我们是一款工具类 App，团队 12 人，刚在日本上线三个月，目前月投放预算 3 万美元左右，主要在 Apple Search Ads 打品牌词和几个品类词。最近两周核心词 CPT 从 1.2 美元涨到 1.8 美元，Trial 到付费转化率只有 2.1%，按现在的回款节奏——日本 App Store 走苹果结算，打款周期大约 60 天——现金流压力已经很明显。试过缩窄匹配、砍掉长尾词、把预算往韩国市场挪一部分，但日本这边量一掉榜单就跟着掉，不敢全停。现在卡在判断标准上：是接受高 CPT 换自然量权重，还是把预算压到只保品牌词、等回款周期过去再放量？想听做过日本 ASA 的同行给个取舍思路。