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Shopee店铺没流量?不妨试试这一方法

jiangxiaoxue  • 

近期随着业务的不断成熟,Shopee 虾皮的营销布局也逐渐合理和明朗化,据路透社 9 月 8 日报道,Shopee 将在未来两年将市场重心布局在东南亚和巴西市场,Shopee 在巴西市场的新布局,无疑会给国内卖家更多的选择。

在如今的跨境电商圈,站内站外双向流量获取几乎成了每个平台型卖家的标配,而一直致力于东南亚、拉美等新兴市场布局的 TikTok 也就自然成为Shopee卖家的站外引流渠道首选之一。

然而,在实际运营中,店铺流量却往往没有预估的好,TikTok 广告投放期间虽然流量不错,但一停投数据却差的出奇。造成这一现象的主要原因,就是你的 TikTok 粉丝太少。

本文,孟老师就来为大家分享提升 TikTok 粉丝流量的妙招:

努力让视频进入“For You”页面

TikTok 使用其“For You”页面作为平台的核心,类似于 Instagram 的“Explore”页面,但与 Instagram 不同的是,TikTok 将“For You”页面设置为每个用户打开应用程序时都会访问的默认页面。

TikTok 的“For You”的大致算法逻辑如下图所示,该算法不断搜索新视频与观众分享,而不是不断根据名人和 KOL 的视频进行推荐,这有助于大众创作者建立观众群并获得名声。任何用户(即使是相对较新的账号),都可以凭借创建高质量的内容,赢得进入“For You”页面的机会。

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(图片来源:网络)

关于如何增加进入“For You”页面几率的方法,将在下篇内容中详细展开,本文中可以给大家两个 Tips:引导观众互动以及减少视频时长。

明确目标受众

这一技巧适用于几乎所有类型的社交媒体,尤其对于一家将其用于营销目的的企业。

对于我们电商类卖家而言,我们的目标受众显而易见就是可能购买我们商品的人群,对于广告投放而言,我们可以简单的通过 Targeting 的方式定位目标受众,但考虑到 TikTok 的长尾流量效应和增粉目的,建议各位卖家还需要做好调研,在视频内容中加以区分,制作出目标人群想看的视频。

例如下图为 TikTok 以一位创作的视频,其主要经营犬类宠物用品,视频定位鲜明,作为一位中小型卖家,随便一条视频点赞量就能达到数千,足以说明受众定位的重要性。

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(图片来源:TikTok)

在目标受众明确后,再借由“For You”页面可以将视频送达给更多目标受众,从而赢得更多粉丝。

需要强调的是,虽然 TikTok 的大部分用户是 Z 世代或千禧一代,但老年用户也越来越多,如果你的产品对口,甚至可以考虑建立一个婴儿潮一代或 X 世代(1965-1980 出生的人群)的 TikTok 受众。

使用热点标签

标签的好处本文就不再赘述了,本文给到的建议是可以多浏览并关注一些流行的热点标签,考虑这些标签是否与自身品牌或产品调性相符,如果是的话,可以在自己视频中直接使用。

热点标签的使用可以增加视频在平台上的展现机会,搜索这些热点标签的人可能会看到你的视频。如果他们喜欢,他们可能会关注你。

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(图片来源:TikTok)

然而,还需要强调的是,仔细考虑标签的适用性:有些是为特定用途而创建的,如果滥用,可能会引发下架或封号。

TikTok 还有一些标签,可以增加进入“For You”页面的机会,包括 #fyp 和 35ForYou。当然,使用这些标签的话将面临与其他人竞争的风险,因此视频的质量仍然至关重要。

发布时间契合用户的浏览习惯

除了定期发布视频,你还应该在目标受众最可能在线时发布视频。

这样做的好处之一是让目标受众更及时的看到你的视频,此外,对于视频登上“For You”页面也十分有利:

根据 TikTok 的推荐算法,平台在视频发布之初会少量地在“For You”页面上分享你的视频,如果视频比较受欢迎,TikTok 会增加推荐量。而如果你在不当的时间发布,那么你的首发受众可能不会在线,因此,TikTok 可能会停止将视频继续添加到其他人的“For You”页面。

想要了解用户的在线时间最好的方式就是及时与用户互动,而如果你开通了广告账户,则可以更加直观的利用后台数据查看用户的活跃时间。

多与用户/他人互动

最后,要强调社交媒体最重要的规则:社交。你不能将 TikTok 视为一种广播机制,它不像电视那样是单向传播信息的,因此,你必须积极地与平台上的用户接触。

如果你想增加你的粉丝,势必需要花时间与其他 TikTok 用户交流,从而对目标受众的行为进行建模。观看视频、点赞、在其他社交网站上分享,并撰写引人入胜、信息丰富的评论,增加这些与用户的互动可以让你更好的获取粉丝。

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(图片来源:网络)

通过上述方式,你的 TikTok 账号粉丝想必会有显著提升,粉丝增多除可保证店铺的合理销量外,达到一定粉丝数量后,卖家甚至可以尝试 TikTok Shop,减少漏斗转化路径。

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