段威：Mobvista已不再只是一家广告公司

2016年9月20日，汇量科技(Mobvista)在北京召开发布会，正式、隆重地对外发布了Mintegral。

就在发布会前一天，Mintegral的SDK日活跃突破1.8亿。

这不禁让白鲸社区联想到了AppsFlyer在2016年7、8月发布的全球游戏和非游戏类广告平台报告，Mobvista在这两份报告的全球排名中，双平台表现优异、均衡。在对报告进行分析和解读时，白鲸社区将原因更多的总结为，Mobvista在2016年3月正式完成收购的全球移动广告平台NativeX。而它，只是“Mintegral舰队”的成员之一。

“如果把Mintegral比作我们的旗舰产品，在这过去的一年多时间里，我们给它组建了一个舰队。包括原生广告平台NativeX，专注于移动游戏数据分析平台GameAnalytics。” Mobvista创始人兼 CEO段威说道。

Mobvista 给Mintegral下的定义是，集原生广告资源聚合、运营控制台、智能广告推荐等为一体的综合性变现体系，国内唯一一个原生+视频广告聚合平台。

至此，段威说：“我们不再只是一家广告公司，更是一家提供开发者全栈服务的平台性公司”。

出海1.0发展到2.0，侧重从流量到变现

“在免费-增值模式中，只有2-7%的用户能转化为付费用户。而80%的用户支持在游戏放入视频广告，71%的用户肯定了通过观看激励视频来获得游戏内购交换方式。”NativeX的营销副总裁在分享中说，在视频广告的观看次数方面，付费玩家是高于免费玩家的。也就是说，对广告主来说，视频广告覆盖的用户群，更多的还是付费玩家。

在业务层面，NativeX涉足的更多是原生广告。这种广告形式颇受追捧，原因有二：不影响用户体验，提高广告转化率。

而在近年来，和原生广告比肩的，还有业内公司一直在深挖的数据分析。段威把这认为是一个时代赋予的任务，“移动互联网是有史以来，一台设备与一个用户的完美结合。所以，基于这样的先决的条件，大家都在想去做好产品与手机持有者的配对，即用户数据的挖掘”。

基于此，再反观为什么原生广告和大数据会成为近年来的行业热点。根本原因，还是“出海1.0已经结束，进入2.0时代，而这个时代是强调‘变现’的时代”。

已被大多数开发商默认的“先有流量，才有变现”的移动互联网时代产品生存法则，让中国的产品在东南亚、欧美等市场享有一席之地，获取了大量的用户。但问题随之而来，“现在有许多移动互联网公司是不赚钱的”。所以，如何做好变现，成为这部分公司的重点。

段威发现了这个问题，早早地做了布局。

Mobvista在AppsFlyer8月非游戏类全球广告平台报告中的排名

Mobvista在AppsFlyer7月游戏类全球广告平台报告中的排名

Mintegral是更强调“变现”的综合平台

NativeX是一家为用户提供自定义原生广告交易功能，为移动产品增加广告收益的原生广告公司，GameAnalytics 是囊括了全球20%移动游戏数据的移动游戏数据分析平台，Mobvista在2016年3月和7月，完成了对这两家公司的收购。

段威说提到的“舰队产品”，意指在完成收购后，将这两家公司的优势，整合到Mintegral平台。通过业务整合，NativeX优质的视频广告技术接入到了Mintegral平台，让平台开发者通过一个SDK便能对接到多样广告形式，确保APP的用户体验的同时，让开发者获得更高转化率和更高收益。“视频广告是Mintegral值得期待的一大亮点。” Mobvista首席产品官方子恺说道。

而GameAnalytics，融入Mintegral后，提高了平台的数据分析能力。在被收购之前，GameAnalytics为开发者提供的，是数据统计分析服务。在7月被Mobvista收购的欧洲知名移动游戏数据分析公司GameAnalytics，也为Mintegral增强了数据分析能力。有GameAnalytics为开发者提供的数据统计分析服务在前，Mintegral可据此在后续变现阶段提供更为精准的广告推送。

现在，Mintegral已经可以实现与开发者产品UI融合，做到“低打扰”。用方子恺的话说，就是“在SDK上进行了大量优化，在UI上设计了多套模板，能够满足和开发者APP场景相贴合的广告需求”。

Mobvista要做“全栈公司”

“只有全栈公司才能生存。”段威说，为什么那么多广告公司被并购，更多的是因为他们提供的服务单一，Mobvista要做的是链接上下游公司，服务上下游公司，提供全栈服务。包括产品全栈和区域全栈。

其实，区域全栈是Mobvista一直在做的。AppsFlyer的报告可以说明。Mintegral的直接合作伙伴也包括了Camera360、360手机卫士、茄子快传（SHAREit）、猎豹清理大师等多家国内头部出海开发者和海外开发者，总数量超过1000多款。这些产品的用户分布，也代表了Mintegral的区域覆盖。

但段威所说的“全栈服务”并非止于此。

“我们在思考，作为一家第三方服务公司，如何把自身的价值做到最大。”段威在解释做“全栈服务”的初衷时，这样说道。

从目前Mobvista的部门结构以及收购的公司来看，段威是在从完善DSP、Ad Exchange、DMP到SSP的全布局，夯实数据能力，为开发者提供从推广、统计分析到变现的一站式解决方案。

这一初衷，也和行业发展方向相符。根据公开报告显示，程序化购买是广告行业的大势所趋，SSP与DSP、DMP、Ad Exchange是这一生态圈的主要构建者。2015年，中国程序化购买广告市场规模达到 115.1亿，增速高达138%；据预测，2018年我国程序化购买市场规模将达到517.0亿元。

随着移动生态的深化演进，程序化广告在移动端的库存占比正在迅速提高，未来三年程序化交易将成为移动广告的重要组成部分，并有望成为下一个百亿级市场。

在这一趋势下，用户数据库和大数据分析能力成为至关重要的一个环节。这也正好解释了，段威所说“会有更多基于技术和数据的公司加入”。

Mintegral搭建起来的用户数据库，包括共享数据，自由数据和第三方数据。以一款产品，原本的次日留存为30%，使用数据分析工具再投放获取的用户，次日留存增长到32%为例，对于这家开发商来说，每获取100名用户，次留用户就多了2名，如果总获取数是1亿，次日留存用户就将增加200万名。

在用户获取成本急速增加的当下，提高留存显得尤为重要。美国CPI价格，从2013年的2美金已经增长到了4美金。以高收益、低打扰、傻瓜化为产品基因的Mintegral，或将迎这一需求。

但在问及， Mobvista未来的发展目标，是拿下多少市场占比，实现多少营收时，段威的回答仍是：“我们追求的，是能否抓住市场发展的需求”。

【本篇文章属于白鲸出海原创，如需转载：1、网站端请注明出处，并在文章中附带白鲸出海原文链接。2、微信公号及其他自媒体平台需联系授权方可，未经授权严禁转载！】

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！