从简单的配送到云厨房再到短视频，Zomato 为应对与另一家印度外卖 App“Swiggy”越来越激烈的市场竞争，玩出了许多花样。而印度的食品科技行业还在持续烧钱中，据 Inc42 报道，Zomato 最近与四家初创企业合作，开展了应用分发模式的试点，进一步增强变现能力。

Zomato 于 11 月初宣布上线该模式，至今已与四家印度初创公司建立合作关系，包括移动信贷公司 MoneyTap、金融科技创企 Cred，肉类和海鲜配送平台 Licious 和教育科技平台 Unacademy。给这些应用“打广告”的形式是，当用户下单后，这些合作应用的直接下载链接或者网页跳转链接将显示在实时配送流程界面下。

通过分析用户的个性化购买行为，新变现渠道实现了有针对性地应用推荐。尽管 Zomato 此前更倾向与金融产品合作进行广告营销，但这种多赛道的应用广告推荐已经成为 Zomato 推动平台商业化的一个新方向。

肉类生鲜配送平台 Licious 的在线商务与营销主管 Satyendra Singh 接受**时表示，Zomato 可能通过分析用户的交易数据，在平台上呈现 App 下载建议。如倾向于在 Zomato 上订购肉类和海鲜菜肴的消费者，将更有可能看到 Licious 的应用安装广告。同时透露：“最近观察到的营销成果是积极的，我们似乎走在了正确的轨道上，但仍需要观察消费者的长期反应。”

由于该计划仍处于起步阶段，应用的转换率等数据还未被披露。但正如 Singh 所说，Zomato 有针对性的广告营销方式，短期内或许能够帮助 MoneyTap、Cred 等初创企业获客。根据 App Annie 发布的数据，11 月初，MoneyTap 在 App Store 上的下载量直线增加，一定程度上显示出 Zomato 的拉动效应。

印度 App Store 下载榜中 MoneyTap 的排名表现（10.28~11.25）丨来源：App Annie

未来如果用户转化率等数据表现持续呈现积极趋势，Zomato 或许可以考虑进一步拓展合作企业范围，增强变现盈利能力。

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