Sensor Tower 7 月份发布的《Q2 2022: Data Digest Report》显示，2022 年 Q2，美国 iOS 用户在非游 App 上的支出首次超过游戏 App。自 2014 年 6 月以来，非游 App 收入增长速度是游戏的 2 倍还多，年复合增长率为 40%。

此前，出海非游 App 主要采用广告变现模式，而现在出海 App 质量整体提升，依靠优质内容与服务来聚集用户的 App 在变多，混合变现的订阅+广告模式开始变动。比如出海厂商棒糖科技旗下的女性健康 App Femometer、睿琪软件旗下植物识别/花园养护 App PictureThis 等，在成熟市场同样可以长线发展、持续变现。

《Q2 2022: Data Digest Report》| 来源：SensorTower

成熟市场非游 App 收入反超的同时，新兴市场也展现出不小的发展潜力。由 Pangle 与易观分析联合发布的《全球新兴市场移动应用行业报告》（以下简称新兴市场报告，下载地址：https://www.pangleglobal.com/zh/resource/28028?invite_code=100152）显示，移动端用户支出总额在稳步提升，虽然中、美、日、韩仍然是主要的用户支出贡献市场，但增速远不及拉美、东南亚等新兴市场，尤其是非游 App 用户支出占比在新兴市场正大幅提高。

无论是成熟市场还是新兴市场，非游 App 都在“升温”。而对于出海从业者而言，从宏观数据上确认到行业发展潜力的同时，如何抓住非游发展的机遇期？

8 月 23 日，Pangle 在参与「2022 穿山甲超级聚星大会」上，发布了针对非游应用的最新行业变化趋势，并针对变化提供了新的非游出海思路，以及面向从业者的“出海激励计划”。白鲸出海在下文为读者总结了当中值得关注的 3 个方向。

趋势 1：新兴市场正在受到更多关注

新兴市场是相对于成熟市场而言的概念，肉眼可见的新兴市场正在受到更多出海从业者关注。其中，具有可塑性的市场、逐渐成熟的互联网基建、相对较低的准入门槛都是被看好的原因。

新兴市场报告数据显示，欧美地区整体互联网渗透率已突破 90%，面临上涨瓶颈，相较之下，东南亚、拉丁美洲地区渗透率则多为 70% 左右，随着用户线上娱乐、消费需求被进一步开发，该类新兴市场用户规模仍存在上涨空间。

在用户的使用时长方面，报告特别提到了人口大国巴西、印尼的红利数据：一方面 Z 世代群体线上娱乐需求更加旺盛，短视频、社交媒体、直播类 App 机遇明显，另一方面，图片&视频品类中涌现大量剪辑、美化类 App，短视频类平台的快速发展结合 PUGC 模式的成熟，该类 App 用户使用时长在近 3 年来显著提升。

用户规模和使用时长的上涨自然带来开发者收益的不断攀升，非游类 App 整体收入规模呈现波动上涨趋势，且从 2020 年 Q1 之后增速有所提升。在各品类下，由于居家生活、线上办公等社会性特征，用户多样性需求迸发，娱乐社交、小说漫画等品类下载及收入量走高。

简言之，全球新兴市场机遇较为明显，在非游种类下，多个品类的规模快速发展，市场发展空间较大。

趋势 2：时光机效应，中国企业在加速非游出海

全球成熟的移动应用市场普遍和中国类似，在用户量级达到区域瓶颈之后，开发者的思路便转向品类细分，头部竞争加剧。

当下，新兴市场也顺理成章成为了中国开发者的新目标，其优势有 2，一方面“时光机”效应下，中国过往发展经验在东南亚、拉美市场得到印证，较高的产品、策略复用率下中国开发者开始持续关注中东、以及部分撒哈拉以南对非洲国家，其次是地方性需求的显现，比如前文提到的，拉美泛娱乐、中东游戏/直播等，给了有经验的中国开发者，一些针对性的市场目标需求。

新兴市场投入的另一个推动力是买量成本低，新兴市场整体推广成本大多在 10 美元/人以下，成本相对较低。另外，如单一用户下载、注册等用户获取成本同样较低，这对于很多目标新兴市场的开发者而言是一个“低投入，高回报”的选择。

趋势 3：获客变现，都要关注用户

新兴市场机会相对突出，出海从业者该如何打开市场？结合 Pangle 报告及当前的市场趋势，Pangle 总结了两个关键点：

1. 关注用户的差异化需求，在用户获取上关注深度指标。

2. 在流量变现上，注重符合用户特征的策略组合。

展开说第一点。以社交类应用为例，在 APAC 地区，社媒应用的平均渗透率为 72.3%，大量新兴市场仍存在开发空间。随着娱乐社交概念的普及，“社交+”品类概念热度走高，同时如陌生人交友、职场社交等类型 App 需求涌现，垂直品类竞争已开始。

