我们做的是面向北美（美国/加拿大）中小团队的 SaaS 协作工具，团队 12 人，产品已上线 8 个月、刚进入起量阶段。上个月把定价页从「三档订阅」改成 PLG 常用的 freemium 加用量计费结构，同时把 hero 区的产品截图换成了加拿大本地一家设计工作室的使用场景，CTA 文案从英文直译改成更口语化的写法。改版前定价页到试用注册的转化率是 4.1%，改版后两周掉到 2.7%，美国流量跌幅比加拿大更明显，加拿大用户停留时长反而涨了但点击 CTA 的少。已经试过用 Hotjar 看录屏、也做了 A/B 只换 hero 图不换定价结构，结果差异不显著，现在卡在不确定是定价结构本身劝退了美国用户，还是本地化素材的调性在美加两地接受度不一样。想直接问：这种美加两地素材接受度分化的现象，你们会先调素材还是先回滚定价结构？判断依据是什么？