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商家大喜,神秘盒子热销,迷你胶囊球竟在TikTok上被疯抢

jiangxiaoxue  • 

当 Z 世代成为市场消费主力军,新奇古怪充满乐趣的事物便成了跨境卖家们出海瞄准的新方向。近年来,全球刮起了“盲盒热”,各式各样的盲盒风靡全球,网购平台、线下商超随处可见“盲盒”。

盲盒,顾名思义,是装在盒子里看不见的、未知的事物。盲盒的不确定性和神秘性,正是吸引消费者买单的最大原因。

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图源:Google Trends

据谷歌趋势,近一年来,“Blind box”一词搜索一直保持热度,随着进入海外假日营销旺季,“Blind box”搜索热度一直持续上升,成为本季度海外热销品类的一大趋势。

盲盒市场洞察

借着潮玩、新奇的标签,盲盒玩具一经问世,就深得年轻群体的青睐。根据跨境出口消费的相关数据显示,盲盒玩具市场在海外的消费增长呈爆发式增长,与之前相比,增长了近四倍左右。

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图源:艾媒数据中心

根据艾媒数据显示,2021 年全球潮玩产业市场规模达 1883.7 亿元,预计到 2023 年全球潮玩市场可达 2494.8 亿元。

从盲盒经济洞察报告来看,2021 年盲盒行业经济达 139.1 亿元,2022 年盲盒行业市场规模为 186.6 亿元,预计在 2024 年盲盒经济可达 300.2 亿元左右。

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图源:Google Trends

全球盲盒主要市场分布在北美、欧洲、亚太地区等地,其中美国、加拿大、英国、新加坡、马来西亚、中国等地占有重要份额

根据谷歌趋势,“Blind box”的搜索在北美、中国、欧洲、东南亚等地区较为活跃。

据观察,盲盒消费群体主要为 18—36 岁的年轻消费者,其中 80% 的盲盒购买者为女性,20% 的消费者为男性。

盲盒产品从最初的玩偶周边、摆件盲盒、首饰盲盒到彩妆盲盒等,当盲盒的奇趣、新颖的风潮刮起,商家们借此概念,纷纷开始各类“盲盒售卖”。

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图源:Google

TikTok 上的盲盒营销

说到盲盒,众说周知的盲盒潮玩当属泡泡马特,泡泡马特远销新加坡、美国、澳大利亚等 120 个多国家,深受许多海外消费者的喜爱,也使众多商家看到新的商机。

借着新奇、趣味的玩具周边以及集齐全套的概念,使消费者产生循环购买的欲望,成功抓住消费者的内心。

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图源:Google

据观察,海外消费者热爱分享、种草好物并将有趣、新奇的故事上传至自己的社交媒体账号,并推荐给家人朋友一起参与。

“盲盒”为深受年轻人热爱潮流玩物,TikTok 便是商家们不可错过的营销平台。TikTok 拥有强大的用户群体,其中多数为 Z 世代年轻用户群体,与盲盒的消费群体一致,所以做盲盒产品,商家必然要做 TikTok 上的广告宣传。

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图源:TikTok

根据搜索,TikTok 上关于“#blindbox”的话题有 1.1B 次观看,而用户分享的主要内容为各类盲盒的开箱视频。

万物皆可盲盒”,在开箱的盲盒视频中主要有麦当劳周边迷你盲盒、迪士尼公主胸针盲盒、彩妆盲盒、奇趣蛋盲盒等。

TikTok 上盲盒开箱视频点赞最高可达 2.8M,转载量在 28.2K,评论为 13.9K,盲盒开箱,吸引许多用户的注意,并寻求售卖渠道,由此可见,TikTok 上拥有巨大的盲盒市场。

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图源:TikTok

Zuru 曾凭借着“MiniBrands”迷你盲盒玩具在 TikTok 掀起一阵热销风暴,“MiniBrands”为球形胶囊状,里面为多芬、立顿等 5 种不同品牌的小产品。

不少消费者都带着好奇心,“试一试”的态度购买参与进来,而“#MiniBrands”话题标签一度火热,观看次数达 3.9 亿次,吸引无数消费者购买与追捧。

Zuru 的迷你盲盒胶囊内已经有各种品类产品,并在 TikTok 上保持热度。

盲盒产品不管从包装还是话题上都应该贴近消费者内心,Zuru 的迷你胶囊球设计巧妙,颜色鲜亮的配色加上独特的球形外观,足以吸引用户注目,而内置的产品为日常所需产品,符合海外消费者的消费理念。

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图源:Google

盲盒营销案例

盲盒产品在 TikTok 上的推广除了种草的开箱视频以外,还有不少盲盒产品借助 TikTok 直播来做产品售卖。例如,水晶、翡翠、玛瑙、首饰配饰、茶杯等琳琅满目的商品都可进行盲盒直播营销。

盲盒模式的营销也引起消费者热捧,在 TikTok 直播间有一位国风装扮的美女主播手持“I want to play a game with you”的牌子进行茶杯售卖。

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图源:百度

主播汉服汉妆的装扮贴合品茗的茶杯的产品形象,而其借助盲盒游戏模式,开展新奇有趣的玩法。直播间内各式各样的茶杯摆满一地,而主播与用户之间借助扔乒乓球的互动售卖茶杯盲盒,乒乓球扔进茶杯,那该茶杯就属于该客户,该直播间遭到一度抢空。

盲盒模式的营销,效果非常不错,商家可借助这样的营销思维,增强消费者对产品的关注和吸引力。

写在最后

跨境卖家在出海做产品营销时,盲盒产品除了可以选择小巧精致的女性配饰、玩偶、摆件、玩具、美妆护肤产品,还可以做书籍、茶杯、厨具等产品,价格应在 $10—$100 之间,具体根据不同品类定价。

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图源:TikTok

近日,TikTok 上关于盲盒的话题热度上升,一位“sleepyydragon”的博主,发布一条圣诞盲盒开箱视频结合圣诞歌曲,烘托圣诞氛围,浏览量在 41.4K,拥有 4682 条点赞,引起许多网友热议。面对即将到来的圣诞节,盲盒卖家要注意在 TikTok 上的推广布局。

在 TikTok 上的营销除了拆解盲盒来增加消费者的吸引力和购买力度,而巧用盲盒模式进行其他产品的宣传推广也值得卖家注意。

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