再试水实体零售！SHEIN为何重仓墨西哥

jiangxiaoxue • 2022-06-06 14:28

在美拉两洲交界处，藏着一个 SHEIN 的野心。

再次布局墨西哥

再次布局墨西哥下载量超越亚马逊，对标全球头号电商巨头，SHEIN 的神话早已深入人心。继欧美、东南亚市场后，拉美正成为 SHEIN 的下一个战场。

据外媒报道，近日，在墨西哥北部城市蒙特雷，SHEIN 开设了一家快闪店，十分火爆。这也是继 2021 年中，SHEIN在墨西哥首都开设第一家快闪店以来，又一次在该国布局。

其实，快闪店并不是什么新的概念，最早起源于海外，通常意义上是对当季和过季品的混搭，并开展短则数日，长则数月的销售周期，以此来清空企业一定量的库存。

由于店铺限时开放以及对商品进行限量售卖，激发起消费者强烈的购物欲望。这种模式在欧美、日本等地区的销售效果不错，并且相比于直接开设门店，快闪店的模式更加灵活、玩法多，资金投入也小了很多。

早在 2018 年，SHEIN 就在美国纽约开设了第一家线下快闪店。

并在之后的时间里，陆陆续续不断在全球市场开设新的“快闪门店”，足迹遍及了美国的奥斯汀、达拉斯、洛杉矶、迈阿密、旧金山，印度德里、墨西哥城、法国巴黎和里昂、英国伦敦等地。

据了解，SHEIN 的线下快闪店也延续了线上“疯狂促销”的特点。

消费者不仅可以将线上的卷码匹配到线下使用，SHEIN 还会为进店前 50 名的顾客提供折扣和奖励。另外，在快闪店消费 50 美元以上的顾客，还能额外获得免费礼物、化妆包等。

与此同时，如果有消费者参与了门店推出的 2-5 分钟左右的调查活动，还有机会再为自己争取到 150 美元左右的 SHEIN 礼品卡。

许多品牌之所以把快闪店作为零售策略中的重要组成部分，是因为快闪店在销售的同时，充当了跨境卖家测试产品和市场的情报站，而这在某些时刻存在的意义要远远大于快闪店本身所附带的即时收入。

为何选择墨西哥？

拉丁美洲有 6.5 亿的总人口，网购人群超过 2 亿，社交媒体平均渗透率为 64%，电商发展潜力巨大，主要集中在巴西、哥伦比亚、墨西哥等国家。

Forreater Research 公司调查拉美市场后预测，拉美六个重点国家的网络消费在 2023 年将达到 1290 亿美元。不仅如此，拉美地区的消费者通过跨境电商能买到比国内电商价格更低的商品。

所以在拉美，跨境电商很受欢迎，增长速度很快。

墨西哥排名拉美第二，世界第十六的电子商务市场，2021 年的电商总收入为 230 亿美元。预计未来两年将以 6.5% 的复合年增长率增长，预计到 2024 年，墨西哥电商市场规模将达到 218 亿美元，消费者数量将达 7370 万。

Statista 此前曾预计，墨西哥的时装市场将以每年 7.6% 的增速增长。

而 SHEIN 在 Piper Sandler 公司展开的一项针对美国青少年消费偏好的最新调查中，打败了耐克，在青少年最喜欢的电子商务网站排名中位居第二，仅次于亚马逊。

SHEIN 之所以能在墨西哥取得成功，很大一部分要归因于 SHEIN 极好的迎合了墨西哥本地的经济和时装产业的发展情况。

根据世界银行对购买力划分的中产阶级定义，在墨西哥约 1.26 亿人口中几乎有一半符合中产阶级的定义。（约 36% 的人处于中产阶级以下，19% 属于富人阶级。）

近些年来，和许多新兴国家一样，墨西哥的中产阶级快速壮大，购买力空前高涨，因此助推了电商零售的发展。

并且，墨西哥的消费者中年轻人是主力，平均年龄仅为 30 岁，这同样也是快时尚消费品的目标人群。

另外就是 SHEIN 因地制宜，设立专门的区域市场设计师团队，对墨西哥女性的服饰审美和偏好有深入研究。

去年 10 月，SHEIN 团队还到墨西哥做宣传，与当地设计师、服装供应商进行了战略合作。现在打开 SHEIN 墨西哥网站，可以看到热销的女装款式都带有浓浓的“墨西哥元素”。

在拉美势如破竹

在拉美势如破竹 PYMNTS 的购物应用排行榜显示，SHEIN 近期已正式超越亚马逊，成为全球下载量最高的购物 APP。在拉美最主要的市场巴西，SHEIN 也发展的如鱼得水。

据 BTG Pactual 的报告估计，中国跨境快时尚电商品牌 SHEIN 在巴西已经赚了约 4 亿美金。仅在 2021 年，SHEIN 应用程序在巴西的下载量达到了 2380 万次，是巴西时尚零售巨头 Lojas Renner 的三倍。

前有去年 12 月，SHEIN 创始人许仰天亲赴巴西考察服装供应链。后有，今年 5 月，SHEIN 高薪聘请了 Shopee 前董事 Felipe Feistler 速卖通高管 Fabiana Merlino Magalhães，负责 SHEIN 巴西本地的关键业务。足以见得，SHEIN 布局拉美的决心。

但在西方随着疫情管控的逐渐放宽，电商平台同样面临着增速放缓，红利远去的困境，SHEIN 也不例外。

此前据彭博社援引消息人士透露，跨境电商 SHEIN 2021 年收入增幅为 60%，虽与 2020 年的 250% 相比增速放缓，但其强劲的发展势头赢得了业界的广泛关注。

该知情人士还透露，尽管去年的收入总体上符合公司的预期，但令 SHEIN 的高管们担心的是，今年上半年的扩张势头强劲，但下半年的放缓速度低于预期，这种放缓将持续到 2022 年。而快闪店满足了人们对于回归实体店购物的热切期望，同时还能获得市场当下发展趋势的第一手情报，开发潜在客户，提高品牌知名度和地区影响力，可以说是当下破局的不二之选。

得益于成熟的供应链和独立的经营模式，相信 SHEIN 在拉美也能谱写一段神话。