怎样的产品图片设计才符合亚马逊的审美？

最近圈里有位卖家的图片被别人投诉下架了，一问才知，她又是用了供应商提供的所谓“套图”。

但是这位卖家没有全部照搬照抄，而是花了点时间在原图的基础上做了一点小的变动，但是依然是改变不了被别人投诉的结局，现在她正在加班加点的重新设计图片，本来这是一款还不错的产品，但是因为下架不得不被迫中断了运营。

像这类的图片问题我在公众号里起码说过不下三遍了，让大家不要去随便盗用别人的图片，也不要去随意使用自己供应商提供的套图，这些图片既容易被投诉，又没有区分度（N 家都在用），在电商这种“看图购物”的平台，那是后患无穷的。

亚马逊在上个月也放开了高级 A+ 的展示权限，有更多的图片模块可以让大家来进行产品的全方位展示，现在图片展示位置再加上主图视频、关联视频、QA 视频、Review 视频等等视频模块，卖家可以对自己的产品进行立体式的展示。

但是很多卖家还是搞不清楚自己究竟要怎样去设计自己的图片，即不知道怎样的 图片可以有更高的转化率，也不知道自己的图片中该宣传一些什么样的内容。

其实，你只要肯认真观察，就可以发现优秀的产品套图一般是有几大图片结构：主图+功能拆解图+卖点展示图（1 到 2 张）+痛点解决图+使用场景图+主图 video。

不管产品类目如何变化，以上图片设计的主结构基本上是不会变的，我们就来找个产品看一下是不是这样。

假设我们做的是老外人人必备的一款产品：午餐包（lunch bags），找一个销量不错且 listing 评分较高的，下面这条 listing 在卖家精灵的评分有 9.9 分。

（图片来源：亚马逊前台）

试想一下，如果你是一名打算在亚马逊上购买 lunch bags 的女性，在购买之前你脑子里会想什么？

1、这个午餐包能装多少东西？

2、午餐放进去之后，能不能保温或者保冷？

3、午餐包用完之后好不好收纳？

4、带汤的午餐放进去之后会不会漏水？

所有以上种种疑问，该卖家通过第二张和第三张副图，就把上述这些疑问全部打消了，下图左侧回答的是问题一、二、三，下图右侧回复的是问题四。

（图片来源：亚马逊前台）

那么顾客还会有其他疑问吗？当然会！

作为一款女性 lunch bags 产品，女性朋友当然还会关注以下几点：

5、产品设计是否时尚？

6、是否可以跟自己的背包有效融合？

7、是否可以满足手提、肩背、斜挎等多种方式？

8、产品在真实场景中的使用效果如何？

该卖家通过后面的三张附图解答了上述问题，版面有限，我们就只放两张副图。

（图片来源：亚马逊前台）

其实，作为一名亚马逊产品经理或者是卖家，如果你想要自己选到的产品有前途，一个重要的前提就是需要对自己的产品有深入的了解。

只有你深入了解到了产品的优点、卖点、痛点在哪里，你才能把这些内容转化为文字（关键词）、图片、视频，才可以最终让这些内容去打动消费者并成功实现转化。

所以这里在设计图片的时候，就存在一个很关键的点，那就是如何去找到产品的痛点和卖点。

我们寻找产品卖点和痛点的方式主要有两种。

第一种，是从产品的的买家评价（review）中进行寻找，通过真实购买过该产品的顾客留下的review，我们可以搜集出对自己构思 listing 有用的内容，并把这些内容通过合适的方式嵌入到 listing 当中去。

如果你觉得挨个去分析产品的 review 比较麻烦，这里我们可以借助卖家精灵软件来操作。

我们打开卖家精灵的“评论分析”功能，输入你想要分析的竞品的 Asin 码。

（图片来源：卖家精灵）

然后在评论分析结果中，你就可以看到产品 review 存在的使用频率最高的产品五大特点有哪些。

 

然后继续往下翻，在下面的“产品标签”一栏，你还可以看到在顾客 review 中占比最多的评论关键词都有哪些，在这些 review 关键词中，你可以提炼出很多的产品痛点。

当你把这些评论下载下来以后，还可以看到评论的详细信息，这里的 excel 表格可以按照自己的想法来进行排序和筛选，如果你只想看产品的痛点，那么只要将表格进行 3 星以下的筛选即可。

（图片来源：卖家精灵）

第二种寻找的方式，是从类目的 bullet points 中寻找，这里我们还是借助卖家精灵来下载整个类目的卖点列表。

首先，我们先找到这个产品的核心出单词有哪几个，通过这几个核心出单词，我们找到产品最主要的核心搜索路径，在核心搜索路径的搜索结果中，我们点击下图中的“产品卖点”下载。

（图片来源：亚马逊前台）

在下载好的产品卖点中，如果你英语水平确实一般，还可以点击卖家精灵自带的翻译功能，这样下载出的卖点列表就是中英文翻译版本的，分析起来就更加方便了。

（图片来源：卖家精灵）

从这个类目 top100 产品的卖点详情列表中，你可以提炼出很多的产品卖点和痛点元素，这些元素再经过你的二次加工，就可以完美的出现在你的 listing 图片或者其他模块之中了。

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