超长干货来袭 | 全球AI出海大会圆满落幕，大咖金句频出，精彩不容错过

2024 年 4 月 13 日，由白鲸技术栈携手熊猫同学 AI 举办的【全球 AI 出海大会】在深圳圆满落幕。本次活动分为上午、下午两个场次，其中上午场由非凡资本合伙人吴畏、循环智能创始人陈麒聪、来也科技联合创始人兼 CTO 胡一川、TikTok for Business 出海应用行业客户经理王鹏、蓝海众力资本创始合伙人谭礼带来关于 AI 技术市场现状、未来趋势等议题分享。

下午场则由 SHULEX 数里行间（VOC.AI）联合创始人兼 CEO 郭辰璐、闪剪智能创始人严华培、NewOaks AI CEO 栾晓锐、Scrumball 创始人兼 CEO 朱正扬、时域科技联合创始人兼 CTO 赵文骁、AI 降临派 CEO 金杰、Sparticle 株式会社创始人金峰、WeBranding Global CPO Duke、华映资本海外合伙人邱谆等嘉宾围绕 AI 技术的真实应用场景及案例展开分享。

AI 全球出海的全面行业研究报告

吴畏 非凡资本 合伙人

在当前全球化和数字化时代，AI 技术的发展和应用已成为企业增长的关键。通过国外投资机构数据结合中国 AI 产品的数据，我们可以深入了解 AI 产品的全球市场现状和趋势。

数据显示，ChatGPT 的月活用户达到 2.08 亿，占全球人口的 2.5%，成为流量最大的 AI 应用。尽管如此，ChatGPT 的流量在过去大半年有所停滞，甚至出现下滑，但 3 月份有所回升。这表明优秀的 AI 应用能够迅速吸引用户，但留存和日活及月活的比例仍有待提高。

我们整理的产品库显示，全球有超过 7000 个 AI 应用，其中月访问量超过 1 万的有 1833 个。国内有151个，出海的有 58 个。这些应用的总访问量达到 77 亿次，总访问时长为 9.5 亿小时。在国内市场，流量最大的生成式 AI 应用是文心一言，访问量达到 1479 万。Kimi.AI 和有道翻译也是流量较大的产品。

在融资方面，尽管有观点认为创投行业需要改革，但 AI 领域的投资依然火热。大厂在 AI 领域的投资最为积极，而应用层的融资也占据了相当比例。这表明，AI 技术的发展不仅受到大厂的重视，也得到了资本市场的认可。

总结来说，AI 技术的发展正处于一个关键时刻。随着创作和推理能力的结合，AI 正成为一种能够与人类自然交互的存在。AI2.0 时代的交互革命和成本驱动的生产力革命，预示着未来我们将通过自然语言与机器交流，AI 将继续深刻影响我们的工作和生活。

大模型产品的思考与实践

陈麒聪 循环智能 创始人

我们观察到，大模型产品正在改变人们的搜索习惯，这些产品通过实时交互，提高了用户的参与度和产品的价值。在 B 端，我们开发了企业版的大模型产品，如 Kimi，它能够实时解答员工的问题，大幅提升工作效率。

大模型还能融入客户营销流程，例如我们开发的实时客户分析产品，能够帮助企业在问题发生前就识别并解决潜在的投诉和续费问题。这些都是大模型融入业务流程的实例。

然而，在开发大模型产品时，我们也面临挑战，如准确率问题。虽然简单的场景可以快速解决，但在高价值场景中，模型的表现可能不尽如人意。我的建议是，大多数企业应该从简单的场景开始，降低研发成本，先赚取快钱。实力较强的企业可以考虑开发更复杂的产品。

总结来说，大模型技术为 AI 产品带来了革命性的变化，其多语种能力和国际化视角为中国创业者提供了巨大的机会。但同时也需要大量的数据投入和精细的调整。

大模型加速全球数字员工全面落地

胡一川 来也科技 联合创始人兼 CTO

RPA，即机器人流程自动化，是一种模拟人类在电脑上进行键盘、鼠标操作的软件技术。它主要用于日常重复性工作、流程性任务、跨系统数据集成及搜索汇总等。RPA 的快速成长得益于其非侵入性、简单易用性和精准稳定性，使其成为近年来增速最快的企业软件之一。

