本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

AI出海

95后关明皓，做求职AI助手，上线6个月达百万美金ARR 

Final Round AI 是一家 AI 原生的 Interview Copilot 公司，为求职者提供在线面试时的实时转录和个性化即时辅助的 AI 原生体验，帮助用户在面试中取得成功。

使用专有的 AI 模型帮助理解和回顾面试内容，并根据简历和职位描述提供低延迟指导，提升表现，覆盖 50 多个行业知识。自上线以来，已有超过 25 万用户收到了工作邀请，并成功通过了超过 120 万次面试，上线 6 个月即达到百万美金 ARR，并加入硅谷最神秘的孵化器 HF0。

本期我们有幸邀请到了 Final Round AI 的创始人关明皓 Michael，这位 1997 年出生的年轻创业者已经环游了超过 100 个国家和地区，并在硅谷的创业氛围中不断成长，他连续创业，并曾成功退出。这一次，他在生成式 AI 时代重新出发，致力于探索 AI Native 的产品体验，拥有 Elon Musk 般的远大志向，希望通过普及 AI，帮助每一个求职者更好地找到自己喜欢的工作。

本期万字对话中，明皓向我们详细分享了他对生成式 AI 未来技术发展的期待，以及如何利用 AI 技术突破帮助求职者脱颖而出，他还深入探讨了 Final Round AI 的产品设计理念、市场策略和未来发展方向。让我们一起走进关明皓的创业故事，Enjoy！

我是想找到一个全新的 AI Native 的方式，而不是在传统产品上加 AI 的自动化。同时，希望这个创业机会有清晰的销售渠道和清晰的 Monetization，我也了解了大语言模型发展到了什么层次、有何局限，如何避免和直接做底层模型的公司进行直接竞争。

疫情后 Remote Work 的文化已经成熟......随着跨国人才的 Sourcing 越来越强，来自欧洲、印度和中国的求职者可以被 Source 到美国，我觉得这是未来的一个大趋势，也是我们押注的一环。

目前市场上看到的绝大部分 AI+ 求职类产品，大部分是帮助企业更好地进行人才筛选和匹配，但目前市场上缺乏有效的工具去帮助求职者，不管是 Workflow Automation，还是 Super Power......我们的产品可以提供实时（Real-Time）在线支持，帮助用户更好地准备面试，这是一个 AI 时代才有机会提供的体验。

我们的优势主要来自于产品，我们基本上创造了一套独特的交互方式......我们提出的 UI/UX 交互体验是市场上不存的的，真的就像一个 AI Copilot，就出现在你的眼前，像钢铁侠一样，在对话中实时提供建议和反馈。

ARR千万美金，找到PMF的toC AI产品又多了一个？

小红书上讨论已经验证市场需求的面向 C 端用户的 AIGC 产品 | 图片来源：小红书用户晓音的帖文截图（侵删）

前几天刷小红书，刷到一个帖子讨论有哪些 toC 的 AI 产品跑通了 PMF。验证市场需求，绊倒了不少创业者，而找到PMF的产品们，被其他人拿来反复研究。

但即便是这几个被挑出来的优等生，还是在评论区遭到了质疑。比如“声量大如 Perplexity，但根本没有破圈，真正活跃的 DAU 数量和产品声量完全不匹配”，“HeyGen 主要 toB，也不算”....其实上述产品我们大多听过、甚至写过，其中比较符合要求的可能也就是 Speak，做 AI 口语学习，不是大众产品、但起码在小众范围内赚钱（收得上来钱，不清楚利润），算是发展还不错的 toC AI 产品，可参阅我们之前的选题《估值 5 亿美元了，抓住日韩，AI 语言学习产品跻身赛道 Top3》。

但 Captions 能被提到，还是有些出乎意料的。相对于其他产品，Captions 在国内市场声量不大，也就是上个月融了 6000 万美元时，被各家公号报道刷了一回屏。而我们最早注意到它，是在过往观察图片/视频类软件的时候，总是能在美国的 App Store 摄影&录像分类畅销榜单刷到，在应用商店上线的 App 怎么也和 toC 沾点边吧。

而市场上的文章大多从成绩反推产品功能构建合理，结论多是“这个公司从一个相机 App 转型到 HeyGen 所在的 AI + Talking Video 的视频领域，赛道选的好、产品不错”，但测评较少，怀着“C 端用户到底为 Captions AI 功能买账了吗、Captions 怎么就估值 5 亿美元了”的好奇，我们去测试了产品、梳理了 Captions 的历程，得到的主观结果是，这个仅剩的 toC 苗子，可能并不那么茁壮。

