原标题：Q2东南亚地区丨VNG足球新游走红，《Kingshot》领衔国产游戏表现突出；AI应用持续渗透，阿里《Qwen》印尼快速获量

作者：Leslie Luo

来源：点点出海

题图来源 | pexels

依托互联网移动应用大数据平台“点点数据”，点点出海基于东南亚地区 App Store 和 Google Play 两大应用市场，统计整理下载榜和收入榜 Top20 应用&游戏，希望帮助从业者更好地了解该地区最新的产品趋势和变化。

本文统计周期为 2026 年 4 月 1 日到 2026 年 6 月 30 日。

双端数据增长，Google Play 变现效率逐步改善

根据点点数据统计，2026 年二季度东南亚地区移动游戏总下载量与总收入数据分别环比增长 3.22% 及 4.34%；其双端数据增长同样由中腰部地区所驱动，其中新加坡在下载收入双端增幅显著，尤其收入端贡献占比超越印度尼西亚与马来西亚位居第二，仅次于泰国；此外，柬埔寨在收入侧的表现同样出色，本季度环比录得超 22.6% 的增长幅度。与 2025 年同期相比，东南亚地区移动游戏双端数据增幅同样明显，尤其下载端增幅接近两位数（9.68%），可见地区流量红利仍在释放，市场仍拥有一定扩容空间。

平台构成方面，Google Play 在下载量和收入两端都占据较大贡献份额，尤其在下载端其占比超过 8 成，是东南亚游戏市场扩张的主要流量来源；App Store 仅以 16.26% 的下载量贡献了 42.96% 的收入，承担更高价值用户的付费转化，其单位下载变现效率约为 Google Play 的 3.9 倍。但从近一年的占比数据变化情况来看，整体数据增长的背景下，Google Play 在下载端的数据占比逐步减少，收入端反而是明显增长，单位下载变现效率正持续提升。

来源：点点数据

类别构成方面，下载端数据靠前的三个类别分别为休闲、模拟、动作；收入端则是策略、角色扮演、休闲。其中，益智类游戏在下载和收入两端均实现明显增长，休闲类游戏的收入增幅则更为突出，成为推动市场整体收入增长的重要品类。

轻度休闲玩法多点开花，低门槛产品快速获量

统计周期内，《Arrows》和《Amaze GO!》两款箭头解谜产品在东南亚地区表现亮眼。《Amaze GO!》下载量超过 727 万次，环比增长约 4098.53%；《Arrows》则是二季度下载量超过 879 万次，环比增长约 364.28%，二者分列移动游戏下载上升榜第一、二位。此外，包括《Cool Lady》、《Bus Traffic Fever》、《Mini Challenges》等多款经典玩法的轻度休闲产品二季度同样表现不俗，携手统治下载榜。

来源：应用商城活动详情页

多款益智产品集中增长，表明东南亚游戏市场的新增流量并非全部流向中重度产品，轻度休闲和益智品类仍然拥有较强的获量空间。规则简单、操作轻量、关卡短平快且兼具解压和思考属性的休闲玩法，正在成为东南亚市场承接新增流量的重要方向。一方面，低门槛和低文本依赖有助于产品跨越语言及文化差异，适配东南亚多国家、多层次的用户结构；另一方面，箭头解谜等玩法也便于通过短视频素材直观展示，降低广告传播和用户理解成本。

但随着越来越多厂商进入，单纯依靠简单玩法和买量投放已经难以形成长期优势。未来的休闲产品竞争中，关卡更新频率、难度曲线、广告控制、失败反馈、主题包装和本地化素材，都将影响用户留存和商业化表现。《Arrows》和《Amaze GO!》的增长表明，具备视觉辨识度、操作简单且能够提供持续思考空间的细分玩法，正在成为休闲游戏承接地区新增流量的重要方向。

区域发行能力与题材热度合力，VNG 足球新游走红

统计周期内，VNG 发行的足球游戏新品《Total Football VNG》于上线当季度在东南亚地区斩获超 347 万下载量，空降二季度移动游戏上升榜第五。该作由 GALA Sports 研发，主打“Fast、Fun、Fair”的足球体验，而产品能够在较短时间内获得较高关注，除了四年一度的世界杯带来的赛事话题热度外，发行商 VNGGames 本身在越南及东南亚市场积累的本地发行和运营经验更是关键推手。

