拉各斯和肯尼亚内罗毕两地跑独立站，做的是手机配件，客单价 18 美元左右，团队 6 个人，日均出单 120 单。上周拉各斯州外订单占比 34%，但尾程合作的本土派送商只覆盖 Ikeja、Lekki 一带，州外订单要么转二次派送，要么客户自提，导致签收率从 78% 掉到 61%。 投放端问题更直接：Meta 广告 CPA 从 6.2 美元涨到 9.8 美元，同期南非约翰内斯堡测试组 CPA 是 7.1 美元，但约堡的派送覆盖率能到 85% 以上。已经试过把尼日利亚投放的受众收窄到拉各斯主城区、也换过两家本地派送商谈州外揽收，卡在州外单量不够撑起固定揽收成本，派送商要求日均 50 单起才肯扩区。 现在纠结的是：是继续压拉各斯主城区的 CPA、把州外流量直接排除，还是先补贴州外派送把覆盖跑起来再谈成本？判断标准该看签收率还是看单均履约成本？