途家海外狙击Airbnb：在线短租业的出海之路

在途家与Airbnb的市场竞争中，似乎前者更胜一筹。Airbnb 在三月份启用新品牌“爱彼迎”但水土不服，相比之下，途家海外房源数已达到4万套。

Airbnb的水土不服

2017年3月22日，美国短租平台Airbnb在上海召开新闻发布会，正式公布了该公司在华的全新中文品牌名称——“爱彼迎”。

虽然新名称公布之后，遭到众多中国网友的吐槽，但“爱彼迎”这个有点西式的中国名字，在某种程度上，还是显现出Airbnb对中国市场的青睐。

就在“爱彼迎”这个名称公布前一天，Airbnb首席执行官Brian Chesky在复旦大学参加活动时，告诉中国媒体道，“随着出境游人数的增多，中国用户已成为Airbnb平台，主要客户来源之一。” 

据了解，截至2016年10月，累计有超过350万中国人在境外旅游时，使用Airbnb预订房屋。同一时间，有约100万的外国游客，在Airbnb上找到了他们在中国旅行时的住宿之地。 

不过，尽管Airbnb对中国市场足够重视，但在这个世界第二大经济体里，它也遭遇到本土企业的强有力竞争，其中，途家网便是“爱彼迎”在华的最大竞争对手。 

据悉，截至目前为止，途家在中国的房源多达40多万套，相比之下，Airbnb只有8万多套。 

因为文化和生活习惯的差异，中国人并不像西方国家的人一样，愿意将自己的私人住所，出租给陌生人。 

特别是在2016年12月份，有中国用户在微博爆料，称自己在Airbnb上将房子出租给一群自称大学生的用户之后，房屋遭到破坏，惨变“垃圾堆”。

虽然Airbnb在之后发文，提醒用户如何避免类似事情发生，但该事件也从侧面降低了普通中国民众对其信赖度，而这也折射出这家外资企业在华多少有点“水土不服”。

相比之下，作为“地头蛇”的途家，在获取房源方面，就显得更为有效。

据了解，途家在中国的40多万套房源中，除了包含有携程的公寓民宿业务之外，还有一部分来自闲置二手房、专门用于投资的不动产房，或者是地产中介的新房源。 

途家的海外布局

实际上，就在Airbnb苦于无法扩大在华市场份额的同时，途家已经将脚步迈出国门，将其与Airbnb的战场扩大至更广阔的海外市场。 

据国际旅游组织（World Tourism Organization）数据显示，2016年中国境外旅游游客人数，达到了1.35亿人次，花费金额高达2610亿美元，其中，亚洲的日本、韩国和泰国等国家，是中国游客境外旅游集散中心。

事实上，中国境外旅游揭示出的巨大产业发展潜力，也成了途家走向海外的一个重要原因。

“我自己有两个女儿，对于我这样的家庭来说，在海外旅游时，选择酒店入住并不合适，”途家控股管理机构总裁庄海说，“当我们全家一起旅行时，在海外我会选择Airbnb，在国内的话，无疑是途家。”

但是，现在当庄海再次与家人去日本、韩国或其他一些亚洲国家旅行时，他不再需要考虑去Airbnb上预订房源。因为在上述地区，途家已与当地用户签订房源协议。 

据了解，目前在海外地区，途家房源数量已达到4万多套。 

对于途家来说，它在海外市场与Airbnb竞争的一大优势，就是其在国内市场的高用户群，“对于中国用户，他们更喜欢自己熟悉的平台，途家开辟海外市场，正是针对这批中国境外旅游的人群。”庄海说。 

值得一提的是，印度并不在途家现阶段的开拓计划之中，问及原因，庄海表示，这可能与印度短租市场还不成熟有关。

“对于大多数中国游客来说，印度并不是他们境外旅游的首选目标，”庄海说，“如果一个地方你不太熟悉，你就不太可能选择短租，而是更愿意选择入住酒店。”

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