官方APK、多端运营,厂商们为降低成本做了哪些措施?
原标题:官方APK、多端运营,厂商们为降低成本做了哪些措施?
作者:Enjoy出海
来源:Enjoy出海开发者服务平台

题图来源 | pexels
一直以来,厂商们和渠道方都存在着利益纷争,主要原因就在于渠道方高额的抽成费用。在不久前,Enjoy 出海刚刚提到过厂商们为了减少渠道抽成,纷纷开始切支付、推直充,和渠道斗智斗勇。
如今由结果来看,目前以网易、米哈游、莉莉丝等大厂领衔的“切支付”大军已经取得了一定的成果。渠道方对于上架充值小程序、官方网页充值渠道的行为采取了“睁一只眼闭一只眼”的策略。但长此以往,这种行为确实不利于双方的和睦发展,容易与渠道方产生矛盾。
实际上,对于想要降低渠道成本的厂商来说还有一种比较保守的方式,也是很多开发者选择的方式,上架官方的 APK 包,并且完全采用第三方支付渠道。
一般来讲,渠道方无权干预厂商在官网上架 APK 包的行为,由于使用的是自己的支付方式,可以完全绕开高额的渠道抽成。但该行为也存在一些弊端,比如缺少渠道流量支持,在导流、买量方面都需要厂商自己进行操作,而将用户吸引到官网进行下载也比较缺少针对性,在转化率方面也不如渠道方。另外,买量成本也很难把控,所以对于一些中小型厂商来讲,这种方式其实并不适合。
在此前我们也有提到,网易对于渠道抽成过高这件事似乎很是不满。丁磊更是在曾公开表示,现在国内的安卓渠道分成非常不合理,对产业的生态非常不利。对此,网易在与渠道的对抗中表现得更加强势,不仅为旗下全系游戏都开通了充值小程序,《梦幻西游》、《大话西游》、《明日之后》、《逆水寒》、《第五人格》以及《蛋仔派对》都提供了官方 APK 包下载。

网易在日本市场上线的官方充值商城
在海外市场,网易也积极的在与渠道作斗争,不仅在海外第一大市场日本上线了官方网页充值商城,几乎包含了所有热门产品。另外,网易旗下派对游戏《蛋仔派对》海外版(Eggy Party)也上线了官方 APK 包。

网易《Eggy Party》海外版官网提供了 APK 包下载
SLG 大厂 FunPlus 旗下产品《State of Survival》不仅上线了官方网页充值渠道,而且在官网上也上线了官方 APK 包(但入口相对隐蔽,没有给特别大曝光),另外该作还支持 Mac 版。《阿瓦隆之王》提供了 PC 版本,《火枪纪元》和《Stormshot》则上架了官方 APK 包,也有 PC 版或 iMac 版本可以下载。

《State of Survival》官网下载方式

《火枪纪元》官网下载渠道,提供了官方 APK 包

《火枪纪元》官方网页直充渠道
壳木游戏两款主要作品《Age of Origins》和《War and Order》都提供了 PC 版下载。

《Age of Origins》官网下载方式

《War and Order》官网下载方式
莉莉丝在海外也开通了官方网页充值商城,包括《万国觉醒》、《剑与远征》、《众神派对》以及新游《万龙觉醒》都可以进行网页直充,最高给出了 10.5% 的充值优惠。此外,莉莉丝的几款热门产品虽然没有提供官方 APK 下载,但是都上架了 PC 版。

莉莉丝《万国觉醒》官方下载方式

莉莉丝旗下《Warpath》提供了 PC 版本
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