原标题：30天74万美元！不起眼的一口锅，怎么成了印尼好生意？

作者：多栋

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

在跨境电商里，锅具算不上一个容易讲故事的品类。

它不像美妆产品那样有明显的前后对比，也不像潮流服饰那样容易制造话题。对消费者来说，一口锅好不好用，最终还是要回到做饭这件事上。

但在 TikTok 上，Freemir 把这类日常用品做出了新的销售机会。

平台数据显示，品牌一款双层不锈钢蒸锅在 TikTok Shop 印度尼西亚站累计售出约 3.2 万件，近一年销售额 23.48 万美元。

今天，我们就来好好看，一个厨具品牌是怎么勇闯印尼 TikTok 的。

图源：TikTok Shop

厨房用品市场，为什么还有增长空间？

锅具不是新鲜品类，与一些需要培养消费习惯的新产品不同，消费者对这类商品的用途并不陌生。

真正发生变化的，是消费者的生活方式，以及他们发现和购买商品的渠道。

Fortune Business Insights 发布的市场研究显示，2024 年当地市场规模约为 14.2 亿美元，预计 2025 年达到 15.2 亿美元，到 2035 年有望增长至 24.8 亿美元，2025 年至 2035 年的预测复合年增长率为 5.04%。

机构认为，城市化、生活方式变化、可支配收入增长，以及消费者对方便烹饪和高品质产品的需求，是推动市场发展的因素之一。

图源：TikTok Shop

与此同时，线上渠道的发展让消费者有了更多选择。根据同一机构的预测，印度尼西亚炊具市场的电商渠道在 2025 年至 2035 年间预计将实现较快增长。

对于品牌而言，关键在于如何让消费者更快理解产品的价值。

这也是 Freemir 值得研究的地方：它经营的并不是一个天然容易制造话题的品类，却可以借助内容，把产品功能转化为消费者看得见的使用体验。

把锅放进真实生活，TikTok 才有内容可讲

厨具的一个特点是，功能很明确，但如果只用传统商品图展示，内容很容易变得单调。

TikTok 的优势，正是可以把产品从静态展示变成动态体验。

在 Freemir 的 TikTok 账号 @freemirindonesia 上，就能找到一个具有代表性的案例。

2025 年 7 月 28 日，他们发布了一条展示双层不锈钢蒸锅的视频，内容直接围绕蒸锅如何使用展开，并通过实际烹饪演示呈现产品功能。

图源：TikTok

这条视频获得约 2325 万次播放、3.9 万次点赞和 5282 次分享。

对于一款日常厨具而言，这样的播放表现值得关注。

它并不是依靠复杂的剧情或者夸张的视觉特效吸引观众，而是把产品放进具体的烹饪场景里，让消费者直接看到它能做什么。

简单来讲，这类内容的价值在于降低理解成本。

对于同样希望通过 TikTok 拓展市场的厨具品牌而言，重要的不是把产品拍得多么华丽，而是让消费者迅速理解它为什么值得买。

图源：TikTok

达人、直播与商城，把流量接到订单上

一条视频能够带来关注，但要让更多消费者看到产品，还需要持续的内容输出。Freemir 不仅通过品牌账号展示产品，也借助达人合作扩大触达范围。

从第三方数据来看，品牌印尼店铺在过去 30 天内，累计有约 1841 位达人参与推广，相关视频约 3468 条，累计销量约 3.51 万件，GMV 约 74.85 万美元。

图源：kalodata

对于厨具品牌来说，达人合作的意义也不应只是增加视频数量。

例如，厨具相关账号 @crehom 通过直播展示和销售厨房用品，近 30 天相关销售额约为 5.50 万美元；印尼带货达人 @indahputri13_ 则擅长通过直播和联盟营销带货，近 30 天推广 Freemir 的销售额约为 4.67 万美元；家居厨具类达人 @kokopanci 也参与了品牌推广，相关销售额约为 2.61 万美元。

不同创作者的内容形式和受众各有侧重，也让 Freemir 有机会通过多种方式展示产品，覆盖更多潜在消费者。

图源：kalodata

此外，直播则让 Freemir 有机会把产品展示得更细致。

主播可以一边演示锅具的使用方法，一边介绍产品特点，消费者有疑问也能及时得到解答。对于需要结合实际使用来判断是否合适的厨具来说，这种互动方式能够帮助消费者更好地了解产品。

图源：kalodata

从近 30 天的数据来看，其中直播贡献约 53.37 万美元，占比 71.3%；短视频贡献约 11.03 万美元，商品卡贡献约 10.45 万美元。

由此可见，直播已经成为店铺销售的重要组成部分，而短视频也为产品带来了持续的内容曝光。不同形式各有特点，共同构成了 Freemir 在 TikTok 上的销售链路。

图源：kalodata

普通产品的生意，也需要一套不普通的经营方法

回头看 freemir，它所处的并不是一个陌生的新兴赛道，而是一个几乎每个家庭都有需求、同时竞争也相当充分的传统品类。

一口锅的功能有限，但消费者的需求并不单一。品牌要做的，是从这些具体需求中找到产品的切入点，再通过合适的内容和渠道，把产品送到真正需要它的人面前。

对于中国出海品牌而言，这种思路并不只适用于厨具。

家居用品、小家电、收纳产品，乃至许多过去被认为不容易做内容的传统商品，都可以重新审视自己的展示方式。

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