原标题：年营收超97.41亿元！90后广东小伙把全景玩成了大生意，在海外狂吸金！

作者：椰奶

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

对于生意人而言，紧跟市场潮流是不变的经营法则。

品牌和产品跟上潮流，商机自然接踵而至；反之，拒绝改变、脱离市场趋势，则很容易被时代淘汰。

如今年轻一族是消费主力，他们在选购产品时，不再只看重使用功能。

在他们眼中，心仪的产品是生活方式的载体，更是彰显自我态度的方式。独特的风格、能分享的社交属性，都是他们考量的重点。

全景相机、运动相机的走红，正是抓住了这一消费心理。这类设备能沉浸式记录日常、定格旅途美好，相比传统相机，在风光、人文、自拍等拍摄场景中优势极大。

原本偏小众的高端数码产品，已然成为颜值出众、便携实用的记录工具，广泛应用于旅行拍摄、Vlog创作、直播等多个场景，直接推动了整个细分赛道驶入了高速发展时期。

Market Research Future 的调研数据就印证了行业的热度：全球全景相机的市场规模在 2024 年估值为 66.94 亿美元，预计该行业将从 2025 年的 84.78 亿美元增长至 2035 年的 900.4 亿美元，预测期内的复合年增长率高达 26.65%，增长势头十分迅猛。

图源：Market Research Future

而我们国内就有不少厂商敏锐嗅到了商机，纷纷布局该赛道。并依托成熟的渠道布局与有趣的营销打法，成功跻身全球全景相机领域的头部行列。

今天要说的影石 Insta360，便是其中的典型代表。

这家从校园直播业务起步的企业，在 2025 年，全年总营收就已达到 97.41 亿元，坐稳品类龙头大卖。

接下来，我们就一起聊聊它的成长之路。

一个 90 后南大学生的创业路

据公开资料显示，影石 Insta360 的品牌创始人刘先生是一名毕业于南京大学软件工程专业的 90 后。

在学生时代，他就凭借多项创意与技术尝试在校内声名鹊起：破解周鸿祎手机号、做院系标准脸、校园直播 App 名校直播出圈，敢闯又敢试。

2014 年，刘先生在看到俄罗斯 AirPano 的全景视频时，发现当时市面上专业的设备笨重、普通人难以上手，便由此萌生了想法，决心打造出便携、一键全景的相机，用技术简化创作门槛，让每个人都能轻松记录沉浸式的精彩瞬间。

在获得 IDG 100 万美元的天使轮融资后，他带领团队果断转型，从原有的校园直播业务转向了全景影像设备赛道。

2015 年 7 月，影石 Insta360 正式在深圳创立。

然而，创业之路并非一帆风顺。因团队纯软件背景、无硬件经验，所以也经历过被代工厂质疑、不被信任，几乎资金链断裂。

为了破局，团队就扎根深圳供应链，每天泡工厂、学硬件、跟产线、与师傅对接。

2016 年，影石 Insta360 推出了 Nano 相机，这是首款专为 iPhone（6/6s/7 等）设计的即插即用式 360° 全景相机，通过 Lightning 接口连接，可拍摄 3040×1520@30fps 规格的全景视频，数据传输速度更是远超同类产品的 10 倍。

该产品一经上线，就得到了很好的反响，首月销售额更是突破了 2000 万元，品牌也凭此打响了名气。

此后，影石 Insta360 不断打磨技术、更新产品线，接连打造出了 X 系列、Ace 系列、Go 系列等多款热门产品，逐步奠定了自身在全球行业内的核心地位。

全渠道铺路，年营收逼近百亿

影石 Insta360 约 70% 的营收均来自海外市场，其中欧美地区是核心市场，东南亚市场也保持着高速增长。

这样亮眼的海外业绩，离不开品牌线上、线下一体化的全渠道布局。

线上端，品牌采用第三方电商平台+自主独立站的双渠道运营模式。

一方面，入驻亚马逊美区、欧洲、日本等全球主流站点，同时布局沃尔玛、速卖通、Lazada、Shopee 等平台，全面覆盖北美、东南亚市场，持续拉动销量增长。

图源：亚马逊

另一方面，搭建自有海外独立站，既能牢牢掌握品牌定价权与用户数据，也能有效规避第三方平台的规则风险。

线下渠道同样多点开花，产品入驻了全球 60 多个国家的超 1000 家线下门店，涵盖 Best Buy、Media Markt 等大型 3C 数码连锁卖场，以及 Costco、Sam's Club 等综合商超。

