鲸出海官方立场,内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等,白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

友情提醒:白鲸出海目前仅有微信群与QQ群,并无在Telegram等其他社交软件创建群,请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们,向您索要费用、骗取钱财!

本文相关公司

Facebook认证

旗下产品(21款):

字节跳动认证

本文相关产品

TikTok

TikTok

阶段:已上线

平台:iOS,Android

所属类型:应用

Instagram

Instagram

阶段:已上线

平台:iOS,Android

所属类型:应用

YouTube

YouTube

阶段:已上线

平台:Android

所属类型:应用


扫一扫 在手机阅读、分享本文

要回复文章请先登录注册

白鲸客服微信白鲸客服微信
微信公众账号微信公众账号