原标题：揽金6个亿，国产吸尘器在TikTok卖爆了！

作者：松饼

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

在海外市场，提起无线吸尘器，戴森几乎是绕不开的名字。从吸力、续航到轻量化设计，它持续升级产品体验，也把这个品类的价格一路推高。

但戴森的高端品牌定位也意味着门槛。对大量普通家庭而言，数百美元的吸尘器仍是一笔需要犹豫的支出。

面对这一价格门槛，来自中国的 Homeika 找到了自己的机会。它以 100 美元左右的价格切入，被不少消费者视为“戴森平替”。自 2023 年 10 月进入 TikTok Shop 美国站以来，品牌累计卖出超 107 万台，销售额达到 8298 万美元（折合人民币约 5.97 亿元）。

那么，它究竟做对了什么？

百元价格带的突围机会

全球吸尘器市场正在向无线化、轻量化方向发展。根据 Research and Markets 数据，2025 年全球吸尘器市场规模约 109.1 亿美元，预计 2030 年将达到 162.6 亿美元。

其中，无线吸尘器成为增长的重要细分品类，2025 年市场规模约 86.7 亿美元，预计 2030 年达到 119.4 亿美元。北美凭借较高的家庭清洁设备普及率和消费能力，也成为无线吸尘器竞争的核心市场。

随着市场快速扩容，行业竞争也逐渐形成明显分层。

在高端市场，以 Dyson 为代表的品牌长期占据消费者心智。凭借高速数字马达、气旋技术以及过滤系统等技术积累，Dyson 建立了高性能无线吸尘器的市场认知，但高端定位也带来了较高价格。目前，Dyson 部分无线吸尘器售价超过 500 美元，旗舰产品价格甚至达到 900 美元以上。

除 Dyson 外，美国本土清洁电器品牌 SharkNinja 也占据了无线吸尘器的重要市场份额。不过，其无线吸尘器产品价格同样集中在 300 美元左右至 500 美元价格区间，部分高端型号售价超过 500 美元。

图源：Homeika

另一端，则是活跃于 Amazon 等渠道的大量白牌吸尘器。它们依靠成熟供应链快速推出低价产品，将无线吸尘器带入更广泛的消费市场。但由于缺乏品牌积累，这类产品在用户信任、体验稳定性以及售后服务等方面仍存在不足。

高端品牌价格高企，低价白牌体验不稳。Homeika 瞄准的，便是这中间的空档。

其主力产品价格集中在 100 美元左右，同时加入了无线化、多功能刷头、LED 照明、智能显示屏等配置，在控制价格的同时，缩小与中高端无线吸尘器在使用体验上的差距。

这一定价之所以能够成立，靠的是中国清洁电器供应链的成熟。近年来，中国企业在电机、电池管理、模具制造以及小家电规模化生产等环节形成的成本与效率优势，让品牌得以把过去属于高端产品的功能配置，下放到更低价格带。

图源：Homeika

从家庭清洁到宠物护理

据公开信息，Homeika 隶属于科技公司 Top Housewares INC，品牌起步于 2016 年，专注于家庭清洁和宠物护理解决方案。

从目标用户来看，Homeika 主要面向的是上班前要擦拭洒出麦片的父母、与宠物毛发作斗争的宠物主人，以及没有空间放置大型清洁工具的公寓住户。这些人清洁需求高频、空间有限、预算敏感，但又不愿在核心性能上妥协。

笔者了解到，在清洁性能上，Homeika 部分型号吸力最高可达 28Kpa，适用于地毯、硬木地板、瓷砖等多种表面，能满足灰尘、碎屑及宠物毛发等日常清洁需求。产品搭配多功能刷头，可覆盖地面、家具缝隙等不同区域。

续航方面，部分型号采用可拆卸的 2200mAh 电池，官方数据显示最长续航可达 60 分钟；尘盒容量从 1.2 升到 3 升不等，配合一键倒尘设计，降低了日常维护成本。

在使用体验上，Homeika 加入了智能显示屏、LED 照明刷头等配置。显示屏可展示运行时间、电量及工作模式，帮助用户实时掌握设备状态；LED 照明刷头则方便清理家具底部、墙角等容易忽略的区域。

图源：Homeika

但真正让 Homeika 形成差异的，是它从家庭清洁向宠物毛发管理的场景跃迁。

根据美国宠物用品协会发布的《State of the Industry Report》，2025 年美国约有 9500 万户家庭拥有至少一只宠物，其中养狗家庭约 7100 万户，养猫家庭约 5300 万户。庞大的养宠规模无疑带来了新的清洁需求。尤其在美国，大量家庭铺设地毯，宠物毛发清理已成为消费者购买吸尘器的重要场景。

