网易吃鸡手游细分市场的套路：先拉用户再上内购
殷小黑
•
网易想将“吃鸡类”游戏狂潮刮到移动端，这一点也不令人意外。
《绝地求生》这款 PC 端“吃鸡类”游戏早已风靡西方国家。对于像网易这样具有全球视野的中国公司而言，“吃鸡类”游戏潜力显而易见。网易也是为数不多的能够大规模跟随吃鸡类型游戏热点的公司。网易在短期内推出了三款不同的吃鸡游戏——国内的《荒野行动》、海外的《 Rules of Survival 》和《荒野行动》国际服《 Survivor Royale 》。（截至目前，网易已经推出了9款吃鸡游戏，包括《荒野行动》及其国际服《 Survivor Royale 》、《终结者 2：审判日》和 2 月 5 日推出的五款吃鸡游戏《孤岛先锋》、《荒野行动 PC Plus》、《量子特攻》、《风云岛行动》和《代号 ACE》，以及海外首先发行的《 Rules of Survival 》。）
但是，网易推出的这三款均为免费游戏。那么，网易“吃鸡类”究竟是如何盈利的呢？
放长线 钓大鱼
这些游戏，特别是《 Rules of Survival 》和《荒野行动》反映相当不错。《 Rules of Survival 》甚至登顶美国 iPhone下载榜单的榜首。
网易近期发布的财报显示，《荒野行动》下载量达到 1 亿，《 Rules of Survival 》达到 0.8 亿。
不过，更令人好奇的是：网易吃鸡游戏到底计划如何盈利、何时盈利？
网易最终已经给出了答案，这三款游戏在最近的更新中引入了内置购买，允许玩家购买游戏内虚拟货币和时装宝箱。
似乎，网易的思路是在拥有一定的玩家规模之后再引入变现体系。但是这一思路真的可行吗？
《Rules of Survival》：西方排行靠前
就下载量等数据而言，《 Rules of Survival 》在西方国家显然远远领先于网易的其他吃鸡手游。
根据 APP Annie 的相关数据，随着内置购买（IAP）的引入，该游戏迅速在美国苹果商店游戏收入排行榜 top20 站稳脚。
至今为止，2018 年 1 月 13 日，该游戏达到榜单排名的巅峰，第 69 名。2018 年 2 月 8 日，排名为第 119 名。
《 Rules of Survival 》还在澳大利亚、俄罗斯、西班牙、法国、加拿大等 80 个国家的苹果商店游戏收入排名榜中均进入前 100 名。
即使在中国，这款游戏也稳定在榜单前 200，甚至大多数时候的排名都保持在前 100 名。2018 年 2 月8 日，该游戏在中国苹果 iOS 商店游戏收入排行榜中名列第 30 名。
图片来源：Apple Annie
《荒野行动》：亚洲枪战游戏佼佼者
与此同时，《荒野行动》在亚洲收获了不俗的成绩，下载量达到历史巅峰。
2017 年 11 月份，《荒野行动》在中国苹果 iOS 商店游戏下载排行榜上持续一周登顶，引入内置购买后，在收入排名同样榜上有名。
《荒野行动》在引入内置购买的首日就在中国苹果商店游收入排行中冲到第四。尽管，这是《荒野行动》至今为止为好的成绩，最低成绩也达到了 39 名。2018 年 2 月 8 日，《荒野行动》第七次重返榜单 top10。
在亚洲其他地方，《荒野行动》同样备受欢迎。《荒野行动》在日本苹果商店收入排行中达到第14名，在马来西亚、中国台湾、中国香港、越南。泰国和菲律宾均进入 top100。
同时，在美国，《荒野行动》已经不能和《Rules of Survival》相提并论。其最高的收入排行是 2017年12 月 21 日的 416 名。
然而，这款游戏的收入仍然保持在 top1000，2018 年 2 月 8 日排名为 442。
图片来源：Apple Annie
适者生存
《 Survivor Royale 》的下载量使其成为同款手游中最失败的吃鸡手游，即使早期的收入排名也不能改变这个事实。
在美国，《 Survivor Royale 》仅仅在苹果商店收入排行榜维持三天，最高排名为 2018 年 1 月 13 日的 887 名。
除此之外，《 Survivor Royale 》仅仅在九个国家的苹果商店游戏收入排行中进入 top100——爱尔兰、泰国、荷兰等国家——无论从哪方面来讲，《 Survivor Royale 》都败给了《 Rules of Survival 》和《荒野行动》。
但是，总体来看还是表明了网易延迟盈利的实验很成功。
随着多款游戏的推出，很容易看出哪个地区更喜欢哪款游戏——宽泛地说，《 Rules of Survival 》在西方国家更受欢迎，《荒野行动》在亚洲更受欢迎——大概这就是细分市场盈利。
但是，这样的成绩到底是靠着精确的战略还是仅仅因为不错的运气？不管怎么说，网易手里已经有了两款成绩斐然的“厂牌”游戏。
也许更重要的是，网易的吃鸡游戏在移动端市场打败了腾讯。
【本篇文章属于白鲸出海原创，如需转载：需联系授权方可，未经授权严转载!】
友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！
本文相关公司
网易认证
旗下产品（123款）：
本文相关产品
扫一扫 在手机阅读、分享本文
扫一扫 在手机阅读、分享本文
闽公网安备35010402350923号