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网文漫画出海,如何算好获客变现这笔账?

ice  • 

放眼国内,网文漫画市场已经发展得十分成熟,并且逐渐趋于饱和。在此背景下,拓展海外市场、进一步扩大商业版图已成为大势所趋,网文漫画这类泛娱乐内容的出海正在如火如荼地进行中。

2022 年 8 月 18 日,由白鲸出海携手 Pangle 举办的大娱乐家系列直播活动 03 期【网文漫画专场 出海进阶新攻略】如约而至。来自 Pangle、AppsFlyer、书阅的多位嘉宾,围绕网文漫画出海赛道,针对海外投放、获客、变现及内容 IP 打造等多个关键内容展开分享。

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破解网文漫画流量增长公式

Emma Zou AppsFlyer 大中华区新客销售负责人

伴随着移动营销领域的竞争愈加激烈,如何有效监测并优化营销活动的能力,以保证出海应用能够在海外实现高效的流量增长,成为一大难题。即便是在网文漫画出海这个相较于游戏、社交等领域,仍处于“小而美”的泛娱乐细分赛道中,如何合理利用营销数据价值实现最大化的流量增长,难度同样不小。

Emma Zou 表示,近几年来网文图书类出海应用数量迎来了大幅增长,总安装量也在逐年增加。但据 AppsFlyer 调研发现,平均每应用的自然与非自然安装量不升反降,其他如留存率、付费用户比例等数据也出现了不同比例的下降趋势,因此如何以再营销活动激发用户活力是一个很重要的问题。

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AppsFlyer,2022 中国应用全球化趋势洞察报告

与此同时,随着 iOS14 版本的更新,营销效果的衡量进入了隐私至上的时代,泛娱乐应用的 IAP 在 iOS 侧出现了全局下滑;诸如安装作弊等现象愈加凸显,非自然安装作弊量呈现快速上升趋势。

总结来看,当前的网文漫画出海赛道面临着极高的营销挑战,优质流量的竞争愈加激烈、用户忠诚度欠佳、iOS 隐私新政发布与,都给这个赛道造成了很大的影响。

而值得期待的是,随着行业痛点凸显,越来越多的营销服务商开始寻求更强大的归因分析解决方案,并期望以此来帮助出海企业解决营销难题。例如针对跨渠道媒体营销难以管控效果这一问题,AppsFlyer 提供的解决方案可以实现一键对接超过 10000+ 媒体渠道合作伙伴,跨渠道归因每一个安装,充分掌握各渠道媒体营销效果。

众所周知,对于用户来说,应用所提供的“第一印象”往往会成为用户留存的基础。AppsFlyer 可实现基于高转化率素材优化广告创意,助力 ROI 的快速提升;并专注于提升用户的首次体验,在效果衡量后暂停首次体验完成度低的广告素材,实现降本增效,提高客户留存。

针对 iOS 新政带来的影响,Emma Zou 提出,网页是用户发现和了解品牌的主要渠道,但移动应用会拥有更好的用户互动和留存表现,我们可以在激活前将用户引导到落地页上,很多广告平台也非常支持广告主以建立落地页的形式来进行推广,并且其用户链路的归因,不会因为缺少 IDFA 而受到影响。

在缺少 IDFA 的情况下,想要获取更多的用户行为数据也是一个挑战,所以不如在激活之前的落地页面进行更多的互动,最终实现从网页到商店、再到激活 APP 的完整链条,这样的话也可以运用 AppsFlyer 的归因工具进行溯源。

内容 IP 打造以及内容多样性

于勐 书阅 CEO

IP 是所有内容产业生态的内核,也是网文漫画的核心竞争力,优质 IP 带来的发展势能不可估量。随着赛道内竞争越来越激烈,同质化竞争泛滥,对于出海的网文漫画应用而言,打造多元化的内容 IP 生态成为了提高竞争力的关键所在。

首先我们需要理解,到底什么是 IP?据书阅 CEO 于勐介绍,IP 的核心是人设和粉丝,通过故事更好地树立人设,强化粉丝在价值观和情感的认同。而在另一方面,我们也会认为,一个好的 IP,必须具备跨界开发的可能,只有跨界形态的开发,才能打造出真正的 IP,跨界越多,IP 价值越大,这个 IP 成熟周期就越短。

市场上的娱乐巨头每年都会在顶级 IP 上注入数十亿美元,超级 IP 的概念也伴随生成。那什么是超级 IP 呢?从目前的市场上来看,大致可分为三种类型:

其一,爆款、现象级的IP,如《阿甘正传》、《Queen’s Gambit》,但这类型 IP 一般只能开发一次,且多在言情小说中出现。

其二,世界观和故事足够大,如《哈利波特》、《暮光之城》、《007》系列,支持创作者完成单元化推进,可以基于同一人设系列化开发。

其三,基于同一世界观构成的人物群像,如《MCU 漫威宇宙》,该世界观下,每个人设都可以独立开发出新的系列故事;也可以和其他人设交叉联动,在关键点上产生集体高潮的故事。