值得一提的是，影石 Insta360 是唯一入驻苹果官方直营店的全景相机品牌。

不仅如此，品牌还瞄准旅行人群，在迪拜、新加坡、法兰克福等 90 余个国家的机场开设零售点位，进一步拓宽触达场景。

据 2025 年的最新财报显示，去年影石 Insta360 的全年总营收达到了 97.41 亿元，同比增长了 74.76%。

截至目前，其全景相机的全球市场占有率已连续八年位居榜首，是该赛道当之无愧的领军品牌。

内容驱动增长，社交媒体上的创意征服

作为定格生活、捕捉美好瞬间的拍摄工具，全景相机自然离不开短视频平台的营销推广。

像影石 Insta360 就瞄准了 TikTok 等深受年轻人喜爱的社交平台布局营销，持续提升品牌与产品曝光，触达海量潜在用户。

品牌账号运营：用脑洞内容驱动自然传播

在 TikTok 上，品牌建立了主要的宣传阵地——官方账号 @insta360_official。

截至目前，该账号已经收获了 230 万粉丝的关注、获赞量高达 5420 万。

账号的整体数据表现十分亮眼：百万播放量级的优质内容比比皆是，播放量突破千万级别的视频就有近 30 个。其中，单条视频的最高播放量更是达到了 7990 万次。

图源：TikTok

之所以能得到这么好的用户反馈，得益于其内容风格趣味新颖、脑洞十足。

区别于千篇一律的常规创意，影石 Insta360 打造了大量极具想象力的拍摄场景：

装扮成蜜蜂的老人用嘴叼着相机，记录花丛景致；将防水的全景相机固定在鸭子身上，带来独特的乘坐“鸭子船”的感受；把相机置入深海，沉浸式展现鲸鱼遨游的画面；借助设备拍摄蹦极、跳伞等极限运动，还原高空俯冲的刺激感；还有第一视角记录儿童吃东西的画面，感受不一样的萌态……

正是这些出人意料的拍摄形式，充分勾起了用户的好奇心。不仅如此，用户在观看内容的过程中，也可以直观感受到产品的各项性能与优势，为后续促成购买打下良好基础。

图源：TikTok

KOL 种草：把拍摄成果直接“晒”给潜在用户看

不过，运营官方账号只是品牌布局的第一步，想要进一步扩大影响力、精准引流，达人合作同样不可或缺。

像影石 Insta360 就与 TikTok 上很多活跃的摄影垂类达人进行了合作。

其中，拥有 18.75 万粉丝的达人 @Shun.INTP，为品牌拍摄的短视频内容，就取得了不错的推广效果。

图源：TikTok

这条时长 20 秒的视频，记录了博主随身携带影石 Insta360 的小相机，为女友一路定格旅途美景的日常。着重展现了产品小巧便携、可灵活旋转的特点，十分适配户外出游拍摄场景。

据悉，该视频在 5 月 14 日才刚刚发布，上线不足一个月的时间，播放量就突破了 160 万、斩获 8.74 万点赞，引发了众多摄影爱好者的互动讨论。

可见，这类基于真实使用场景、同步展示成片效果的达人内容，能够有效打消消费者的选购顾虑，进一步提升用户对品牌的认可度。

结语

通过影石 Insta360 的成长路径，我们不难发现：在海外市场的开拓中，单一优势难以构建长期壁垒。它需要从产品创新这一原点出发，结合线上线下一体化的渠道网络构建，再通过社交媒体内容营销进行深度渗透与品牌情感联结，形成合力。

放眼全球，全景相机赛道热度不减，市场容量持续扩大。对于有志于出海的中国企业而言，这依旧是一个值得认真考虑的品类窗口。

海外市场并非遥不可及，它正在等待更多拥有创新精神与系统思维的中国品牌去探索和发掘。

与其观望，不如迈出第一步，很多时候，差距就是从一次尝试开始的。

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