什么样的截图可以提高应用下载量？

近日，App Annie公布了一篇报道《App Store Optimization (ASO): A/B Testing Screenshots to Improve Installs》，发现在任何预算条件下，优化屏幕截图将提高下载量。白鲸社区第一时间将其编译成中文发布，内容如下：

应用商店优化需要持续管理。用尽可能低的用户购置成本获得最大的转换率，您必须了解优化屏幕截图在应用商店页面中的顺序。此前，我们探讨设计屏幕截图，为应用挑选最好的ASO关键字，设计应用图标，并通过A / B测试优化图标。在这篇文章中，我们将详述A/B测试，寻找到最佳的屏幕截图以优化转换率（CVR）。注意每种设备上的用户体验。电脑端浏览行为理论也适用于移动端。

在这里，您会发现在任何预算条件下，优化屏幕截图将提高下载量。

A / B测试截图如何在每一个移动操作系统上提高下载量

找到您的A/B测试的优胜者最快的方法是通过连续的A/B测试。然而，在不同的应用商店执行此方法有所不同：

谷歌电子市场（Google Play）：多亏了Google Experiments， 安卓开发者能够在谷歌仪表盘（Google Dashboards）上测试并收集结果。

iOS 苹果商店/其他：所有人都需要走付费的路线。类似于A/B测试图标，你可以使用付费的Facebook Campaigns。

在Google Play上进行简易的A/B测试

一位移动应用专家介绍的工具（和经验）

我们联系到Ilya Shereshevsky，DeNA绩效营销的前主管。他在多种平台上有丰富的A/B测试应用程序经验。在他的整个职业生涯中，他经常尝试用不同的方法为每个独特的产品寻找最佳匹配对象。

当Shereshevsky在DeNA时，《上帝也疯狂》（Godus）的A/B测试截图

“在一个应用程序的软启动之前，我们通常使用Facebook测试。在这里，我们需要使用‘点击网站’的方式，使用户点击该公司的网站。点击率是我们做决定的基础。”

然而，Shereshevsky发现，Facebook没有真正模拟一个应用程序商店。我们缺少的是模仿真实的用户体验，即用户在iOS苹果商店和谷歌电子市场上看到您的屏幕截图的情况。 

为了更真实的应用程序商店体验，可以考虑StoreMaven的服务。“当我为客户工作时，我会用StoreMaven进行A/B屏幕截图测试。StoreMaven 团队提供的账户管理、最佳实践分享以及报告共同组成了一个强大的测试功能。”

然而，这项方案的实行需要注意预算的问题。“不幸的是，从广告点击到应用商店页面有一个巨大的落差。这也使得获取每个样本用户的成本更高：在谷歌电子市场要多于10美元。”

Ilya Shereshevsky，DeNA绩效营销前主管

在谷歌电子市场，谷歌实验（Google Experiments）一经推出，Ilya Shereshevsky就开始使用。“现在，我的选择是使用谷歌电子市场的开发者控制台进行A/B测试。谷歌实验降低了网站流量对于‘点击网站’广告的依赖，并且紧密的模仿真实的用户体验。这是简单的设置，并且可以与普通的用户获取工作并行进行。”

最后，Shereshevsky提供了一个额外的iOS选项，“对于iOS的第一批客户，我还计划测试Splitmetrics，因为我听说在他们的平台进行A / B测试也很稳健。”

A/B测试与设计相结合

始终把吸引您的首要目标市场的屏幕截图作为头条新闻，对用户浏览您的商店页面的共同行为作出解释。当用户浏览到您的网页，他们可能用的是台式机、笔记本电脑、手机或者平板电脑。为了最大限度的提高转换率，您不仅要有一套最好的截图，也要知道按正确的顺序呈现它们。

在谷歌电子市场上，Instagram电脑端截图很清晰，在移动客户端上则按比例缩小

把屏幕截图上传到应用商店后，您需要比较它们在电脑端（笔记本电脑和台式机）和移动端（手机和平板电脑）上看起来怎么样。您可以上传每个屏幕尺寸的截图，这将防止它们在一个设备/应用商店看起来很完美，却在另一些设备上看起来像是被拉伸或压缩了。例如，iPhone 6 plus 需要1242*2208px的屏幕尺寸，而iPhone 5 只需要640*1136px的屏幕尺寸。

总结

我们进行了测试，发现提高10%的转换率能增加10%的应用安装量，或者花费少10%达到目标的日活跃用户或月活跃用户数。总之，无论如何，优化截图将改善您的用户获取。您还可以使用广告分析，看看营销优化的结果。

A/B测试有许多方法和服务，对每家公司来说，“正确的答案”不尽相同。勤奋，不断的测试，您会发现截屏会导致最多的下载量，您也会发现A/B测试工作的成果。

关键小贴士

● 优化您的截屏顺序，把转换率高的那一个放在首位。使用工具来确定这一点。

● 使用A/B测试工具(在这篇文章下部我们已列出一些)，以节省您的用户获取团队的时间。

● 最好的A/B测试工具取决于您的预算和应用程序所在的应用商店。

● 注意屏幕尺寸——用户会在移动端和电脑端看到这些截图。

工具：

·Google Experiments

·Facebook Ads

·StoreMaven

·Splitmetrics

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