原标题：亚马逊新规将执行，中小卖家要卷死同行

作者：拾圆里美

来源：跨境知道（ID：kjzd360）

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继今年 1 月 15 日亚马逊在美国站下调低价服装类商品销售佣金后，日前，亚马逊又宣布，将把这一低价服装类商品佣金折扣扩展到其它三大站点，具体包括在欧洲、日本和加拿大的站点。

1 月 15 日，亚马逊开始下调售价低于 20 美元的服装类商品佣金。其中，价格低于 15 美元的商品，销售佣金从 17% 降至 5%；价格介于 15 美元和 20 美元之间的商品，销售佣金则从 17% 降至 10%；其它商品分类的销售佣金保持不变。

亚马逊表示，此前在美国站率先实施这一规定，并收到了很好的反响，因此决定将低价服装类商品销售佣金下调进一步扩展。

亚马逊多站点下调销售佣金

根据亚马逊官方消息，2024 年 5 月 15 日（当地时间）起，亚马逊欧洲、日本和加拿大站将下调低价服装类商品的销售佣金。在不同的站点，此次销售佣金下调的幅度和适用门槛略有不同。具体如下：

英国站：价格低于 15 英镑的商品，销售佣金从 15.3% 降至 8.16%；

德国、荷兰、比利时站：价格低于 15 欧元的商品，销售佣金从 15% 降至 8%；

法国、意大利、西班牙站：价格低于 15 欧元的商品，销售佣金从 15.45% 降至 8.24%；

瑞典站：价格低于 175 瑞典克朗的商品，销售佣金从 15% 降至 8%；

波兰站：价格低于 65 欧兰兹罗提的商品，销售佣金从 10% 降至 8%；

日本站：价格低于 2500 日元的商品，销售佣金从 12% 降至 8%；

加拿大站：价格低于 20 加元的商品，销售佣金从 17% 降至 10%。

我们可以看到，新规实施之后，该品类的销售佣金都将降至 5%-10%，其中美国站的销售佣金为 5%，是所有站点中最低的。

同时，符合条件的低单价亚马逊 FBA 的商品还可以享受低价亚马逊物流费率。

一位英国站卖家认为，新的销售佣金生效后，会有部分销售 15-20 英镑商品的卖家，将会降价来卷 15 英镑以下的商品。

也有卖家说是利好，对本来价格就在 14.99 欧元多一些的商品就是大利好，尤其是童装、夏季上衣 T 恤等。

更多卖家表示大家都降相当于没降，只是平台让渡了这部分的佣金利润而已。

“中国式低价”暴击亚马逊

早在美国站宣布下调低价服装类商品佣金的时候，就有不少人猜测，这是亚马逊针对 Temu 以及 SHEIN 等新兴平台抢占低价市场的一次反击，以挽留可能流失的卖家及用户资源。

亚马逊前高管 Lucas Barnes 确认了这些传言，他认为下调销售佣金将提高亚马逊在低价服装领域的竞争力，一件衣服便宜 1-2 美元可以带来很大的不同。

但是，笔者却觉得这一新规目前对其它平台来说构不成太大威胁。

首先，亚马逊的销售佣金和其它平台相比，并没有太大优势。SHEIN 对于国内卖家，根据表现差异，销售佣金通常是 8%-12% 不等，Temu 平台的销售佣金则在 6%-10% 之间浮动，而亚马逊服装类目的销售佣金调整后是 5%-10%。就费率而言，服装类目的销售佣金相差不大。

此外，对亚马逊卖家而言，销售佣金是相对可控、稳定的一个成本。十几年来，亚马逊许多类目 15% 的销售佣金比例一直保持不变，部分品类的佣金低至 8%。反而是 FBA 费用、广告费用几乎每年在上涨。而 Temu、SHEIN 在全托管模式之下，卖家变成供货模式，无需承担物流、广告费用。因此，销售佣金下调，对其它平台的威胁有限。

然而，价格越低，销售佣金的下调力度越大，这必会导致亚马逊平台内的低价服装类商品加剧内卷。

根据一位销售女装的亚马逊卖家的说法，她目前在英国站销售的产品毛利一般控制在 25% 左右，在新规的刺激下，或许他们也会将部分产品降到 15 英镑以下。

在她看来，平台上许多售价在 15 英镑偏上且有利润的卖家，为了提升单量和竞争力，可能都会进行产品价格的下调，尤其是一些老款产品，届时，亚马逊平台上 15 英镑以下的服装产品，内卷程度将进一步加剧。

降佣，亚马逊与中国电商“近身肉搏”

服装、家具、家电被称为跨境出口老三样。其中，服装是 2023 年我国仅有的两个出口规模超万亿的类目之一。据海关总署统计，2023 年我国服装出口达 1.12 万亿元。

2023 年 5 月，SHEIN 正式在美国开启了平台模式。数据显示，SHEIN 在 2023 年的商品交易总额超过了 400 亿美元，虽然不及亚马逊的十分之一，但这 400 多亿美元几乎得益于服装类目，这是 SHEIN 最出名，也是最擅长的领域。

2023 年 9 月，TikTok 电商在美国上线了全闭环，服装很快跻身第一类目。2024 年 2 月，速卖通在首页开辟了女装频道 Viva，开始重金投入服饰品类，菜鸟也开通“跨境服饰专线”护航出海。

此外，Temu 的发展也同样迅猛。Temu 是目前美国第四大访问量最高的零售网站，仅次于亚马逊、沃尔玛和 eBay。

GWS 的研究发现，从 2023 年 4 月到 7 月，亚马逊美国的日活跃用户减少了 800 万，而 Temu 自今年初以来不断增长，新增了近 1000 万用户。

业内人士分析指出，Temu 野蛮增长的重大武器之一就是服装类商品。

在 Temu 首页的分类中，女士服装、男士服装、儿童服装占据了大量位置，且与家居厨房、珠宝首饰、玩具游戏等一级类目并列。

在 Temu 的黑五、网一和圣诞大促页面中，服装类商品也占据了相当大的比重，且排在了前面的页面中。可见，Temu 给予服装类目许多大的流量入口，也侧面反映出它很倚重乃至依赖这个类目。

第三方研究机构也表明，Temu 的“销量冠军”就是时尚服装。

最后的话

现在，亚马逊终于认识到，服装是一个流量密码，也是非常关键的战略武器。因此，亚马逊踏出了一步，宁愿在服装类目上少赚钱，甚至为了扶持新卖家而几乎不赚钱，也要守住自己的流量护城河。

事实上，不仅是亚马逊的服装类目，更多其它热门类目实际上也正逐步走向价格战激烈模式。想要保持竞争力，各位卖家朋友应及时跟上平台政策，也应持续创新，打造更核心的产品竞争力。

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