做跨境物流 SaaS 的，去年 10 月进尼日利亚，拉各斯、阿布贾、卡诺三个城市做尾程派送信息展示，团队 12 人，月投放预算约 8000 美元。现在的问题是素材接受度差异很大：拉各斯用「当日达」「骑手实时轨迹」这类卖点，落地页转化率 4.1%；同样的素材换到卡诺，转化只有 1.2%，用户更多问「能不能送到我这片区」「多久能到」。我们已经试过把三个城市的素材统一成「覆盖全城」的大而全版本，结果拉各斯转化掉到 2.6%，卡诺也没起来。也试过按语言分版（英语 + 豪萨语），但豪萨语版本点击率高了、注册后的实际下单率反而更低。卡在到底该按城市分素材，还是按「配送时效承诺」分素材，以及卡诺这种低转化城市要不要继续投。想问：在尼日利亚这种尾程覆盖本身就不均的市场，本地化素材的优先级应该放在城市定向还是时效承诺上？判断标准是什么？