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合成类手游如何突破收入天花板

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原标题:7 条专家建议,教你突破合成类手游收入天花板

作者:ironSource(ID:ironsource)

白鲸出海注:本文是 ironSource 发布在白鲸出海的专栏文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往 ironSource 主页联系,寻求作者授权。

根据 Deconstructor of Fun 的调查,益智游戏是最大的手游类型之一,并以每年 15% 的市场速度持续增长。开发者如果想选择一条更易出彩的游戏开发路线,方案很明确:投入合成类游戏。

合成类游戏目前是移动游戏中最热门的子类型之一,并且在 2021 年,它们经历了 19% 的增长,产生了数亿美元的收益。这些游戏遵循一致的模式,为了让玩家前进,他们必须将网格上的两个对象组合在一起以创建一个新对象。

游戏前提很简单:每次玩家点击所谓的“生产对象”时,他们都会收到一个“游戏对象”。将同一级别的两个游戏对象(例如 2 级草莓)组合在一起会产生更高级别的游戏对象(例如 3 级樱桃)。这与三消游戏不同,三消游戏需要玩家组合三个对象才能将它们全部清除。

这些游戏不仅吸引了庞大的益智游戏受众,而且还提供了独特的变现机会。这是因为,最终,玩家将耗尽资源并需要某种帮助,通常是以虚拟硬币或纸币的形式。对于那些不想真金白银消费的用户,他们可以获得另一个最佳选择:观看激励视频。由于这些玩家的动机是解锁新的对象,激励视频可以帮助他们绕过等待的时间,更快地完成目标。

ironSource 的游戏设计顾问 Anna Popereko 在这里探讨了不同的合成类游戏变现策略,以及如何在增加收益的同时为用户提供积极的体验?

1. 提供理想的能量

为了保持游戏的挑战性并帮助确保玩家不会前进过快,合成类游戏通常会限制资源,例如能量。一旦玩家耗尽能量,他们有两个选择:等待或是氪金。但是激励视频提供了第三种选择:观看一条短视频。

此处的关键是,确定最合适的激励视频奖励能量,提供大量能量会激励玩家观看视频,但能量过多,玩家可能认为挑战性不足,从而不再继续参与游戏。我们建议您尝试进行 A/B 测试或找到最佳平衡点,玩家应该对参与激励视频感到兴奋,但仍然有动力从下一个激励视频中获得能量。

例如,在 Merge Mayor 中,玩家一直在积极地创造物品,但一定时间之后,能量消耗过多。此时玩家只有两个选择来补充能量:使用不菲的游戏内货币,或观看短视频并获得更大的奖励。此设置可确保用户了解到:付出时间比付出游戏内货币更有所值。

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2. 营造紧迫感

假设用户正在尝试在游戏中前进,但没有合适的对象可用于合成和通关。这时,游戏过程中弹出一个气泡,其中正好包含用户所需的对象,只需要观看一个激励视频就能弹出它。这很简单,但时间不等人,他们必须在有限的时间内做出选择。

带有激励视频的气泡是激发用户的好方法,当玩家合成物品时,这些类似气泡的弹窗就会出现在网格上,其中包含一些很有价值的奖励(例如硬币、物品)。玩家自然很有动力“弹出”它,他们可以看到时钟在滴答作响,气泡很快就会消失。在下面的示例中,用户需要构建游戏物品(例如茄子、西兰花)以进行组合和升级,因此气泡准确提供了他们需要的高级别物品,为他们节省了大量时间。

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通过营造这种紧迫感,激励视频气泡可以成为最大的收益来源。虽然气泡应该在整个游戏中使用,但战略性的做法是从一开始就让用户感到兴奋,即在游戏的早期阶段放置更多的气泡。为了不影响到游戏内购,气泡应该只提供不超过特定级别的激励视频。

3. 加快等待时间

为了让玩家的进度保持稳定,合成类游戏不仅会限制能量,还会限制时间。如果用户已经玩了很长时间,他们必须等待生产物品进行自我补给(并生成玩家需要的更多对象)。这段等待时间会让用户在相当长的一段时间内无法玩游戏,通常是 12 或 24 小时。

虽然玩家的游戏进展不能太快,但这段等待期恰好提供了一个通过激励视频变现的独特机会。您可以使用激励视频广告向用户提供他们想要的内容:跳过等待期以继续玩游戏。用户也可以选择更短的跳过时间和更多的生产资源。这是一个双赢的结果,玩家乐意与广告互动,保证了积极的用户体验;同时您的广告获得了更多的曝光率,从而提高了游戏的收益。例如,在 Merge Inn 中,生产物品已经用完,玩家可以使用两种东西来加速这个过程:游戏内货币,或更简单的,时间。

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4. 限制广告位展示的时长

您还可以通过限制广告位时长,来推动用户观看激励视频广告。就像气泡一样,通过弹出广告来营造紧迫感。由于这些广告出现在游戏网格之外,不局限于特定的游戏页面,因此您可以在位置和用户体验方面获得更大的灵活性。例如,在 Merge Cafe 中,您可以看到激励视频广告出现在玩家的头像上方,广告位不太明显,但也因其独特的移动性而脱颖而出。

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尝试 A/B 测试放置广告图标的最佳位置,无论是主屏幕还是其他促销面板。为了让玩家更加兴奋,您可以让广告图标在游戏中来回移动(或“飞行”)。但为了激励玩家,您可以在这些广告位中提供比常规静态广告位更高的奖励。

5. 充分利用游戏内商店

如果玩家正在探索商店,这是通过激励视频吸引他们注意力的好时机,毕竟,他们已经在寻求获得更多物品。这时,激励视频最好提供满足其特定需求的奖励(例如货币、装有物品的扭蛋箱或特定的所需对象)。

这不仅为玩家提供了不同的游戏前进路径,而且如果用户知道他们可以在商店中找到免费奖励,也会促进商店的流量。即使用户开始进入游戏商店时只是为了获得免费奖励,他们也会接触到不同的付费机会,最终可能被转化为付费玩家。为了最大限度地利用机会,让 A/B 测试不同类型的奖励,看看哪些会带来最高的激励视频参与度。

6. 提供商店刷新机会

可能玩家想要加快游戏进度,这时他们会检查商店里有没有特定物品。事实证明这无用处,商店中的任何选项都不能帮助玩家解决他们当前的需求。

通常,他们必须等待很长一段时间才能等到这些物品自动洗牌和更新。但是激励视频可以提供另一个机会,这些弹出广告不会提供特定物品,但可以令商店物品自动刷新。我们无法保证究竟会弹出哪些新物品,这对用户来说是一个风险,但也比无限期地等待不同物品出现在商店中更理想。例如,在 Mergedom 中,用户可以确切地看到商店刷新的货币价值,这使观看视频的选项更具吸引力。

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7. 尝试“扭蛋机”

最后,您可以利用“扭蛋机”(一种向玩家提供随机游戏内物品的自动奖品机)来激励用户并争取利润最大化。“扭蛋机”最常被用作每日奖励活动,但您可以将它们放置在游戏中的任何位置。机制很简单,通过观看激励视频,用户可以完成扭蛋活动(打开宝箱、旋转选项轮等)并等待他们的免费奖励。

事实上,在随机发放用户奖励后,您就可以通过加大优惠力度(再观看一个激励视频,立即获得双倍奖励)来吸引用户。

由于这些独特的变现机会,合成类游戏在受欢迎程度和利润方面都在继续增长。由于每个新对象都为玩家创造了前进的机会,因此激励视频是非常理想的搭配。通过准确了解如何利用这些玩家的动力点,您可以将自己的游戏(和收益)提升到新的高度。


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