移动视频正热——你的视频营销战略跟得上吗？

移动视频正逐渐开始主导数字内容，这已经不是什么秘密。据Animoto发布的报告，喜爱观看视频的用户是喜欢看描述性内容的用户的四倍——社交媒体平台如Facebook和Instagram已经非常欣然地接受“视频优先”的方法。基于故事理念发展战略为各大品牌提供了全新的机遇，因为视频有着无与伦比的能力，能够提高品牌认知度，召回用户，甚至直接影响销售。

然而，根据WireBuzz的报告，几乎三分之一的市场营销人士认为缺少有效的视频市场营销战略，这严重影响了投资回报率（ROI）。因此，怎样才能制定出成功的视频营销战略呢？

投资360°视频和虚拟现实（VR）

数字营销是一场关于技术的“军备竞赛”，因此跟进最新发展是营销的重中之重。360°视频和虚拟现实（VR）均为企业提供了全新的机会，让其用户成为品牌倡导者。

在数字营销机构Magnifyre进行的一个案例研究中，360°视频就视角、竞争力、印象成本（CPM）和点击率（CTR）而言比传统视频做得更加出色。尽管两者的副本相同，广告支出和内容生产相同，但是360°视频的平均点击率要比传统视频高出28.81%，观看人数也是传统视频的两倍。

这种趋势将会持续下去，具有前瞻性思维的品牌，如奥迪、麦当劳和万豪酒店等，均利用VR激发消费者。

当下趋势

直播视频往往比传统视频有更高的参与度，社交媒体平台已经迅速地作出相应调整。Facebook指出，人们在Facebook上看直播视频的累计时长是观看录播视频时长的三倍，所以Facebook在2016年三月更新了网站程序算法，为用户优先呈现直播内容。因此，直播为品牌在社交媒体上提供了独特的与用户沟通的方式。

同样地，即时内容鼓励用户立马参与品牌互动，否则用户将会错过与品牌的互动。这一点尤其受千禧一代的年轻朋友们的喜爱。

简洁明了

调查结果显示，视频长度和用户参与度呈相关关系——据Invisia报告，45%的观看者会在一分钟后停止观看视频，60%的观看者灰枣两分钟后停止观看视频。这些研究发现符合主要社交媒体鼓励短视频的重大战略举措，比如Instagram限时60秒的短视频，以及Snapchat限时10秒的短视频。

来自IBM数据分析小组的Anand Madhavan称，“30秒的展示产品高水平使用或操作的短视频能够更好地促进产品的购买转化率。”

然而，直播内容更加灵活多变，观看者倾向于长时间收听。这一点在线上研讨会和高品质内容上更加准确。

为繁忙用户设置优先级

随着越来越多的产品采纳移动视频形式，用户面临越来越多的选择——青睐为他们提供更多高质量体验的品牌，而不用体验相对相差的品牌。因此，视频需要优化实现的用户体验，和不理想的观看环境。通勤路上繁忙的用户经常在做其他事情之前快速地查看社交媒体的推送，这些人不可能打开声音只是为了看视频。事实上，HubSpot的调查结果显示，Facebook上85%的视频是无声播放的。除此之外，由于智能手机用户在94%的时间里都是竖直地手持手机，因此竖直视频对于吸引和留住智能手机用户的注意力都十分重要。

入数据驱动的方法

只能市场营销将依靠数据驱动视频营销策略。试验和数据分析可以长期提高登录页面和邮箱的关键绩效指数（KPI）。就像传统内容营销一样，用A/B测试优化和完善视频内容，能够提供最好的结果。视频市场营销机构Wirebuzz建议公司对视频时长、播放按钮、动画与声音风格以及视频开头的选项进行测试。

视频的营销分析是很难分析的，原因是各家社交媒体采用的指标不用。比如，一位观看者在Facebook和Instagram上是在3秒之后被测量的，但是在YouTube上就是在30秒后开始测量。视频营销分析面临的另一个关键挑战是关于视频的分析指标，比如评价，用户停留和盈亏底线指标。首先问下自己：哪些视频能带来更多的销售？观看了哪些视频的用户购买更加频繁？如果用户只观看视频的一部分，他们的购买行为是怎样改变的？

这些问题很值得研究，因为据eMarketer 称，51.9%的市场研究员报告结果显示，视频营销能够产出最棒的投资回报率（ROI）。当投资杠杆正确时，依据大数据驱动下决策的视频内容可以更有效地作用在销售漏斗的各个阶段，从提高品牌知名度拉动销售。

P.S. 

销售漏斗（也叫销售管线）是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售管线要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等），形成销售管线管理模型；当日常销售信息进入系统后，系统可自动生成对应的销售管线图，通过对销售管线的分析可以动态反映销售机会的升迁状态，预测销售结果；通过对销售升迁周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标的分析评估，可以准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈；同时，通过对销售管线的分析可以及时发现销售机会的异常。销售管线是一个科学有效的管理手段和方法，尤其对直销模式的销售管理能够带来极大的帮助。（殷小黑 / 译）

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