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印度短视频应用如何寻找盈利机会

竺道  • 
本文由 竺道资本(ID:zhudao_review) 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

原标题:印度短视频应用如何寻找盈利机会

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在 2020 年的印度全国新冠疫情封锁期间,来自北方邦哈普尔区加尔姆克什瓦小镇的 MBA 毕业生普拉泰克·巴德瓦开始在短视频分享平台 Moj 上制作视频。他的第一个视频因其具有亲和力、以家庭为导向的喜剧内容而走红,并帮助他在短短 35 天内获得了 100 万粉丝。那时,在 Bhardwaj 的家乡,创作短视频成为一种职业是不可想象的;快进到今天,这位 30 岁的内容创作者在 Moj 上有 340 万粉丝,每月收入在 800 万到 900 万卢比之间。

Bhardwaj 并不孤独。Moj 平台展示了超过 5000 万创作者的视频。事实上,Moj、TakaTak 和社交媒体平台 ShareChat(均隶属 Moj 母公司 Mohalla Tech)的月活跃用户总数已达 4 亿。由于印度人对此类视频贪得无厌,印度的短视频领域正火得不可开交。Meta 与 Reels 在其照片分享平台 Instagram 上占据了最大的份额,其平台上每天为印度生产多达 600 万内容量。

中国短视频巨头 TikTok 是最先向印度人介绍这种方式的公司;但根据追踪该领域的 RedSeer 的数据,在 2020 年 6 月 TikTok 被禁后,其他玩家的 mau 在 2021 年底前增长了 1.37 倍。“发布禁令后,消费者的兴趣越来越大,这满足了某种需求。ShareChat 的首席商务官 Ajit Varghese 说:“现在有大量的内容,但人们开始更多地关注短时频的内容。”他补充说,短视频越来越受欢迎的原因之一是“在过去几十年里,消费者的注意力持续时间变短了”。他补充说,第二个原因是短视频应用程序提供了更多新鲜内容的可能性。

但是,在一个到处都是这类应用程序的市场中,如何脱颖而出呢?对于 Varghese 来说,这是通过大规模地提供更个性化的内容。Varghese 说:“竞争总是存在的,但数据的力量会让我们与众不同。”他补充说,该领域有许多参与者,表明消费者的兴趣越来越高。“你(消费者)坚持使用某款应用的原因是,它根据你的兴趣高度个性化。然而更多玩家并不意味着所有玩家都能存活下来。”

谈到竞争,Meta 说过去两年印度短视频的迅速崛起是由 Reels 引领的。“我们的目标是帮助创作者生态系统实现他们的社区和粉丝特许经营权的经济价值。我们提供多种模式、产品和项目——可以是资助项目或倡议,帮助创造和试验,认可和奖励业绩,将创造者与品牌内容等经济机会联系起来。”Facebook 印度(Meta)总监兼主管 Paras Sharma 说。

如今,短视频应用面临的最大挑战是开发新的盈利模式。Sharma 说:“我们专注于在 Reels 上建立盈利工具,为此我们在世界各地进行了几项测试——广告支持的收入机会、基于粉丝的直接订阅或支付、基于商业的机会等等。”

Varghese 也表示,他们正在探索不同的盈利机会。“我们的盈利计划正在全速进行,以确保有收入支持。收入支持不仅仅是从广告的角度;它是从用户到用户交互的角度,创建一个更大的有影响力的生态系统,包括视频商务。在过去的一年半时间里,我们增长了 5-7 倍。”

他补充称,任何社交业务都有一个初始阶段,以确保生态系统在产品层面、人工智能层面、云基础设施、用户获取等方面得到发展。“一旦这些事情以合理的方式到位,然后开始盈利……我认为我们在 12-18 个月内就会完全走上在 ShareChat 上盈利的道路。”

总部位于新加坡的应用程序 Tiki 表示,社交商务和虚拟礼物是目前短视频平台的主要盈利模式。“印度大多数社交媒体应用都依赖于广告业务。传统的盈利方式主要是让数字内容创作者通过广告收入和品牌赞助来赚钱。然而,这需要他们在数字平台上积累大量的用户粘性数据或获得合作伙伴的地位——这是一项很难完成的任务,”Tiki 首席执行官 Ian Goh 说道。他补充说,广告收入通常以不透明的方式与创作者分享。他说:“广告收入对平台本身的好处大于对创作者的好处。”

RedSeer 表示,四个关键因素将推动印度短视频应用的增长:视频商务,帮助不熟悉科技的购物者;D2C 品牌增长;与微观/纳米影响者密切联系;本地采购和较低的产品平均订单价值。据估计,到 2025 年,在线商务的商品交易总额将达到 40 亿美元,其中短形式在线商务的商品交易总额将达到 25-30 亿美元,虚拟礼物将成为一个盈利机会。贝恩咨询公司(Bain & Company)的一份报告称,从 2018 年到 2020 年,印度每名活跃用户每天花在在线视频上的时间增长了 60% 至 70%。“随着短视频平台目前的增长,我相信印度拥有两大最受欢迎的在线活动——内容消费和电子商务的完美结合。实时商务将是下一个改变我们今天消费内容方式的重大事件。”

Meta 的 Sharma 总结了该行业的前进方向:“我们的努力应该是确保我们让全国各地的年轻人都能获得民主化的信息和创造性工具。”


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