RPA 的普及解决了企业长期以来的三大痛点：系统之间的信息孤岛、业务变化导致的人工操作需求增加，以及大量重复性工作的处理。RPA 通过模拟人类操作，无需系统开放权限或源代码，以低成本、快速见效的方式解决了这些问题。

RPA 的发展推动了“数字员工”这一新型软件品类的诞生。数字员工作为一种新型软件形态，连接员工、系统和数据，操作复杂系统、处理分析数据，并与员工交互协作，提高工作效率。它不仅能完成高频重复的任务，还能在更复杂的工作上成为员工的助手。

然而，RPA 面临开发成本和场景覆盖的限制。大模型的出现为 RPA 带来了新的机遇，因为它们具有互补性。大模型擅长处理非结构化数据，具有低开发成本和强推理决策能力，能够扩展 RPA 的边界，使其能够处理更多业务场景。

未来，数字员工的落地将分为三个阶段：RPA 的自动化阶段、RPA+AI 的智能化阶段，以及 AI Agent 的人机协同阶段。每个阶段都有其独特的应用场景和价值，且不是相互替代的关系。

总的来说，RPA 和 AI 的结合为企业提供了强大的自动化和智能化解决方案，数字员工的概念和应用将成为企业提升效率、优化流程的关键。随着技术的不断进步，数字员工将在企业中扮演越来越重要的角色。

AI 出海企业如何选择有效的用户增长渠道

王鹏 TikTok for Business 出海应用行业客户经理

根据第三方数据显示，从 2021 年到 2023 年，AI 应用的下载量呈现迅猛增长，2023 年的下载量环比增长超过 800%，全年下载量达到 24 亿次。AI 工具类应用是最主要的出海品类，占比 58%，其次是社交娱乐类，占比 18%。AI 工具行业主要分为图片工具、视频工具和其他工具，如写作工具等，其主要变现模式为应用内购、广告变现和混合变现。

在区域市场方面，建议新增出海的广告主和开发者将欧美国家市场作为首选。该地区广告主普遍选择在 iOS 和安卓双端进行开发和推广，且 TikTok 是主要的投放平台。以美国市场为例，iOS 系统占主导地位。TikTok for Business 提供了丰富的素材和达人方案，帮助广告主进行破圈营销。

TikTok for Business 作为 AI 产品出海的必备平台，具有全球流量蓝海、全生命周期的深化产品支持和丰富的短视频素材优势。TikTok 版位提供原生化的广告样式，而 Pangle 版位则以图片素材为主，成本较低。TikTok for Business 覆盖全球 150 多个国家，35 种语言，日均用户触达达到 7 亿。

在推广周期的不同阶段，TikTok for Business 提供相应的商业化产品，如 MAI、SPC、Spark Ads等，帮助广告主精准获客。素材和创意方面，TikTok for Business 提供 TTCC、TTCX、TTCM 三个平台，通过挑战赛、优质广告创意合作伙伴和链接达人等方式，提升广告吸引力和转化率。

圆桌论坛：AI 全球出海企业如何借助杠杆加速

主持人：熊猫同学 AI 创始人 胡明

嘉宾：

蓝海众力 创始合伙人 谭礼

来也科技 联合创始人兼 CTO 胡一川

循环智能 创始人 陈麒聪

非凡资本 合伙人 吴畏

在这场圆桌论坛中，主持人胡明引导了关于 AI 创业、出海趋势和数字员工落地的深入讨论。嘉宾们分享了对当前 AI 行业融资环境、出海策略，以及如何利用 AI 技术推动企业发展的见解。

吴畏首先分析了 AI 行业的融资现状，指出尽管总体融资环境面临挑战，但对于顶尖团队和具有明确商业模式的创业公司，仍有机会获得投资。他建议，如果不是顶尖团队，创业者可以选择白手起家，利用现有的开源模型和 GAPI TOKEN 等资源，尤其是针对出海方向，仍有获得投资的机会。