因此无论是从产品研发还是用户获取上，都要注重差异化需求，比如在开发功能上要么突出复合型功能的社交类应用产品，要么在细分品类如约会、陌生人交友、兴趣社群等上面发力。

在用户获取上，开发者也要关注深层的转化目标，对于刚进入社交领域的开发者，关注更多的是用户增长和活跃度，而对于一些在功能上已经转向平台型，发展出电商、服务、游戏宣发等能力的应用来说，Pangle 建议可以进一步关注深度转化的目标，针对性的进行获客优化。Pangle 目前已经支持的基于留存、付费、用户价值等深度优化能力，正是为了满足应用的这一需求。

在变现能力上，最首要关注的当然是效率的提升。

比如在实用工具，也就是影像、图片、生活工具这个大类中，绝大多数的 App 都采用 IAA 的模式进行变现，平均比例超过 60%，但由于用户单日打开次数较少，且单次使用时长相对较短，实用工具类 App 广告变现水平多不稳定，且绝大部分开发者不具备筛选适合自身产品广告源的能力。

要提升这类应用的变现效率，首先是针对产品特征找机会。Alarmy（使命闹钟）在与 Pangle 合作前，没有特别多的原生广告预算资源，同时为了保证产品的使用体验，最后选择在非核心位置用 Banner 替换原生广告。

接入 Pangle 后，Alarmy 得以利用 Pangle 充足的原生广告预算、原生广告样式和竞价 bidding 能力，让产品广告 eCPM 和填充率得到显著提升。

当然，IAA 应用也有很多复杂的变现形式，要因产品而异去选择，比如 Pangle 为新闻资讯产品准备的激励型变现手段（满足阅读时长，或打卡兑换激励），对于粘性高的资讯类 App 就更加适合。

提升变现效率的第 2 点做法是注重用户体验，特别是在社交类 App 变现时，商业化和体验共存是一个关键项。Pangle 与陌生人社交 App BoxFresh 的协作中，尝试把重点放在把广告放在不影响用户体验的控制区，通过对广告素材的把控，获得了较高的平台 eCPM 和填充率。

最后一点是根据用户习惯去制定广告策略，比如在图书阅读类应用当中，合适的广告展示形式和策略就尤为关键。Pangle 与 GMO—噗哩小说的合作中，推荐了在小说前展示广告的优化策略，让用户能够清晰的区分广告和功能区别，这种“产品前小说”的方式，让广告填充率稳定在了 95% 以上，收入同比增加了 110%。

非游出海机遇正当时

非游 App 出海仍在当打之年，面对当下环境，Pangle 也做足了充分的准备。

比如在新兴市场的触达能力上，目前 Pangle 共聚合了大约 10 万+ 的开发者。过去 Pangle 聚合的流量更多集中在日韩、东南亚，现在还覆盖到了东欧、美洲、大洋洲、中东等 36 个国家和地区，在这些地区，50% 以上的联网用户都可以被 Pangle 覆盖到，在热门市场如巴西等，比例甚至更高。

为了帮助开发者更好的变现，Pangle 最近对开屏广告针对用户习惯进行了技术优化。用户打开一款 App 之后，常见的情况是下一次打开要在 12 小时之后，如果一则开屏广告的缓存时间只有 1-2 小时，那么用户下一次打开 App 就无法再看到广告，这样开发者自然也损失了一次变现机会，而 Pangle 对此做了优化，使开屏广告的缓存时间延长到了 48 小时，整体提高广告的填充率。

在今年 6 月，Pangle 与 Google AdMob 聚合的 Open Bidding 开始合作，更多精品非游类产品不断接入 Pangle 进行变现。

非游产品的开发团队普遍不大，其实从整个出海的开发者群体而言，当中有 37% 的中小团队，是占比很大的存在。而在计划出海的从业者中，中小团队占绝大多数，未来中小团队很有可能是出海的中坚力量。

中小团队在资金、人员配置上未必宽松。因此 Pangle 在努力把变现和增长产品做的更轻，让开发者使用起来更方便，同时也会开展更多培训活动和优化售后服务，助力中小团队。

此外，面向全部出海从业者，Pangle 推出【出海激励计划】，第一期活动 Pangle 拿出 100 万美元作为激励金，激励政策显示，开发者通过 Pangle 每月变现达到 1 万美金，就可以使用基础权益激励金，若买量变现均达标则可使用额外叠加激励金。

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