我们是一款三消加模拟经营手游，去年Q4上线，团队12人，目前主攻印尼、泰国、越南三个市场，月投放预算大概8万美元。最近发现一个很怪的现象：同一套付费引导素材，印尼的付费转化率能到2.1%，泰国只有0.7%，越南居中在1.2%。素材内容是一个穿传统服饰的角色在节日场景里解锁礼包，配的是本地支付渠道的图标（DANA、TrueMoney、MoMo都做了对应版本）。 已经试过把泰国版的素材换成泼水节场景、配泰语配音，转化率只从0.7%提到0.9%，还是远低于印尼。也试过调整礼包价格锚点，泰国那边对首充0.99美元的接受度反而比印尼低。现在卡在不确定是素材里的支付渠道露出方式有问题，还是泰国玩家对“节日+付费”这个组合本身就有抵触。 想直接问：东南亚这几个市场里，付费素材里出现本地支付logo到底是加分还是减分，泰国和印尼的差异主要来自哪一层？