单品日销1万单，TikTok Shop美区又一黑马

原标题：单品日销1万单！TikTok Shop美区又一黑马

作者：雨果跨境

来源：雨果网（ID：cifnews）

题图来源 | pexels

据外媒报道，根据印尼电商市场研究公司 Compas.co.id 的一组数据显示，自回归印尼电商市场后，TikTok Shop 就一路狂奔，平台各项业绩已渐趋回归正轨，其中，快速消费品和美容产品的销售额已超过关闭前水平。

报告称，由于产品更迭以及一系列电商活动的助推，TikTok Shop 快消品类别业绩上涨明显，销售额增长了 80%，销售量增长了 96%。而美容品类的产品销售增加了 250%。

接下来进入本期（2024 年 3 月 4 日—3 月 10 日）TikTok Shop 美国站“品类周榜”及“店铺周榜"销量数据分析，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美国小店最新市场现状，掌握选品趋势。

“紧身瑜伽裤”爆卖 240 万美元

根据 Tabcut 特看提供的数据观察，本期 TikTok Shop 美区 Top10 品类总销售额约达 5300 万美元，市场消费力度有所减弱，GMV 较上期减少约 500 万美元。

美妆个护、女装内衣类目继续领跑美区市场，二者合计 GMV 超 2500 万美元。细分数据上，“美妆个护”周销量约 127 万件，周销售额约 1712 万美元；“女装与女式内衣”周销量约 59 万件，周销售额约 820 万美元。

榜单排名轮转上，“运动户外”类目较往期排名上升一位，位列榜单第三，周销量约 37 万件，周销售额约 474 万美元；“保健品”类目较往期排名上升二位，目前排在第四位，周销量约 23 万件，周销售额约 473 万美元；

其余各大品类基本维持不变，紧随其后的销售额排名依次为“手机数码”、“收藏品”、“家电”类目，这几大品类的周销售额均在 250-450 万美元区间。

细分选品上，“运动户外”类目中一款售价 3.55-7.99 美金的“春季紧身裤瑜伽裤”以 1.71 万件的成绩登顶类目周销量第一，该品总销量已达 66.94 万件，总销售额超 240 万美元。

值得一提的是，自 2024 开年以来，随着健康意识的提升和运动时尚的兴起，“她”用品经济消费在全世界范围内持续升温，各类运动服饰、健身器材等健身产品在市场上均展现出极高的需求热度。

如今不少出海品牌也都在加码布局女性运动装备市场，推出专门针对女性的健身器材和装备，以满足女性消费需求，预计会出现更多元的细分赛道。

在“保健”类目中，往期热品“15 天肠道清洁保健胶囊”也以 5.1 万件周销量成为该类目热门畅销品。

据悉，该产品主打 15 天净化肠道，能有效迅速排出积聚的毒素，主要针对患有便秘和腹胀的消费群体。在美区，该保健品至今已售出 72.45 万件，总销售高达 1450 万美元。

事实上，北美是全球最大的保健品消费市场，从 2020 年到 2028 年，营养保健品市场的年增长率预估为 8.9％，此外，后疫情时代，膳食保健品等预防保健措施已经成为人们日常生活一部分；

从类型上看，在美区小店热销的主要是这四类保健品：a. 矿物质成分出名的营养补剂；b.（复合）维生素为主的营养补剂/运动/功能补剂；c. 健身常见的练前练后运动补剂：蛋白粉，肌酸等；d. 女性向的补剂：维生素、植物提取物和消化酶为主，助力消化、美容及综合免疫。这些产品形态基本为软胶囊和粉末。

需要注意的是，保健品属强背书型产品，行业整体依赖达人跑量为主。

因此卖家在内容规划上注重以下几点：“矿物质和维生素”的产品内容输出科普类居多，主要营销元素作用和折扣；“运动补剂”的产品内容输出倾向于健身/美达人背书种草，主要营销口味和折扣；“女性补剂”的产品内容输出更多由身材/减脂/绿色生活相关达人种草，主要营销成分、生活方式和折扣。

本期详情品类榜单见下图：

3D 龙蛋走红，单日卖出 1.02 万件

根据 Tabcut 特看数据显示，本期小店 Top10 榜单与往期相比共有 2 家新上榜品小店，分别是：

位列本期榜单第六位，主营“收藏品”类目的小店 PYE Games，其店铺周销售额约 79.4 万美元，小店爆款“3D 龙蛋”在本期共计卖出 31986 件。

位列本期榜单第八位，主营“手机数码”类目小店 Wyze，其店铺周销售额约 57.9 万美元，店内爆款“Wyze Cam Pan v3 摄像机”在本期共计卖出 7828 件。

榜一店铺 Tarte Cosmetics 以周销售额约 161 万美元位居榜首，单周共计卖出 45457 件商品，其中店内明星商品“tarte 畅销三件套”本期卖出 24808 件。

据悉，tarte 出品的三件套是其品牌彩妆产品，其中包括遮瑕膏、眼线笔和唇膏，套装单价 39 美元。目前在美区小店已售出 8.47 万件，单品销售额高达 330 万美元。

另外在近期，一款“龙”相关的 3D 龙蛋盲盒收藏玩具在 TikTok 迅速走红，涌现出不少销售这类 3D 龙蛋玩具的小店，其中最具代表性的当属排在榜单第六位的小店 PYE Games。

据了解，PYE Games 是一家美国本土专做 3D 打印模型玩具的小店，近日，其店内的“3D 龙蛋盲盒模型”在 TikTok 突然爆红，以单周卖出 31986 件的业绩成为店铺明星爆款商品。

小哥观察到，这款“惊喜 3D 龙蛋”售价为 15-16 美元，每个龙和蛋组合都非常具有特色，外观也是栩栩如生。这些龙蛋玩具的受众主要为喜爱收藏玩具的年轻人，以女性为主，除了自用和收藏，也有一些人会买来当作送给亲戚晚辈或子女的圣诞礼物。

数据显示，商品在 3-8 出现爆量，单日创下 1.02 万件的销售成绩，极大拉动了小店整体销售额。

带货数据上，该产品的带货视频数达到 175 条，其中视频最高播放量达 130 万次，单视频预估的最高销量达 997 件。

值得一提的是，大部分短视频内容主要为拆箱和玩具展示，拍摄手法简单，但转化效果却出乎意料的不错，因此在大量种草视频的传播下，该商品在短时间内热度大幅上涨，销量也随之一路涨高。

截至目前，这款商品在美区小店的总销量已达 11.81 万件，累计销售额达 190 万美元。

以下为本期小店数据榜单：

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