依托 VNG 在东南亚市场的丰富资源，宣发策略方面，《Total Football VNG》并未只依赖泛娱乐广告投放，而是将产品与现实足球赛事、区域球员和电竞活动结合起来。在越南市场，VNGGames 邀请越南国家队球员阮廷北担任品牌大使，并将其植入游戏中的“Pride of SEA”赛季卡；后续又围绕印度尼西亚、泰国等市场配置区域球员和本地化内容，增强产品与当地足球文化的关联度。此外，产品入选首届 SEA Esports Nations Cup 相关竞技项目，也帮助其从普通体育手游进一步延伸至电竞和赛事场景，提升了产品的竞技属性与社区传播价值。

产品详情页显示其在不同地区的代言人为对应国家的足球运动员

产品本身则通过正版球员授权、3D 画面、VAR 系统、职业生涯、排位赛和锦标赛等内容，强化移动端足球游戏的真实感和竞技性。据公开发布信息，产品拥有超过 6 万名球员的 FIFPro 官方形象授权，官方披露其东南亚预注册量超过 300 万。玩法上，《Total Football VNG》并非单纯依靠自动数值对战，而是强调玩家在传球、射门、防守和比赛节奏控制上的操作能力；同时更围绕东南亚市场配置本地球员及区域化内容，进一步增强地区用户的参与感和认同感。

从市场背景来看，足球本身在东南亚拥有广泛的群众基础，且区域内多个国家都具备较为活跃的足球和电竞用户群体。而对这一市场有深刻了解的 VNGGames 在《Total Football VNG》的发行思路上，便通过真实球员授权、区域球员卡和本地化庆祝动作等设计，将全球化足球内容与东南亚本土身份认同结合起来，更好地激发用户参与和分享，奠定了其产品的良好开局。

国产游戏表现突出，中重度产品仍是主要收入来源

从二季度收入榜表现来看，国产游戏产品在东南亚市场依然具备较强的商业化能力。点点互动《Kingshot》二季度地区预估收入超过 1274 万美元，环比增长 48.97% 进入游戏收入榜前五，旗下另一款 SLG《Whiteout Survival》同样稳定上榜。此外，新品侧也有《Clash of Critters》、《ĐấuLa ĐạiLục》（斗罗大陆）、《NTE》表现出色进入收入上升榜，国产游戏在东南亚市场的适配度及收入承接能力凸显。

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从收入端的品类构成来看，策略、角色扮演等中重度品类占据主要位置。这说明，东南亚用户对于中重度游戏仍然存在稳定且明确的需求。4X 策略、角色养成和团队战斗等产品依靠城市建设、资源争夺、角色成长、联盟协作和赛季活动等机制，能够延长用户生命周期，并通过持续更新和阶段性活动推动用户重复付费，这类中重度产品当前仍然是市场收入的重要来源。

此外，《Kingshot》等产品的收入增长则证明了国产游戏在东南亚市场的竞争力，并不只是依赖前期买量。作为很长一段时间内国产游戏出海的第一站，长期实践之下，国产厂商已然在产品研发、广告投放、本地化发行和精细化运营方面形成较为成熟的能力。

双端增幅更甚，下载数据同比增长超 18.5%

非游戏应用市场方面，数据表现较游戏应用更为强劲。2026 年二季度，东南亚地区移动应用总下载量及收入分别环比提升 4.83% 和 6.40%。其中，新加坡市场在非游戏应用下载、收入两端表现突出，双端增幅均接近两位数；在其带动下，马来西亚、越南等中腰部市场同样实现较快增长，共同成为推动本季度地区整体数据上行的主要因素。同比来看，非游戏应用下载量增幅进一步扩大至 18.5% 以上，验证了东南亚移动互联网市场仍处于持续扩容阶段。

平台构成方面，Google Play 凭借在东南亚地区更广泛的设备覆盖和用户基础，二季度贡献了非游应用超 65.6% 的下载量；App Store 则以约三分之一的下载量贡献超过一半的收入数据，相对单位下载变现效率约为 Google Play 的 2.3 倍，平台用户付费能力和商业化效率更强。近一年的趋势来看，其平台数据贡献占比变化情况与游戏应用相似，平台变现效率差距逐步拉近。