25%用户日均使用时长超10小时，手机之外，AI硬件的最大可能 | 对话创始人

除了手机之外，AI 硬件最大的机会是什么？

Meta 雷朋眼镜销量破百万之后，AI 眼镜越来越成为共识。

超过 1/4 的用户，每天佩戴 10 小时以上，每人每天媒体使用时间超过 7 小时。「眼镜（作为产品形态）不需要证明什么了。」蜂巢科技的夏勇峰说。

参与创办小米生态链的夏勇峰，亲眼见证了数百种硬件产品的诞生，他确信，「百镜大战」很快就会发生，然后迅速教育市场，接下来，「考验的一是资源能力，二是对于 AI 和硬件的理解力，三是这个组织的效率。」

8 月 8 日，在「界环 AI 音频眼镜」发布会之后，蜂巢科技创始人 & CEO 夏勇峰做客 Founder Park 的直播间，与极客公园创始人 & 总裁张鹏进行了一场关于 AI 智能硬件的对话。

文章基于直播整理，Founder Park 略有调整。

张鹏：先讲一讲，蜂巢科技是怎么诞生的，包括你自己过去的一些经历吧。

夏勇峰：从我作为极客公园的一份子开始聊起吧。早些年，我是极客公园最早期的创始员工之一，后来为了圆自己做硬件的梦，在张鹏的同意下，我受邀加入了小米。

在小米，我最开始是做小米路由器，后来加入了小米生态链的组建。那时候，小米生态链刚刚起步，只有三个员工，包括老板在内。小米生态链的成立时间是以我 14 年 1 月 8 日到岗的时间为准的。我参与了小米手环、扫地机器人等一系列产品的发布，还参与创办了米家品牌。刚开始的米家品牌的各种发布会其实都是我来做的。

到了 2018 年，小米生态链已经投了 70 多家公司，每年做 300 多个产品。那个时候，我感觉我离当初做硬件产品经理的想法越来越远了，我的日常工作已经变成了管理工作，离真正做产品的工作已经有点远了。

张鹏知道我是一个相对比较理想主义的人，比如早年间我只想当记者，不想当编辑，要坚持在一线。所以，18 年我跟雷总沟通之后，就离开生态链加入了小米手机部，开始做手机。做到 2020 年，我就觉得我给小米带来的价值也差不多了，该去实现一些自己的梦想了。

于是，2020 年我创办了蜂巢科技。我们有一个新的定义，就是头戴式可穿戴智能硬件，我想做这个方向的产品。可能在之后十年、二十年、三十年，我们所有的产品都会围绕着这个方向来做。后来我们先后推出了眼镜、相机、米家音频眼镜等产品，包括刚刚发布的「界环」AI音频眼镜，这是我们的一系列的产品。

应用出海

MAU创新高、上线新RPG游戏，Yalla试水视频｜财报解读

北京时间 8 月 13 日，Yalla 母公司 Yalla Group 公布了 2024 年 Q2 财报。截至发稿股票报价 3.86 美元，总市值 6.13 亿美元。

在 Yalla Group 发财报前的两周，我问一个长期关注美股市场的朋友怎么看 Yalla Group，在问完现金流、利润率、营收能力和业务分布情况后，对方表示“基本盘不错，但是要知道，很难抛开经济周期、市场情绪、行业发展和政治变化，只从一家公司自身去看一只股票的价格和潜力”。

财报发出后又问了一个重仓 Yalla Group 股票超过1年的朋友，对方表示，“基本面变化太慢了，感觉有点陷入停滞”。

不过我们还是例行借助财报数据，看下 Yalla Group 2024 年 Q2 发展情况以及未来发展趋势。

变化预览：

【1】Yalla 近期举办了上线 8 周年庆典活动；

【2】自 2023 年年底，Yalla Ludo 与合作伙伴在中东和北非多个城市举办了线上、线下 Yalla Ludo 锦标赛，吸引了数百万玩家参与。

【3】本季度社交营收为近四个季度最好，游戏营收为近四个季度最差。

【4】集团 MAU 再创历史新高

【5】Yalla 在产品中添加了足球比赛和短视频功能

【6】上线中重度 RPG 求生游戏

一家拥有2亿MAU公司的出海思考｜对话一线

“客户需要什么，我们提供什么。客户表示需求，我们比需求更进一步。”