陈麒聪从自身经历出发，讨论了大模型与 AI 应用的关系。他观察到，国内外的 AI 生态存在显著差异，国内客户更倾向于购买技术和服务，而海外市场则更看重产品。他认为，应用产品型的公司在国内可能会面临更多挑战，但在海外市场，尤其是发达国家，对标准化产品的需求更为明显，这为大模型应用产品的公司提供了巨大的机会。

胡一川分享了作为独角兽公司在面对融资困难时的应对策略，强调了盈利性的重要性。他提到，企业应尽快实现盈利，并在成本优化、客群聚焦和业务盈利性改造上做出努力。他还指出，AI时代为企业提供了一个机会，即使规模不大，也可以通过提高效率来实现盈利。

谭礼从投资人的角度出发，介绍了蓝海众力资本的投资策略。他强调，尽管面临地缘政治的不确定性，中国创业者仍面临出海的黄金机遇。他认为，中国的供应链优势和人才密度，加上对电商的深刻理解，为中国企业出海提供了坚实的基础。

在讨论中，嘉宾们一致认为，AI 技术和出海战略是企业发展的关键。他们建议创业者应该把 AI 作为日常工作的工具，从第一天开始就考虑如何赚钱，并尽快实现盈利。同时，他们也提醒创业者要关注本地化和定制化，尊重每个国家的市场特点，以实现成功的全球化。

最后，嘉宾们总结了对 AI 出海创业者的建议。胡一川强调了抓住时机的重要性，陈麒聪提倡将出海视为战略性行动，吴畏重申了 AI 作为生产力革命的观点，而谭礼则强调了盈利的必要性。主持人胡明也表示，他坚信全球化和出海是未来的趋势，并鼓励创业者积极进入这一赛道。

AI 时代的 SAAS 出海实践（客服机器人和消费者洞察）

郭辰璐 SHULEX 数里行间（VOC.AI） 联合创始人兼 CEO

在全球化的浪潮中，Shulex 以其独特的 AI 驱动客服解决方案，正逐渐在国际市场上崭露头角。这家公司虽然成立时间不长，但其团队的多元背景和丰富经验，为其快速发展奠定了坚实的基础。他们不仅拥有来自各大知名企业的资深人士，还在全球多个关键地区设立了团队，确保能够紧贴各地市场脉搏。

Shulex 的核心产品，即面向全球品牌的客服机器人，不仅解决了传统客服的效率问题，还通过深入理解消费者需求，提供了更为精准的服务。他们的解决方案覆盖了售前咨询、订单处理到售后服务的全过程，极大地提升了用户体验和企业运营效率。

公司的创始人，曾是钉钉早期团队的一员，将客户体验视为企业发展的根本。他坚信，通过 AI 技术，企业能够更好地理解和满足客户需求，从而实现从产品导向到品牌导向的转变。这一理念不仅体现在 Shulex 的产品和服务中，也深深植根于公司的文化和日常运营之中。

在全球化战略上，Shulex 坚持本地化服务，认为跨境服务并不等于真正的全球化。他们通过在关键市场建立本地团队，深入理解当地文化和商业环境，确保能够提供符合当地客户需求的服务。这种本地化战略不仅帮助 Shulex 在全球市场上取得了成功，也为其他企业提供了宝贵的经验。 

AI 数字人短视频与直播的跨境出海

严华培 闪剪智能 创始人

从最初的语言包出海到现在的深度本地化，都证明了具有吸引力的素材能够跨越国界，引发全球关注。

素材不仅是内容的载体，也是产品和用户之间互动的桥梁。通过 AI 技术，我们能够降低内容生产的门槛，提高效率。例如，利用 AI 数字人技术，我们可以创建多语言、多形象的虚拟主播，不仅解决了语言和文化差异的问题，还大幅降低了成本。

AI 技术的进步，尤其是声音和形象克隆的发展，为内容创作带来了革命性的变化。现在，我们可以通过简单的操作，快速生成具有个性化特征的数字人，用于短视频和直播。这些数字人不仅可以模仿真实人物的动作和表情，还能以不同的语言进行表达，极大地拓宽了我们的营销渠道和受众范围。

然而，AI 并非万能。它更像是一个效率工具，帮助我们在内容创作和营销中更快地从 0 到 1，从 1 到 100。AI 技术的应用需要结合具体的业务场景和用户需求，才能真正发挥其价值。例如，数字人直播虽然在某些平台受到限制，但在其他平台和场景中却大放异彩。关键在于如何利用 AI 技术的优势，同时遵守平台规则，创造最佳的用户体验。