抓住这一需求，Homeika 进一步推出宠物吸毛设备与美容吸尘套装，试图将吸尘器从单一清洁设备拓展为宠物家庭护理工具。

从市场竞争角度来看，这一转向颇具策略意义。当高端品牌仍以“性能升级”为核心卖点时，宠物清洁反而打开了一个新的差异化入口。

对 Homeika 而言，切入宠物场景既能避开与 Dyson 等品牌的直接竞争，也能借助美国成熟的宠物消费市场扩大用户覆盖。可以说，Homeika 完成的不仅是一次产品延伸，更是一次用户场景的精准切换。

图源：Homeika

内容种草撬动千万销量

相比冰箱、洗衣机等大家电，吸尘器的使用效果更容易被视觉化呈现。消费者买不买，主要取决于“它到底能不能解决我的清洁问题”。

因此，Homeika 没有单纯强调 28Kpa 吸力、续航时间等参数，而是将功能转化为具体家庭场景。例如，地毯里的灰尘怎么清理？孩子吃东西掉落的碎屑如何快速处理？宠物掉毛如何解决？通过清洁前后的对比展示，产品效果被直观呈现，大幅降低了消费者的决策成本。

FastMoss 数据显示，自 2023 年 10 月入驻 TikTok Shop 美国市场以来，Homeika 相关店铺累计销量达到 107.54 万件，总销售额超过 8298 万美元，店铺评分维持在 4.5 星。

其中，表现最突出的产品是 2026 年升级款 Trucozie T350 无线吸尘器。该产品累计销量达到 39.06 万件，贡献 GMV 超过 3335 万美元（折合人民币约 2.40 亿元），成为 Homeika 在 TikTok Shop 上的核心爆款。

这一成绩背后，是一套庞大的达人矩阵。

截至目前，Homeika 美区店铺合作带货达人超 4.48 万，其中视频带货达人约 4.33 万，直播带货达人约 1533 位，达人累计贡献销量 65.85 万件，实现销售额 5475.60 万美元。

从粉丝分层看，1-5 万粉丝的中腰部达人占比高达 42.25%，是达人矩阵的基本盘；但真正带动销量最多的，是 10 万以上粉丝的头部博主，占比仅 11.63% 的达人，贡献了 49.7% 的销量。

这说明 Homeika 的达人策略并非单点押注，而是通过大量垂直创作者覆盖不同消费场景。其中，中腰部达人能够更贴近普通家庭用户，通过日常化内容建立信任；头部达人则负责扩大品牌影响力，加速爆款传播。

图源：Homeika

在内容传播中，Homeika 巧妙借助“戴森平替”标签制造话题。

例如，拥有约 30 万粉丝的家居类博主 Justanothernurse 曾发布一条 90 秒对比视频：她把戴森吸尘器与 TikTok 商店购买的吸尘器放在一起，在地板上倒咖啡渣，对比两者的清洁效果。

画面中，Homeika 不仅吸得干净，连砖缝里的粉屑也能处理，表现完全不逊于戴森。这条视频最终获得 2520 万播放量、29.26 万点赞，并直接带动 139.83 万美元销售额。

另一位拥有 3.85 万粉丝的家居博主 @kathryn_scoco，则通过测试狗毛、米饭、猫砂等不同类型垃圾，展示 Homeika 在木地板和地毯环境中的清洁效果。该视频播放量超过 3400 万次，带动销售额超过 123 万美元。

总体来看，Homeika 在 TikTok 上做的不仅是卖货，更是用内容完成品牌教育。通过真实场景演示，品牌得以将“戴森平替”的标签具象化，快速建立用户信任，实现稳定转化。

图源：TikTok

BrandArk 观品牌

Homeika 的增长，折射出的不只是一个吸尘器品牌的突围路径。海外消费市场并非只有高端和低价两种选择，找到合适的价格带，再用产品力填充价值空间，同样能够打开增长机会。

更重要的是，产品做出来只是第一步，如何让消费者快速理解产品价值也愈发关键。

Homeika 将吸力、续航等参数放进真实清洁场景，再借助 TikTok 内容和达人网络放大产品价值，本质上是在用内容降低消费者的认知门槛。对中国品牌出海而言，产品、价格与内容的协同，正在成为撬动海外消费者的重要抓手。

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