一家拥有 2 亿 MAU 的公司，思考的不仅仅是增长和赚钱，还有服务和价值。

前一阵子，我们和大宇无限的商务负责人王天宇一起在深圳聊了聊，希望借本次对话了解在拉美拥有国民级工具产品的出海公司如何思考市场，面对创新并找到核心竞争优势。

成立于 2016 年的大宇无限目前拥有 2 亿MAU，公司业务主要分成以下三个部分：

1.在拉美、中东北非的国民级泛娱乐工具应用 Lark Player

2.主要面向欧美市场的 AI 工具产品 Pica AI、基于大语言模型的多角色对话机器人 AI Chatting

3.依托海量自有用户流量的广告平台 Bridge Mile

可以说大宇无限是一家专注在移动工具互联网产品的公司，也可以说是一家提供全球化广告服务的服务商，但总之在过去超过 8 年的时间里以及在最近的 AI 浪潮中，我们都看到大宇无限一直在围绕海外市场不停尝试并取得了一定的结果。

电商出海

美国每卖出100张智能电动床，有36张来自中国企业麒盛科技 | 企业探访

本周二，白鲸编辑部受麒盛科技邀请，前往浙江嘉兴参加旗下品牌舒福德智能床的媒体开放日活动。舒福德这个品牌，或许多数读者不是很熟悉，但大概率会对 2022 年北京冬奥会期间出圈的一款智能床有印象。当时海外运动员对冬奥村里“能根据不同休息模式，调整床头床尾角度”的智能床啧啧称奇，那一届冬奥会智能床的供应商正是舒福德（2024 年奥运会中国体育代表团官方智能床供应商也是舒福德）。

GIF来源：美国运动员萨默·布里彻vlog

而舒福德背后的麒盛科技，本身一个隐藏的出海大佬。美国每卖出 100 张智能电动床，有 36 张来自麒盛科技（包含代工与自有品牌），30 张来自美国本土企业，余下的由其余品牌瓜分，麒盛科技连续 10 年位列美国品类销量第一。去年全年公司营收 30 亿元，海外收入占比达到 8 成，一年在全球 56 个国家卖出上百万张智能电动床。

 

从传统木质床到如今的智能电动床，床的进化到底带来了哪些体验的提升？这次白鲸也收到主办方的邀请，实测了一波~

 

抢眼的“一键入眠，睡舒福德”Slogan

海外中产，迷上深圳机器人

7 月 14 日，当奥运会火种从希腊抵达巴黎的时候，1100 架无人机在巴黎埃菲尔铁塔上演了一场绚丽表演，挂载着冷烟花的无人机，用奥运五环、巴黎奥运会会徽、火炬手等元素点亮夜空。

图源：央视视频截图

这场表演的无人机群，正是来自深圳的高巨创新。据称，它们的无人机编队将在凡尔赛宫长期演出，着实让外国人大饱了眼福。

无人机，是深圳智造下机器人产业的一部分。而实际上，除无人机外，深圳的庭院机器人正在全球中产家庭刮起一阵新旋风。

2023 年初，在有着“科技春晚”之称的 CES 展会上，一家深圳企业展出了一款集除草、扫雪、吹叶等功能于一体的通用机器人。没想到，短短 4 天时间，这款品牌名为 Yarbo 的庭院机器人就收获了来自全球经销商过亿美金的意向订单，主动联络 Yarbo 的经销商就已超过 2000 家，这当中不乏超过 300 多年历史的龙头庭院工具品牌 Husqvarna（富世华）割草机器人的经销商。

这家企业，就是汉阳科技。在这之前，人们对这家公司的信息知之甚少。但此后，汉阳科技凭借推出的全球首款家用智能扫雪机器人以及消费级模块化庭院机器人，开始在欧美家用机器人市场频频现身。

在另一边，北美最大电商平台亚马逊，公布了 2023 年度智能泳池清洁 Best Seller 榜单（BS 榜单）。位居榜首的，是一个名为 Aiper 品牌的泳池机器人。Aiper 背后的公司，正是元鼎智能，同样来自深圳。

也是在 2023 年的最后几天，深圳的优必选顶着“人形机器人第一股”的标签顺利在中国香港上市。优必选最受人熟知的，是其在机器人领域的深厚积累，以教育机器人、物流机器人占比最高。这些机器人，甚至被用到了日本高档养老院、韩国幼儿园等。

