我们做印尼头巾那会儿也这样，40个达人聊下来报价能差三倍，后来干脆不按粉丝量谈，改按他最近三条视频的平均播放中位数来锚。比如一个号称50万粉的达人，近三条播放只有8万、12万、6万，中位数8万，那我心理价位就按CPM 3万到5万印尼盾去倒推，报300万印尼盾以上的直接先晾着。印尼腰部达人报价里水分很大，虚高的那批通常视频播放中位数不到粉丝数的10%，你让他把后台近30天播放截图发过来，对不上就直接压或者换人，这招验证起来很快。

备货这块我们踩过更狠的坑，雅加达仓压过3000条，后来改成按达人排期分批入仓，首批只备单条视频预估销量的1.5倍，比如预估卖400条就备600条，剩下的等视频发出后48小时看转化再补，补货周期控制在7天内。达人临时改期是常态，签的时候就把排期违约金写进去，改期超过3天定金不退，这条能筛掉一批不靠谱的。

马来西亚退货率8%不算离谱，颜色和尺寸不符基本是详情页没写清楚，头巾尺寸标注要具体到厘米，色差图用自然光拍。纯佣金达人不接很正常，印尼这边可以谈基础费加佣金，基础费压到报价的40%左右，佣金给到15%到20%，比纯佣金好谈。退货风险想跟排期绑定，就在合同里写达人视频发布后7天内退货率超过10%的部分由达人佣金里扣，具体比例要跟达人磨，别一上来就写死。