原标题：从做亏本买卖到年入10亿！欧美巨头垄断的高价地盘，被深圳企业踹开了

作者：椰奶

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

不少打算做出海生意的人，往往卡在选品这第一道关口。

小家电门槛不高、利润空间尚可，但赛道早已挤满玩家，缺少差异化卖点，很难在市场里脱颖而出；家居品类海外需求持续旺盛，可大件物流成本高、运输难题突出；服装款式迭代极快，如果没有成熟稳定的供应链，很难持续上新、追得上海外潮流。

这时不妨换个思路，关注这类赛道：海外需求稳定、物流友好、产品更新节奏慢。像消费级 3D 打印机，就是很有代表性的一类。

图源：Anycubic

而我们国内，也跑出了不少标杆案例。今天，就聊聊起家于深圳龙岗的消费级 3D 打印龙头 Anycubic（纵维立方）。

从放弃原有的盈利项目，到实现年营收达 10 亿规模，它是如何在海外突围的？

图源：Anycubic

不盲目入局 3D 打印赛道，先看清行业潜力

对于国内市场来说，3D 打印依旧属于相对小众、大众认知度不高的品类。所以在拆解品牌发展路径之前，我们先梳理全球 3D 打印行业的现状与增长空间。

现如今，海外市场对这类产品的接受度和普及程度，和国内截然不同。

海外年轻群体 DIY 创作氛围浓厚，不管是自制生活类实用物件，还是定制 IP 手办，3D 打印已经渗透到各类使用场景，催生了稳定的市场需求。

图源：Anycubic

相关的权威数据也印证了赛道的增长潜力：

据 Fortunebusinessinsights 的报告，全球 3D 打印的市场规模在 2025 年估值为 234.1 亿美元，预计到 2034 年将增长至 1367.6 亿美元，预测期内的复合年增长率达到了 21.60%。

图源：Fortune Business Insights

分区域来看，北美在 2025 年占据了 40.80% 的市场份额，是全球第一大市场，紧随其后的是欧洲、澳新、拉美与东南亚，消费级市场格局已相对集中。

不难看出，这个品类在海外拥有可观的市场空间与盈利机会。

从华强北配件供货，到打造自有品牌

看懂行业基本面，我们再来聊聊 Anycubic（纵维立方）的品牌故事。

其实，创始人欧阳先生入局 3D 打印赛道，和他早年的从业经历息息相关。

他最早经营 3D 打印机配件、电子模组生意，在华强北给跨境卖家供货时，发现海外大量 DIY 玩家会采购散件，自行组装整机。

图源：Anycubic

彼时，MakerBot、Formlabs 等欧美品牌几乎垄断市场，主流桌面机型售价普遍在 800-2000 美元区间，入门门槛很高。

正因如此，海外创客群体对平价、稳定、组装简单的整机需求十分迫切。

于是，欧阳先生便邀请了在新西兰求学的儿时好友回国，一同联合创业，于 2015 年 9 月在深圳龙岗正式创立了纵维立方，注册 Anycubic 品牌。

从配件贸易商，转型整机品牌突围

品牌刚起步时，主营 3D 打印零配件生产。配件业务供应链成熟、周转快、毛利稳定，是一门稳妥的盈利生意。

但在深耕供应链的过程中，团队发现海外整机溢价空间很高，相比配件贸易，自主品牌整机具备更长期的价值。

图源：Anycubic

因此，Anycubic 便开启了艰难转型。主动砍掉盈利的配件业务，把现金流全部投进整机的研发、开模、试产、海外物流等环节。短期大额投入直接挤压利润，是一场牺牲短期收益的押注。

2016 年，标志性机型 Anycubic i3 Mega 正式推向市场。这款机型采用全金属龙门架结构，大幅简化组装流程，30 分钟即可完成装配，远快于同期开源机型繁琐的组装调试流程，一经推出就迅速走红。

首月销量也从 50 台攀升至 3000 台，借着这款爆品，品牌依靠规模效应才慢慢修复毛利。

2017 年，Anycubic 再度加码，切入 LCD 光固化赛道。

当时，LCD 光固化属于很新的路线，屏幕、树脂耗材、结构设计、配套软件都需要从零摸索，研发投入大、试错成本高。

但也正是 Photon 光固化系列打印机的爆火，将此前动辄数万元的设备下探到千元级的消费价位，一举奠定了 Anycubic 在行业中的地位。

从入驻第三方平台，到搭建独立站 DTC 体系

产品力是根基，但渠道布局，同样是品牌打开海外市场的关键。

Anycubic 的渠道思路很清晰：第三方电商平台用来冲规模、拿流量；独立站承接品牌私域、搭建用户社区。

先说电商平台，亚马逊是 Anycubic 起步的核心阵地，产品矩阵覆盖入门 FDM 机型到 4K/8K 光固化专业机型。

图源：亚马逊

为打入欧洲、东南亚、拉美等区域市场，Anycubic 也入驻了速卖通、eBay、Lazada 等平台，补充亚马逊之外的流量。

在 2019 年，品牌还上线了自有独立站，正式跑通 DTC 模式，不再单纯依赖第三方平台。

后续，还在站内搭建了独立生态平台 MakerOnline，支持创作者上传、分享 3D 打印模型，大幅提升了用户黏性与复购。

图源：Anycubic

据行业媒体信息，Anycubic 如今的年营收规模已突破 10 亿元，产品累计卖出 600 多万台，在全球消费级桌面 3D 打印机领域稳居前列。

利用社媒营销，直接触达海外终端用户

当下，社媒带货兴起。在海外市场，短视频营销及 KOL 测评生态十分成熟，很适合硬件新品做种草，让中国品牌直接触达终端用户。

Anycubic 也充分抓住了这一点，布局 TikTok 等平台。

在内容策略上，它从来都不是用硬广去单纯卖机器，而是向用户展示创意实物的完整制作过程，降低认知门槛，顺势承接购买需求。

1. 官方账号运营

品牌在 TikTok 上开设了官方账号 @Anycubic Official，目前，粉丝数为 5.28 万。

图源：TikTok

账号视频主打创意落地，完整展示各类新奇、实用物件的打印全过程，潜移默化激发海外用户动手尝试的意愿，建立产品认知。

图源：TikTok

2. 垂直达人合作

只靠官方账号还不够，还需要借助达人的力量精准触达更多的目标人群。

如 TikTok 上拥有 94.63 万粉丝的达人 @Rechel Accliesa，就是 Anycubic 的合作对象之一。

其账号内的视频内容就是以手工创作为主，粉丝画像高度匹配品牌的客群。

在为 Anycubic 所拍摄的视频中，她延续一贯风格，采用了前期主持讲解、后期动手制作出成品的内容结构。

图源：TikTok

发布至今，这条视频的播放量已达到 200 万次、获赞量为 8.58 万。

评论区里满是针对 3D 打印机玩法的讨论。有人想打印收纳柜、钥匙扣、挂件；还有人萌生商用想法，打算打印成品售卖。

可见，这类粉丝信任度高的垂类达人内容，更容易获得潜在用户认可，带动转化。

写在最后

Anycubic 的故事说明，选对一个海外需求稳定、竞争尚未固化的品类，把产品打磨到能打，再借助平台和社媒把货铺到用户面前，这条路是走得通的。

眼下海外市场的区域格局还在变化，北美之外，欧洲、拉美、东南亚的消费需求也在逐步释放，留给国内企业的空间并不窄。

出海不是一锤子买卖，而是一场需要耐心和定力的长跑。先看清市场、再选准品类、然后稳住节奏，机会总归是留给愿意沉下心来做的人。

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