最后，我们鼓励所有创业者拥抱 AI 技术，将其作为提升工作效率、探索新机会的工具。AI 时代的到来，类似于移动互联网的初期，充满了无限的可能性。我们应该抓住这个机遇，用 AI 技术重构我们的业务流程，创造新的价值。让我们一起在这个 AI 驱动的时代中，探索更多创新的路径，开拓更广阔的市场。 

从 0 到 100：AI 出海如何通过反共识获得前 100 个付费客户

栾晓锐 NewOaks AI CEO

AI 技术，尤其是 Synthetic AI 在提升企业效率和重新定义工作流程方面拥有着极大的潜力。尽管当前 AI 产品的留存率相对较低，但未来的机会在于转向为 B 端企业提供实际价值。

从客户视角出发，产品定位的重要性不言而喻，客户是谁、我们能解决什么具体问题、AI 的效率是否高于人类，以及客户是否愿意为此付费。这些答案将指导我们的产品开发和市场策略。

再说到反共识的问题，一些观点如，避免颠覆性创新、不教育市场、专注于红海市场、避免规模化增长，并建议在产品验证前不要接受风险投资。我们认为，初创企业应专注于通过现有资源自力更生（Bootshrap），并在产品开发前进行市场验证。

为了找到第一批种子用户，建议采用“营销先行，产品驱动”的策略。这意味着在开发产品之前，应先通过营销活动如 SEO 和社交媒体建立品牌和信任。推荐使用 Life Time Deal 平台和红人营销来吸引愿意投资并参与产品打磨的种子用户。

在验证 PMF 方面，建议定义并量化 PMF 的相关指标，如用户间的互动数量，以便在确信产品符合市场需求后进行市场扩张。

最后，在出海增长路径和策略方面，包括通过 AI 技术进行营销和客服，以及如何利用 SEO 提升品牌知名度。嘉宾表示目标是建立一个产品矩阵，以增强产品的市场竞争力，并最终帮助海外中小企业提升效率，实现销售增长。

AI 助力网红营销赋能品牌出海

朱正扬 Scrumball 创始人兼 CEO

在网红营销领域，经常会遇到如 AI SaaS 带量的不稳定性、网红成本的波动以及视频质量的不一致性。这些现象背后的原因，部分可以归结为网红的成长过程和内容创作的差异性。通过数据分析和对比，我们可以发现海外网红存在一个矩阵，将他们分为参与者、倾听者、分享者、创造者等不同风格，这有助于我们更好地理解和运用网红营销。

我们的广告投放经验告诉我们，品牌在不同成长阶段需要采取不同的网红营销策略。初级品牌可能更关注提高知名度和扩大影响力，而成长型品牌则需要通过私域流量建立专业形象，成熟型品牌则更注重品牌价值和权威性的建立。

在 AI SaaS 领域，我们发现 toB 和 toC 的营销策略存在差异。toB AI 应用需要专家型人物来引导客户，而 toC 应用则更侧重于个性化和用户体验。我们的平台通过 AI 技术帮助品牌分析网红画像和受众特征，从而实现精准营销。

此外，我们还开发了网红 AI 匹配模式，让客户能够根据产品信息匹配合适的网红，并提供推荐列表。我们的平台还整合了 CRM 功能，形成了一个完整的网红营销决策管理平台，帮助品牌实现更有效的管理和决策。

AI 是一个强大的辅助工具，能够帮助品牌和业务实现快速增长。在创业和营销过程中，我们可以尝试专注于如何利用 AI 技术帮助客户在全球化的市场中取得成功。

AI 人声合成引擎出海实践

赵文骁 时域科技 创始人兼 CTO

选择出海的原因有三：市场差异、需求普世和优势放大。音乐市场在国内外存在显著差异，美国音乐创作者的收入是中国的多倍，显示出海外市场的潜力。AI 技术为我们提供了新的机会，而中国的人口和工程师红利使我们在全球范围内具有竞争优势。

