列王的纷争

中文传媒Q1财报：《Clash of Kings》Q1总收入超12.7亿元

lijingsi • 2016-04-15 10:19

4月15日，中文传媒（600373）对外公布2016年第一季度主要经营数据（未审计）公告，互联网游戏业务收入超12.7亿元，较上年同期增长299.89%。

值得注意的是，公告也披露了其第一季度的互联网游戏营业成本和推广营销费用，分别约为4.79亿元和6.7亿元，两项合计占营业收入的90%，也就是说，在2016年第一季度，该公司移动互联网游戏业务的推广策略，依然保持“将九成的营收用作游戏的运营和推广”。

一季度，仅游戏推广营销费用占比就达52.51%。

在这样的策略下，核心游戏《Clash of Kings》（《列王的纷争》）在第一季的的月平均游戏数据非常可观；月末注册用户达到1.4亿，月平均新增用户超933万，月平均活跃用户约1700万，月平均付费用户约48万，月平均流水超3.7亿元。

而综合该游戏2015年和2016年第一季度的月均ARPU值发现，《Clash of Kings》的这一数据在2016年有所上升：从2015年月均ARPU值500元上升到了800元。

此外，2016年第一季度的月均数据与2015年12月的月度数据对比看出，游戏新增注册用户和ARPU值在上升，付费用户、月新增注册用户、月活跃用户、付费用户和月流水均在下滑。

《Clash of Kings》于2014年12月上线，已在全球范围内运营一年多，从上面的对比数据图中可以发现，该游戏也逐渐呈现出策略游戏长线运营的趋势：付费用户虽有减少，但ARPU值反而快速增长。

当然，这也和其运营方，通过不断尝试新的推广方式为游戏导入更多的新用户有关。

比如，在App Store本周更新的推荐位中，《Clash of Kings》和《魔法英雄》的跨游戏合作，得到了苹果的首页滚动大图推荐。双方合作推出了特别的游戏线上运营活动：4月14日至4月22日，《魔法英雄》玩家站队达到20级，可去《Clash of Kings》领取资源大礼包，而《Clash of Kings》的玩家城堡升至5级，则可以在《魔法英雄》中获得高级礼包。

这种强强联合的合作方式，早在2016年1月份就已开始，《列王的纷争》和《神魔之塔》合作，为了玩家特别策划上线了全新地狱关卡“攻城而来的蹄声”，玩家可更换游戏内人物形象。

2016年1月的跨游戏合作获得了玩家的一致好评，而4月份的合作，智明星通将这种跨游戏合作的模式做得更深入，也得到了App Store的官方认可及推荐。

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