作者 | 多栋

编辑 | 故渊

来源 ｜ 兔克出海

一套美甲工具，在 TikTok 上卖出 10 万+ 件。

这件事放在美甲这个品类里，其实并不算常见。过去，美甲胶、磨甲机、气泵、甲油笔等产品更多被认为是专业美甲师的工具；但在 TikTok 上，它们却可以被重新包装成“在家就能复刻流行美甲”的消费品。

SAVILAND 就是其中一个比较典型的案例。

图源：SAVILAND

截至目前，SAVILAND 美国 TikTok Shop 官方店铺已经积累 129.9K+ 粉丝、101.2K 件商品销量和2702 条视频。其中，2-in-1 Cuticle Remover Pen 售出 2.64万+ 件，5-in-1 Aurora Cat Eye Gel Pen 售出 2.14万+ 件，40000 RPM Nail Drill 也卖出 6500+ 件。

换句话说，这并不是某一个爆款偶然冲出来，而是一整个产品体系正在 TikTok 上持续产生交易。

图源：TikTok Shop

一、把美甲这件事做得更完整

SAVILAND 公开资料显示，品牌诞生的初衷，就是让消费者不用离开家，也能够完成更容易上手的美甲。

从产品布局来看，品牌并没有把自己限制在传统的甲油胶上，而是逐渐把产品线延伸到美甲工具、护理产品以及各种美甲套装。现在在品牌官网上，可以看到 Gel Polish、Nail Drill、Airbrush、Chrome Powder、3D Gel、Builder Gel 等不同类型的产品，覆盖从基础护理到进阶美甲创作的多个环节。

图源：SAVILAND

品牌官网目前称，SAVILAND 已经进入 100 多个国家，并持续强调配方、颜色和产品创新。这条发展路径其实比较清晰，从基础美甲产品切入，再不断向工具、套装和更细分的美甲玩法延伸。这也解释了为什么今天的 SAVILAND 产品线看起来越来越丰富。从 Gel Polish、Acrylic、Builder Gel，到 Nail Drill、Airbrush、Chrome Powder，再到 Cat Eye、3D Gel 等，品牌实际上是在围绕“美甲创作”不断增加工具。

而这恰好赶上了一个正在变化的消费市场。

图源：SAVILAND

二、美甲并不是一个小众需求

The Benchmarking Company 在 2025 年针对 4000 多名美国女性美妆消费者进行的调查显示，96%的受访者会定期在沙龙或者家里涂指甲；其中 43% 只在家 DIY，47% 则会在沙龙服务和 DIY 之间切换，只有 10% 只选择沙龙。

这意味着，DIY 并不是专业美甲市场之外的一小块补充，而已经成为美国消费者美甲消费的重要组成部分。

图源：The Benchmarking Company

从市场规模来看，美国美甲沙龙市场 2023 年的收入约为 28.28 亿美元，数据平台预计，到 2030 年将达到 43.38 亿美元，2024 年至 2030 年的复合增长率约为 6.3%。市场在扩大，消费者的需求也在变化。以前做美甲更多是“选择一个款式”，现在则越来越像一种可以自己参与的美容兴趣。

尤其是 TikTok，把这种变化进一步放大了。

2025 年 TikTok 公布的数据称，美国 TikTok Shop 销售额较上年同期增长 120%；GlobalData 与TikTok Shop 的研究还显示，83% 的消费者表示自己曾在 TikTok Shop 发现新产品，70% 发现过新品牌。

对于美甲产品来说，这种消费环境尤其重要，因为它本身就具有很强的视觉属性。

图源：TikTok

三、把产品功能，直接变成视频内容

SAVILAND 的产品有一个天然优势，很多功能根本不需要解释。

Cat Eye Gel 只需要把磁铁靠近甲面，颜色和光泽就会发生变化；Chrome Powder 可以直接展示普通甲面如何变成镜面效果。这些产品非常适合 TikTok 的内容逻辑，用户不需要先看一大段产品介绍，只要几秒钟，就能看到“使用前”和“使用后”的区别。这也是为什么 SAVILAND 的内容并不一定需要拍成传统广告。很多时候，一个简单的使用过程，就足以让消费者理解产品价值。

图源：TikTok

比如目前店铺销量最高的 2-in-1 Cuticle Remover Pen，在 TikTok 上一条相关视频获得了 178 万次播放。视频没有复杂的产品介绍，而是直接展示美甲后的细节处理过程，创作者用笔状工具对指甲边缘进行护理，将原本容易被忽视的死皮、边缘问题进行处理，再展示完成后的效果。

整个过程类似“使用前后对比”的美甲教程，用户能够直观看到产品如何融入自己的日常美甲步骤中，也更容易产生购买兴趣。

图源：TikTok

除了品牌自己的内容，SAVILAND 也已经建立了公开的 Affiliate Program。

品牌官网明确邀请创作者通过个人内容、主页或者推荐链接推广产品，并按照成交获得佣金。合作流程也被直接拆成 Apply、Share、Earn 三个步骤。更重要的是，品牌提供给 Affiliate 推广的并不是一款单品，而是包括美甲胶、美甲工具、美甲护理以及新品在内的完整产品体系。

图源：SAVILAND

这使创作者可以按照自己的内容方向选择产品。

从目前 SAVILAND 在 TikTok Shop 上的合作情况来看，参与推广的创作者类型也比较多元。

比如达人 @therockv27 的内容更偏向日常美妆和个人护理场景，通过展示产品使用过程带动消费者了解美甲工具；@beauty_design0 则更偏向 Beauty 领域内容，会围绕美甲效果展示、产品体验等方式进行推广。

图源：kalodata

而从实际效果来看，Affiliate 模式也已经成为 SAVILAND TikTok Shop 销售的重要来源。

根据 Kalodata 数据显示，在过去 30 天内，SAVILAND TikTok Shop 累计成交金额达到 34.48 万美元，其中联盟达人贡献了 32.54 万美元，占比约 94.37%，远高于品牌自营账号带来的 1.18 万美元成交。同期，共有 914 名达人发布了推广视频或直播内容，带动商品销量达到 2.56 万件。

这也说明，对于 SAVILAND 这样的美甲产品来说，达人内容并不是简单的流量补充，而是已经成为消费者了解产品、学习使用方式以及完成购买的重要入口。

图源：kalodata

结语

对于国内企业而言，海外市场依然存在大量细分机会。过去，许多品牌出海更多依赖平台流量和价格优势，但随着社交媒体成为消费者发现商品的重要渠道，企业更需要思考如何让产品被海外用户理解和接受。

SAVILAND 只是其中一个案例，但它背后的变化值得关注：未来出海竞争不只是产品竞争，更是内容、渠道和用户认知的竞争。对于国内企业来说，真正打开海外市场，并不是简单复制国内经验，而是深入理解当地消费者的需求和使用场景。

只有让产品融入消费者日常生活，并建立长期的品牌连接，才能在海外市场获得更持续的发展空间。