于勐表示,在选择 IP 进行运营前,我们还会把 IP 分为明星 IP、潜力 IP 和一般 IP。针对三类 IP 所采用的运营策略也有所不同。例如已经是“明星 IP”的作品,我们会采取精耕细作的方式,尽量去完善它的世界观,希望能做出成为经典作品的下游开发。而对于“潜力 IP”,需要的是更进一步地运营,将它运营到“明星 IP”的高度。对于“一般 IP”,我们会给予最大的支持,通过一系列的包装运作,帮助其成为“潜力 IP”,再从中推出“明星 IP”。

网文漫画增长获客方法论

郑刘竹 Pangle 网服产品与策略运营

纵观国内网文漫画近几年的出海经历,我们发现早期多以欧美英语国家为主,近两年也逐渐开始涉足小语种蓝海市场;从主要以图文形式进行广告素材创作,再到全屏视频、激励视频、试玩广告等多元化的广告形式,网文漫画出海一直处于前进的路上。

伴随着出海地区的不断扩增,Pangle 同样在持续扩大用户覆盖范围,以此来帮助出海企业轻松连接更广阔的增量受众。据介绍,目前 Pangle 业务已覆盖亚、欧、非、美大陆,而其中日本、韩国、中东、拉美、加拿大、澳新等地,更是国内众多网文漫画出海的首选之地。

我们知道,不同地区的海外用户偏好,往往也会对网文漫画类应用的获客增长策略产生不同的影响。如,北美、欧洲等地的用户往往对狼人、霸总等素材感兴趣,而东南亚、中东用户则更加偏爱豪门、宗教类元素等。

如何才能把握当前流行趋势,顺势出海?Pangle 表示,网文漫画类内容的受众,往往隐藏在不同的生态圈或媒体平台上,因此需要把广告素材投放到多个流量生态圈,以此来覆盖更广的潜在用户群体。

目前,Pangle 已与全球头部应用及发行商深度合作,着力引入休闲游戏、社交网络、视频、拍照美颜、生活服务等高娱乐适配度的应用,为网文漫画广告主提供丰富的流量资源和转化场景。

为了保证广告投放效果,Pangle 在用户触达方面也颇有研究,不仅拥有当下最常用的多种广告形式,同时在流量触达、应用下载直至用户付费及 LTV 等环节中,可以提供覆盖多个投放阶段的效果优化场景。

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例如在应用安装优化上,Pangle 将该环节拆分为应用安装及应用内事件优化安装,分别有对应的优化产品;而针对内容浏览等浅层事件,同样有应用内浅层事件优化,能够从流量触达、应用安装到用户留存等多个环节进行充分优化。

在网文漫画出海过程中,企业往往会重点关注留存优化和付费优化两个方面。Pangle 表示,留存优化场景大致可分为常规次留优化场景、节点大推场景和长留优化场景。针对不同的场景,可以选择 Pangle 相对应的产品。例如在初期的流量搭建期,推荐使用“次留双出价”的模式来保证下载量和次留率;而在大推场景,为了保证跑量能力,提升投放规模,推荐使用“IAEO 次留”;在长留优化场景下,则推荐“AEO-7 日留存率双出价 & 7 日用户活跃天数双出价(白名单功能)”使用。

为了更好地帮助网文漫画广告主成功出海,Pangle 还推出了网文漫画客户激励计划,完成指标即可一比一返还投放金,最高奖励可达 2500 美金,扫描下方二维码报名即可立刻报名!

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激励活动报名、投放合作请联系

玩转 Pangle 网文漫画行业变现

易霭琳 Pangle 出海非游戏商务经理

无论是网文漫画还是其他赛道,企业的最终目的永远都是变现盈利。和大众所熟知的不同,除了付费阅读、版权运营外,广告变现同样成为当下网文漫画出海企业的主流收入。

自 2019 年开始,Pangle 平台上匹配网文漫画应用的预算类型不断增长;而在变现策略方面,网文漫画应用同样衍生出如应用登录开屏广告(Beta)、信息流广告、横幅广告、激励视频、插屏等多元化的广告变现形式。

Pangle 在演讲中分享,基于以往的服务经验,有将近一半的开发者会选择在网文应用中接入插屏视频广告;而在漫画类应用中,使用激励视频广告的开发者占据了超过 80%。

除此之外,如金币积分体系、阅读器广告等玩法和场景,同样有着不错的效果表现。例如金币积分页面,作为用户会主动点击的一个广告场景,可以适当增加广告展示频次;任务中心、签到、抽奖、邀请好友、激励视频等玩法,都能够有效增加广告的点击量。

而阅读器作为小说用户使用时长最久的场景,其广告价值也是三个场景中最高的。一般常见的广告样式有章前插页、章中信息流、底部横幅以及激励视频解锁章节,但广告展示频次不宜过高。同时我们可以基于用户精细化分层,来决定某个用户群体的人均展示频次。

开发者还可通过收益预估模型来优化变现策略,从多个维度完成广告效果衡量及收益预估,帮助应用在不影响用户体验的前提下实现广告收入的最大化。

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伴随着全球用户对线上化消费需求的激增,网文漫画出海赛道显然会在未来很长的一段时间内受到海外用户的长久关注,然而赛道竞争激烈、同质化内容泛滥、产品难变现等问题也的确会是我们需要面对的挑战。如何获客增长?如何高效变现?不知道本次活动内容是否带给了你一定的启发。欢迎大家留言讨论!


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