除了自然搜索和流量 还有什么方式可以提升跨境电商卖家销量？

原标题：除了自然搜索和流量，还有什么方式可以提升跨境电商卖家销量？

来源：雨果网APP

随着电子商务在零售总额中所占的百分比的爬升，电商领域的竞争也在不断加剧，对于电商企业来说，吸引到正确的客户正变得越来越难。但你还是有很多方法可以利用，以便从电商营销活动中获取更多的收益。

以下是六种简单有效的方法，可以给你带来更多销售。

1、通过 Google Shopping 广告吸引消费者

通过 Google Shopping 广告活动，你可以在人们寻找与你销售的相类似的产品时，在谷歌搜索结果的顶部为你的产品进行宣传。广告可以包含产品图片、价格细节、评分、优惠和其他信息，以吸引客户购买。

一档你将产品数据（描述产品主要属性的电子表格）上传到 Google Merchant Center 并将 Merchant Center 帐户与谷歌广告帐户相关联后，谷歌就会在用户搜索相关信息时自动为你的产品投放广告。

开展 Google Shopping 广告活动是一种很好的方式，可以快速地为你的网站带来大量相关流量。

2、通过展示广告向客户进行再营销

根据一份报告提供的数据，Google Shopping 广告的平均转化率略低于 2%，换句话说，Google Shopping 广告所有点击次数中约有 2% 转化为购买。这是否意味着投放广告是浪费时间？不，即使点击不能立即带来销售，点击也代表你与潜在客户之间产生了互动。

如果你想将这些购物者带回你的网站，你可能得多费点功夫，这时再营销就派上用场了。

再营销可以提高转化率，因为它能重新吸引购物者。你可以提醒他们在上周浏览过的产品，也许现在他们已经准备好进行购买。你甚至可以使用再营销广告活动在客户访问 Facebook 时，定位曾通过谷歌搜索找到你的客户。

3、通过 Instagram 上的购物将喜欢转化为销售

人们固有的观念认为搜索营销是为了推动销售，而社交营销是为了建立品牌知名度。虽然搜索（包括 Google Shopping）无疑是转化漏斗底端的潜在客户的好方法，社交是吸引新受众的好方法，但这两种渠道之间区别变得越来越不明显。因为人们现在可以在 Instagram 这类社交平台上购买商品了。

在 Instagram 上设置商家档案并将产品目录上传到 Facebook，你就能够在资讯和 Story 帖子中为你的产品添加标签。看到你发布内容的用户要是想购买产品就无需跳转到你的网站，他们只需点击感兴趣的产品，然后就能到达你网站上相应产品的页面。

社交购物是很强大的营销策略，因为它消除了一些繁琐的步骤。通过让用户毫不费力地购买产品，Instagram 实际上将搜索的影响力带到了社交媒体上。

4、通过客户评论灌输信任感

使用 Instagram 的购物功能后，你可能会发现产品页面的流量大增，但这些流量却没能带来转化。那么你该如何应对？

你可以利用客户评论来提高转化。消费者对于花钱购买产品往往很谨慎，而往往好评的说服力是很强的，能够帮助消费者快速做出购买决策。在产品页面提供评分和评论是久经考验的好方法，可将更多访客转化为客户。

5、用弹出窗口进行交叉销售

另一种方法是使用弹出式窗口暂时接管网站访客的屏幕，向他们展示其他优惠。 你可以使用弹出窗口提供优惠，来吸引潜在购物者，或者引导消费者将其他产品添加到购物车中。

人们对于弹出窗口的评价比较差，但是弹出窗口确实有效，特别是在向人们展示相关优惠时。正确使用弹出窗口可以为你的业务带来大量额外收入。

6、通过口碑营销赢得新客户

通过口碑营销，你可以利用忠诚客户不断地为你带来新的业务。

口碑营销是鼓励客户向他人分享你的产品，潜在客户更相信他们的朋友和家人而不是你的广告。口碑营销与客户推荐非常相似，关键的区别在于口碑更直接，一般来说，潜在客户更信任他们的亲人而不是网上的买家。

举个例子，一家销售运动休闲服饰的公司在正式开业之前，决定向消费者免费赠送一双高质量的紧身裤。因为免费赠送的吸引力实在太大了，而且活动持续的时间非常短，该品牌在目标市场中引起了很大的关注。可以想象，一旦开业，应该会有很多前期的客户会回头购买更多产品。

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