来源：点点数据

类别构成方面，下载端数据靠前的三个类别分别为工具、娱乐、社交通讯；收入端则是娱乐、摄影与录像、社交通讯。AI 技术快速发展之下，与之关联度最甚的工具、效率类应用双端数据增长最为明显。

实名核验刚需推动《My Viettel》下载量爆发

统计周期内，越南电信运营商 Viettel 旗下应用《My Viettel》二季度下载量环比增长超 176.9%，以超过 581 万的下载增量冲上地区非游应用下载上升榜第二。作为一款主要业务为话费充值、套餐办理、账户管理和通信服务的官方平台，大幅度的下载数据波动并不常见，其二季度下载量的快速增长，或与越南移动通信用户实名信息核验政策集中推进有关。

图片来源：越南第 08/2026/TT-BKHCN 号通知截图

根据越南第 08/2026/TT-BKHCN 号通知，自 2026 年 4 月 15 日起，移动通信用户需要对手机号登记信息进行补充或核验，相关信息包括个人识别号码、姓名、出生日期及人脸生物特征。对于 Viettel 用户而言，《My Viettel》是完成远程核验的重要入口。用户可以在 App 内完成身份证件拍摄、NFC 芯片读取、人脸识别、VNeID 信息同步、电子签名及 OTP 确认等步骤。因而实名核验的刚性需求成为了该应用二季度下载量集中爆发的直接原因。

从长远来看，这一通知的影响或许将并不局限于运营商及其官方 App。随着手机号逐渐成为数字身份和账户安全的重要凭证，银行、电子钱包、证券、电商、社交媒体这些普遍依赖手机号进行注册、短信 OTP 验证的应用产品也可能受到间接影响。从短期看，实名核验政策可能带来身份认证、客服咨询和账户迁移需求的集中增长，并影响相关应用的登录、支付和风控数据；而长期来看，手机号与真实身份之间的绑定日益严格，有助于减少虚假 SIM 卡、冒名注册、账号盗用和短信诈骗风险，进而推动金融支付、数字身份和反欺诈服务进一步完善。

整体来看，《My Viettel》的数据增长不仅反映了单一运营商 App 的阶段性需求变化，也体现出越南移动通信基础设施与数字身份体系加速规范化的趋势。尽管第 08 号通知的直接实施范围集中在越南，但其所反映的政策驱动型数字服务需求，对东南亚其他市场也具有一定参考意义。

AI 应用持续渗透，《Qwen》印尼快速获量

统计周期内，阿里巴巴旗下生成式 AI 应用《Qwen》（通义千问）在 2 月中旬登陆印度尼西亚市场后，二季度下载量迅速攀升，季度环比增长 821%，总下载量超过 362 万次。与此同时，更早进入东南亚市场的《ChatGPT》和《Claude by Anthropic》，数据增长更多体现于收入端。其中前者更是以超过 1983 万美元的预估收入，环比超 48.3% 的季度收入增幅登顶二季度东南亚地区非游应用收入上升榜。

不同 AI 应用在下载、收入双端不同的数据表现，反映出东南亚 AI 应用市场正处于用户扩张与商业化并行推进的阶段。从竞争路径来看，《Qwen》以及字节的《Dola》更突出地体现了 AI 产品的规模化获客能力，前者依靠较低的使用门槛和安卓平台覆盖，快速积累新增用户；后者则依托字节跳动的产品和流量生态转化。整体而言，两款产品在东南亚仍处于出海扩张和用户积累的早期阶段，后续能否将下载增长转化为稳定留存和收入，仍有待观察。

来源：点点数据

相比之下，《ChatGPT》和《Claude by Anthropic》的收入增长，则更多体现存量用户价值和付费转化能力的提升。用户对更高模型能力、更大使用额度和高级功能的需求不断增加，推动成熟产品从新增用户增长转向用户价值提升。尤其是《ChatGPT》二季度收入增幅明显强于下载增幅，说明其商业化增长已不再单纯依赖扩大用户规模，而是更多来自使用深度和付费率的改善。

数据来源：点点数据

四款产品的表现反映了 AI 应用在东南亚市场的持续渗透态势。随着东南亚用户对生成式 AI 的认知逐步成熟，市场竞争也将从单纯争夺新增下载，进一步转向本地语言适配、场景覆盖、用户留存和付费转化效率。

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