合成类手游如何突破收入天花板

原标题：7 条专家建议，教你突破合成类手游收入天花板

作者：ironSource（ID：ironsource）

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根据 Deconstructor of Fun 的调查，益智游戏是最大的手游类型之一，并以每年 15% 的市场速度持续增长。开发者如果想选择一条更易出彩的游戏开发路线，方案很明确：投入合成类游戏。

合成类游戏目前是移动游戏中最热门的子类型之一，并且在 2021 年，它们经历了 19% 的增长，产生了数亿美元的收益。这些游戏遵循一致的模式，为了让玩家前进，他们必须将网格上的两个对象组合在一起以创建一个新对象。

游戏前提很简单：每次玩家点击所谓的“生产对象”时，他们都会收到一个“游戏对象”。将同一级别的两个游戏对象（例如 2 级草莓）组合在一起会产生更高级别的游戏对象（例如 3 级樱桃）。这与三消游戏不同，三消游戏需要玩家组合三个对象才能将它们全部清除。

这些游戏不仅吸引了庞大的益智游戏受众，而且还提供了独特的变现机会。这是因为，最终，玩家将耗尽资源并需要某种帮助，通常是以虚拟硬币或纸币的形式。对于那些不想真金白银消费的用户，他们可以获得另一个最佳选择：观看激励视频。由于这些玩家的动机是解锁新的对象，激励视频可以帮助他们绕过等待的时间，更快地完成目标。

ironSource 的游戏设计顾问 Anna Popereko 在这里探讨了不同的合成类游戏变现策略，以及如何在增加收益的同时为用户提供积极的体验？

1. 提供理想的能量

为了保持游戏的挑战性并帮助确保玩家不会前进过快，合成类游戏通常会限制资源，例如能量。一旦玩家耗尽能量，他们有两个选择：等待或是氪金。但是激励视频提供了第三种选择：观看一条短视频。

此处的关键是，确定最合适的激励视频奖励能量，提供大量能量会激励玩家观看视频，但能量过多，玩家可能认为挑战性不足，从而不再继续参与游戏。我们建议您尝试进行 A/B 测试或找到最佳平衡点，玩家应该对参与激励视频感到兴奋，但仍然有动力从下一个激励视频中获得能量。

例如，在 Merge Mayor 中，玩家一直在积极地创造物品，但一定时间之后，能量消耗过多。此时玩家只有两个选择来补充能量：使用不菲的游戏内货币，或观看短视频并获得更大的奖励。此设置可确保用户了解到：付出时间比付出游戏内货币更有所值。

2. 营造紧迫感

假设用户正在尝试在游戏中前进，但没有合适的对象可用于合成和通关。这时，游戏过程中弹出一个气泡，其中正好包含用户所需的对象，只需要观看一个激励视频就能弹出它。这很简单，但时间不等人，他们必须在有限的时间内做出选择。

带有激励视频的气泡是激发用户的好方法，当玩家合成物品时，这些类似气泡的弹窗就会出现在网格上，其中包含一些很有价值的奖励（例如硬币、物品）。玩家自然很有动力“弹出”它，他们可以看到时钟在滴答作响，气泡很快就会消失。在下面的示例中，用户需要构建游戏物品（例如茄子、西兰花）以进行组合和升级，因此气泡准确提供了他们需要的高级别物品，为他们节省了大量时间。

通过营造这种紧迫感，激励视频气泡可以成为最大的收益来源。虽然气泡应该在整个游戏中使用，但战略性的做法是从一开始就让用户感到兴奋，即在游戏的早期阶段放置更多的气泡。为了不影响到游戏内购，气泡应该只提供不超过特定级别的激励视频。

3. 加快等待时间

为了让玩家的进度保持稳定，合成类游戏不仅会限制能量，还会限制时间。如果用户已经玩了很长时间，他们必须等待生产物品进行自我补给（并生成玩家需要的更多对象）。这段等待时间会让用户在相当长的一段时间内无法玩游戏，通常是 12 或 24 小时。

虽然玩家的游戏进展不能太快，但这段等待期恰好提供了一个通过激励视频变现的独特机会。您可以使用激励视频广告向用户提供他们想要的内容：跳过等待期以继续玩游戏。用户也可以选择更短的跳过时间和更多的生产资源。这是一个双赢的结果，玩家乐意与广告互动，保证了积极的用户体验；同时您的广告获得了更多的曝光率，从而提高了游戏的收益。例如，在 Merge Inn 中，生产物品已经用完，玩家可以使用两种东西来加速这个过程：游戏内货币，或更简单的，时间。

4. 限制广告位展示的时长

您还可以通过限制广告位时长，来推动用户观看激励视频广告。就像气泡一样，通过弹出广告来营造紧迫感。由于这些广告出现在游戏网格之外，不局限于特定的游戏页面，因此您可以在位置和用户体验方面获得更大的灵活性。例如，在 Merge Cafe 中，您可以看到激励视频广告出现在玩家的头像上方，广告位不太明显，但也因其独特的移动性而脱颖而出。

尝试 A/B 测试放置广告图标的最佳位置，无论是主屏幕还是其他促销面板。为了让玩家更加兴奋，您可以让广告图标在游戏中来回移动（或“飞行”）。但为了激励玩家，您可以在这些广告位中提供比常规静态广告位更高的奖励。

5. 充分利用游戏内商店

如果玩家正在探索商店，这是通过激励视频吸引他们注意力的好时机，毕竟，他们已经在寻求获得更多物品。这时，激励视频最好提供满足其特定需求的奖励（例如货币、装有物品的扭蛋箱或特定的所需对象）。

这不仅为玩家提供了不同的游戏前进路径，而且如果用户知道他们可以在商店中找到免费奖励，也会促进商店的流量。即使用户开始进入游戏商店时只是为了获得免费奖励，他们也会接触到不同的付费机会，最终可能被转化为付费玩家。为了最大限度地利用机会，让 A/B 测试不同类型的奖励，看看哪些会带来最高的激励视频参与度。

6. 提供商店刷新机会

可能玩家想要加快游戏进度，这时他们会检查商店里有没有特定物品。事实证明这无用处，商店中的任何选项都不能帮助玩家解决他们当前的需求。

通常，他们必须等待很长一段时间才能等到这些物品自动洗牌和更新。但是激励视频可以提供另一个机会，这些弹出广告不会提供特定物品，但可以令商店物品自动刷新。我们无法保证究竟会弹出哪些新物品，这对用户来说是一个风险，但也比无限期地等待不同物品出现在商店中更理想。例如，在 Mergedom 中，用户可以确切地看到商店刷新的货币价值，这使观看视频的选项更具吸引力。

7. 尝试“扭蛋机”

最后，您可以利用“扭蛋机”（一种向玩家提供随机游戏内物品的自动奖品机）来激励用户并争取利润最大化。“扭蛋机”最常被用作每日奖励活动，但您可以将它们放置在游戏中的任何位置。机制很简单，通过观看激励视频，用户可以完成扭蛋活动（打开宝箱、旋转选项轮等）并等待他们的免费奖励。

事实上，在随机发放用户奖励后，您就可以通过加大优惠力度（再观看一个激励视频，立即获得双倍奖励）来吸引用户。

由于这些独特的变现机会，合成类游戏在受欢迎程度和利润方面都在继续增长。由于每个新对象都为玩家创造了前进的机会，因此激励视频是非常理想的搭配。通过准确了解如何利用这些玩家的动力点，您可以将自己的游戏（和收益）提升到新的高度。

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