原标题：走出海外营收高峰期的《State of Survival》，国服上线后表现如何？

作者：April Z

来源：点点出海

题图来源 | pexels

近两年，海外 SLG 卷玩法、卷题材、卷营销，国内则相对沉寂，值得关注的新爆款少之又少。此种情况之下，SLG 海外爆款“回国”便显得更加“吸睛”。

4 月 10 日，预约达到 350 万、由上海制梦科技发行的 FunPlus 旗下王牌 SLG《State of Survival》国服《曙光防线》正式上线，首日直接登顶 iOS 游戏免费榜，截至目前（4 月 15 日），该作免费榜排名小幅度下滑至第 4，畅销榜从最初 80 左右攀升至 60。

详细看其 iOS 端市场表现数据，《曙光防线》提前一天（4 月 9 日）便开启了下载，上线当天日下载量预估为 22 万，之后开始缓慢下降，当前日下载量在 15 万左右浮动，截至 4 月 13 日其 5 天的总下载量近 95 万。

其下载量变化趋势买量策略密切相关，数据显示，该作在正式上线前一天才开始集中投放，测试当天去重素材数近 1.3 万，之后开始下滑。品推的大动作也基本集中开测不久的预约期，例如在时代广场投放国服广告、推出新 CG、主题曲、邀请中腰部达人等。

iOS 流水方面，《曙光防线》已经从 4 月 10 日的 51 万上升至 4 月 14 日的 65.8 万，一直处于震荡增长中，上线前 5 日的 iOS 总收入预估为 288 万，RPD（单个下载收入）在 3.3 元左右浮动。

就前期 iOS 流水及 RPD 来看，《曙光防线》表现不算亮眼，但由于末日丧尸题材在国内并非主流，加上 SLG 属于长线运营产品，因此未来一个季度到半年的表现更值得参考。

事实上，《State of Survival》早在 2021 年 5 月便获得了国内版号，但其并没有急着上线或者宣传，反而选择了“蛰伏”。

2023 年 9 月，FunPlus 公布了《State of Survival》国服《曙光防线》，并在官网、TapTap、App Store 等多个平台开启了预约，当时显示的推出时间为同年的 11 月 16 日。去年 12 月开始，游戏终于放出预告 PV。之后，《曙光防线》进行了两次国服测试。

这期间，为了让游戏更符合国内玩家的需求，《曙光防线》进行了多方面的优化。

首先在画风方面，摒弃了生存题材在欧美市场惯用的纯写实粗犷风格，在弱化血腥暴力元素的基础上更加偏向成年美漫，同时翻新了游戏内大部分场景、UI 等，对话贴图也从 2D 贴图升级为 3D 建模；

其次，将游戏中的丧尸病毒感染的大背景改为超级公司为了追求军事领先制作出名为“渊藻”的古生物武器从而将人感染为傀儡人，主角也从欧美大兵改为更复合亚洲审美的形象，其他主要形象甚至武器都做了本地化改造。

玩法方面，海外版在延续了 COK-like 的传统设计上，加入了大量的 RPG 内容，如类似塔防的抵御敌人入侵玩法等，国服在此基础上加入了开箱（玩家日常经营与完成任务都可获得宝箱，宝箱是角色装备的主要产出来源）与合成（玩家需要购买宠物不断进行二合一的操作，来提升其养成练度）两个玩法。

对《曙光防线》长期表现存在期待，除了因为游戏对国服一系列的本土优化，还因为其海外一直以来的强劲表现。

《State of Survival》早在 2019 年 6 月便在海外 160 多个国家及地区上架，并很快成为 FunPlus 旗下最卖座的游戏之一，其官方表示游戏在海外拥有 2 亿以上的用户积累。

线上运营近 5 年的今天，该作依然位于 77 个国家及地区的 iOS 游戏畅销榜 TOP100。

2020 年至今，该作海外双端流水收入总计约为 56.9 亿元，其中美国贡献占比高达 41.2%，一直是《State of Survival》的 TOP1 市场，2021 年开始，日本贡献占比慢慢超过韩国成为该作的第二市场，韩国下滑至第三。

以趋势来看，2020 年至 2023 年，海外双端年流水分别为 9.07 亿元、19.9 亿元、16.3 亿元、9.8 亿元，月流水也从 2021 年 1 月 2.16 亿元的峰值缓步下降至 5500 万元，《State of Survival》已经逐渐走出 SLG 的盈利高峰期，延长平稳运营期是未来的重点。

参考资料：

1、单品流水百亿，拿到版号等待三年，这个全球爆款想干嘛？

2、全网最详细！FunPlus新游：首日iOS 50W，抢量智明星通+草花互动！赛道第七轮大战！

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