深圳，过去以电子产品闻名，这里集散着全球近 90% 的电子产品。尤其华强电子市场，号称亚洲最大的电子产品集散中心。但近年来，随着电子产品升级换代，深圳的电子产业也悄然转型。今天，这里更为人熟知的是，有上千家机器人产业企业，其中非工业机器人企业数量占比 51.84%——工业机器人主要是面向工业场景的机器人，包括机械臂、AGV、以及各类焊接、检测机器人等等，这类机器人发展历史较久，目前市场几乎被海外“四大家族”形成垄断；而非工业尤其家用服务场景的机器人则是新兴品类，中国企业与海外企业相对处在同一起跑线，在这种情况下，深圳得益于过去电子产业的基础，以及科技创新的能力，并借势海外迸发的需求，正在诞生多个细分品类下的全球机器人明星企业。

从电子之城到机器人之城，深圳正让全世界看到中国科技产业的又一次大转型。

TikTok与亚马逊合作，谁将受益？

TT123 获悉，亚马逊宣布已与 TikTok、Pinterest 签署合作协议，使社媒用户无需离开应用即可从亚马逊购买产品。这表明，TikTok 用户可以直接在 TikTok 应用程序中发现亚马逊平台的商品，并进行无缝购买，无需跳出程序。

TikTok 在宣布此次合作关系的公告中也解释了这一社交商务服务的使用方式：

1、用户将在“为你推荐”（For You）推送中看到亚马逊产品推荐。准备购买时，可以通过一次性设置将 TikTok 账户关联到亚马逊账户。

2、一旦账户关联，亚马逊客户无需离开 TikTok 应用即可在产品广告中完成购物结账，从而实现更快速、顺畅的体验。

3、选择关联其亚马逊美国账户的用户将在 TikTok 精选亚马逊产品广告中看到实时定价、Prime 资格、配送估算和产品详情。

4、用户可以随时在 TikTok 的应用设置中选择取消其关联的亚马逊账户。

这一重磅消息的发布引起了不少业内卖家的激烈讨论。

游戏出海

上半年火了的钓鱼游戏还是出海了，登上美榜Top1

反攻海外市场。

说起钓鱼游戏，很多人肯定会想到上半年爆火的「欢乐钓鱼大师」。在抖音上以亿计的话题播放量，不止于游戏，还有玩家在教室、走廊以及地铁站疯狂“抛竿”，喜感拉满。

「欢乐钓鱼大师」在国内以“体感钓鱼”为卖点制作视频素材宣传 | 图片来源：游侠网

此前 GameLook 估算的数据显示，「欢乐钓鱼大师」2024 年 4 月流水超过 2.5 亿人民币。

GameLook 统计数据显示，「欢乐钓鱼大师」2024 年 4 月流水超过 2.5 亿人民币 | 图片来源：GameLook

最近，这股钓鱼热潮似乎又火到了海外。点点数据显示，「欢乐钓鱼大师」的海外版「Fishing Master」8 月 10 日在全球正式上线，即日登上美国 iOS 下载总榜 Top 1，截至 8 月 12 日，游戏已经进入日本、芬兰、新西兰等31个国家 iOS 手游下载榜 Top 10，在日本更是直接登顶。

8 月 12 日，「Fishing Master」登顶日本 iOS 手游下载榜 | 数据来源：点点数据

除了爬上下载榜，目前「Fishing Master」也已经产生了流水，截止到 8 月 11 日，日流水已经上涨到 10 万美元，逼近老牌头部产品「Fishing Clash」的 12-15 万美元日流水。按这一发展速度来看，「欢乐钓鱼大师」的海外月流水至少会达到 300 万美元（约合 2153 万人民币）水平，和目前最头部的「Fishing Clash」（最近 30 天 339 万美元）接近，至少占据同题材 Top 2 位置。

「Fishing Master」（橙色线）的日流水已经在 8 月 11 日达到 10 万美元 | 图片来源：点点数据

此前有消息显示，「欢乐钓鱼大师」由途游所投的研发团队开发，本次海外发行途游也选择了自己来做，通过旗下账号“Ark Game Limited（七麦数据显示为途游旗下账号）”发行。不过和国内不同，海外手游市场里的钓鱼题材游戏不仅历史悠久，还早就跑出了头部产品「Fishing Clash」，该产品前几年也曾经和网易合作，将游戏引入国内，但没活过 2 年，但在海外却属于长青状态。自 2016 年上线以来累计收入已经突破 40 亿人民币（GameLook 数据），发行商 Ten Square Games 目前已经上市，游戏本身更是成为同题材竞品的参考模板。

