我们做美区 TikTok Shop 的家居厨房小件，现在起量阶段，团队一共 5 个人，其中只有 1 个运营兼着达人建联和寄样，每周最多排 40 个达人寄样名额。近三个月寄出去 260 多份样品，样品加物流成本接近 4000 美金，但挂车视频出片率只有三成左右，最终成交转化不到 1%，回款周期还拖得很长。现在卡在人力排期上：头部达人不接小件，中小达人数量多但筛选全靠人工翻主页，寄样后跟进也跟不上，运营每天光回复私信就占掉大半天。已经试过按粉丝量分层、只寄 1 万到 10 万粉的达人，也试过用平台后台的达人邀约工具批量发消息，效果都不明显。想请教的是，在只有 1 个人负责达人这条线的前提下，判断一个中小达人值不值得寄样，你们看的是哪几个硬指标？