为了出海，我们做了四项准备：功能支持、付费渠道、服务架构和海外社交媒体的开设。尤其是服务架构，如云端渲染和服务器布局非常重要，是确保产品在海外的良好体验关键。我们还调整了付费策略，从免费试用转为订阅后使用，显著提高了付费率。

我们的海外增长历程包括社交媒体运营、搜索引擎代投、SEO 以及与 KOL 合作。与 YouTube 上的专业人士合作尤其有效，他们的视频帮助我们的产品获得了更多曝光。目前，我们的海外收入已经超过了国内，证明了出海策略的成功。

我们的反思包括坚定信念、找准产品定位、建立 KOL 信任、完善本土化和充分调研。我们认识到，专业人群是我们的核心用户，而海外 KOL 的信任和合作对于产品的成功至关重要。同时，我们也意识到了本土化不仅仅是语言翻译，还包括符合海外用户习惯的设计。

圆桌论坛：AI 产品走向海外市场面临的机遇和挑战

主持人：白鲸技术栈 负责人 黄剑新

嘉宾：

时域科技 创始人 赵文骁

闪剪智能 创始人 严华培

Shulex CEO 郭辰璐

NewOaks AI CEO 栾晓锐

在本次圆桌论坛中，嘉宾们围绕 AI 产品从实验室到市场的转变，以及出海战略的必要性和挑战进行了深入讨论。

AI 已成为创业的关键要素，而在全球化趋势下，不出海可能意味着被淘汰。郭辰璐认为，出海的最大挑战在于本地化，这不仅涉及产品研发，还包括团队组织能力的变革。她强调，要成功出海，必须深入了解目标市场，并建议初创企业可以利用留学生等资源进行合作。

严华培分享了从泛娱乐 APP 到海外市场的转型经历，指出找到正确的应用场景至关重要。他提出，创业者需要避免自嗨，真正解决用户问题，并建议在海外市场找到真正的使用场景。

栾晓锐讨论了大模型对 AI 创业的影响，认为虽然大模型带来了挑战，但也为创业者提供了新机会。他建议创业者应专注于深度洞察用户需求，打造小生态，提升用户留存和转换成本。

赵文骁从音乐 AI 的角度出发，探讨了 AI 技术如何颠覆音乐行业，并分享了他们如何通过提供差异化的产品来应对挑战。他强调，AI 技术降低了音乐创作的门槛，有助于行业发展。

在讨论中，嘉宾们普遍认为，尽管 AI 产品的开发和推广面临诸多挑战，但通过深入理解目标市场、本地化策略和客户需求，以及利用 AI 技术的优势，可以成功地将产品推向国际市场。

圆桌论坛 2：全球区域市场AI业务如何面对文化和落地的双重挑战（线上参会）

主持：非凡资本 合伙人 吴畏

嘉宾：华映资本 海外合伙人 邱谆

Sparticle株式会社 创始人 金峰

WeBranding Global CPO Duke

AI 降临派 CEO 金杰

在本次圆桌论坛中，华映资本的邱谆、Sparticle 株式会社的金峰、WeBranding Global 的蒋宇轩和 AI 降临派的金杰等嘉宾，就 AI 产品出海的挑战、机遇和策略进行了深入探讨。

邱谆强调了优秀创业者的重要性，并分享了他在硅谷和亚洲之间的经验。金峰讲述了他在日本创业的经历，提出了本地化和避免与大厂竞争的策略。蒋宇轩讨论了 AI 产品在美国市场的机会，并强调了业务逻辑的重要性。金杰则提出了全球化市场的概念，并分享了他在澳大利亚的创业经验。

嘉宾们普遍认为，尽管 AI 产品的开发和推广面临诸多挑战，但通过深入理解目标市场、本地化策略和客户需求，以及利用 AI 技术的优势，可以成功地将产品推向国际市场。他们还讨论了文化差异、团队建设和本地合作伙伴的重要性。

最后，嘉宾们给出了寄语，鼓励创业者把握全球化的趋势，面对挑战，打造符合市场需求的 AI 产品。他们强调，全球化是企业发展的必然趋势，尽管过程中会有挑战，但也是企业成长的重要机遇。

我们将继续为小伙伴们带来更多关于 AI 技术的发展与讨论，感兴趣的朋友记得关注我们～

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