在「欢乐钓鱼大师」出海前，「Fishing Clash」一直是钓鱼手游的头部产品 | 图片来源：Ten Square Games

面对长红头部产品把持的海外市场，「欢乐钓鱼大师」有什么优势，又面临哪些挑战？

Nexon第二季度营收、利润同比大涨，DNF手游立大功了

近日，韩国网游大厂 Nexon 公布了统计截至 2024 年 6 月 30 日的第二季度财报。根据财报显示，受 DNF 手游《地下城与勇士：起源》在中国市场发布的推动，Nexon 上季度营收和利润都出现了大幅增长。在财报中，Nexon 还介绍了其全新业务战略。

在第二季度，Nexon 的营收达到 1224 亿日元（约合 7.856 亿美元），运营利润 452 亿日元（约合 2.5 亿美元），同比分别上升了 30% 和 63%。如果按平台划分，Nexon 当季度手游收入为 656 亿日元（4.20 亿美元），与去年同期相比飙升 125%，但 568 亿日元（3.648 亿美元）的 PC 游戏收入同比下滑了 13%。

财报显示，中国是 Nexon 第二季度的头号营收市场。上季度，Nexon 在中国市场的营收达到 563 亿日元（约合 3.614 亿美元），同比增长 209%。作为比较，这家公司在韩国本土市场的 Q2 收入大约为 2.88 亿美元，同比下降了 21%。北美和欧洲、日本在该项统计中排名第三和第四，上季度收入分别为 4510 万和 2920 万美元，同比上升了 29% 和 97%。

Nexon 指出，《地下城与勇士》是公司第二季度业绩大涨的主要推手。受 DNF 衍生手游《地下城与勇士：起源》在中国成功发布的推动，《地下城与勇士》IP 上季度的总收入同比增长了超过两倍。Nexon 预计，“（《地下城与勇士》）Q3 收入也将同比增长超过两倍”。

另外，《冒险岛》在日本、北美和欧洲的第二季度营收均出现了两位数百分比的增长，不过该作在韩国本土市场的 Q2 收入却同比大幅下滑。《EA Sports FC Online》和《FC Mobile》对 Nexon 的营收贡献也有所下滑。

从小作坊到200亿市值，手游主机两开花！背靠腾讯的Shift Up会是下一个米哈游吗？

在游戏行业竞争激烈的今天，Shift Up 和其创始人金亨泰，凭借“死磕内容”的米哈游式产品哲学，成功吸引了全球玩家和投资者的目光。虽然旗下产品只有 3 款，却取得了手游主机双丰收的成绩。

PS5 独占大作「剑星」上线当日登顶包括美、日在内的数十国 PS 商店畅销榜，实现了韩厂的历史性突破。

罗斯基认为，在大厂们都在找增量的当下，业界还能冒出这种“爽文主角”，确实算是一个奇迹。

移动端一侧，Shift Up 的增长发动机「胜利女神：尼姬」累计 IAP 收入已经突破 5 亿美元。AppMagic 显示其全球 RPD（每次下载营收）已经达到了 42 美元，亚洲 T1 市场 RPD 则接近 90 美元，用户粘度堪称恐怖：

作为对比，虽然「原神」的营收规模远超「尼姬」，但其亚洲 T1 RPD 也仅为 46 美元：

老牌咨询机构 Naavik 在新近的一篇报告中，借 Shift Up 上市这一事件，对其整体经营思路和产品矩阵做了一次梳理。罗斯基在翻译报告的基础上补充了部分内容。

Naavik 指出，Shift Up 的商业模式包括与腾讯等发行商的紧密合作，以及通过 IP 授权和游戏联动等方式进行变现。

有米哈游珠玉在前，Shift Up 在亚洲市场仍有很大的扩展空间，未来可能会继续与腾讯等发行商合作，同时推进多平台开发，以巩固其品牌并形成忠实的粉丝群体。

另外，Shift Up 业绩的迅猛增长也在其大股东腾讯的财报中得到印证，「尼姬」在腾讯最新的 2023 年 Q4 财报中被特别提及。

有财经媒体根据数据推算，「尼姬」在 Q4 的部分时间内甚至是腾讯收入第三高的游戏，仅次于「王者荣耀」和「PUBG」。

所以，Shift Up 既是韩国的游戏圈新贵，也是腾讯在内容赛道抗衡米哈游的关键棋子。尽管市场对 Shift Up 的 IPO 有不同看法，但其在游戏行业的创新和多元化战略无疑值得关注。

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