前脚涨价后脚“挖人”：印度电信运营商贴钱鼓励零售商获取对手用户

据外媒报道，印度电信公司 Reliance Jio Infocomm 和 Bharti Airtel 近来加大了对彼此用户的争夺力度。针对印度刚刚提高的电信资费，两家公司分别推出了更有吸引力的激励措施，鼓励零售商帮助他们吸引更多的用户。

近日，多家印度电信经销商和零售商向媒体透露，每吸引两位 Jio 的用户，Bharti Airtel 会奖励零售商 100 卢比（约合人民币 10 元）。

Jio 也推出了相似的政策。据了解，每售出一张自家 SIM 卡，Jio 会奖励零售商 100 卢比（约合人民币 10 元），这一数字是之前的 2.5 倍（此前的奖励措施仅为 40 卢比）。

一位 Jio 经销商表示：“在资费提高之后，Airtel 和 VIL（Vodafone India Ltd.）都提供了无限免费通话，以促使我们助其获得更多用户。”

据了解，由于激烈竞争导致亏损加大，印度电信运营商 Vodafone Idea 和 Bharti Airtel 在 12 月 3 日宣布将通讯资费提高 40%。另一家电信运营商 Jio 则在 12 月 6 日提高了通讯资费，但其称仍比竞争对手低 25%。

据悉，在资费调整之前，用户跨运营商通话（比如用 Bharti Airtel 的电话卡向 Vodafone Idea 的持卡用户通话）在超出一定分钟后，会被收取费用。而此次调整之后，Bharti Airtel 和 Vodafone Idea 宣布将取消这一规定。这在某种程度上也算是稍微降低了这一方面的通讯费用。

不过，Jio 尚未取消这一费用。对此，Jio 新出了 98 卢比（约合人民币 9.65 元）的低价话费套餐，但不含跨网通话的附加费用。

Jio 的经销商表示：“Airtel 和 Vodafone Idea 取消了通话限制之后，想要拉拢他们的用户，就更难了。”

Jio 希望在未来能有 5 亿在网用户，但其并未露实现这一目标的时间。截止 9 月底，Jio 有约 3.5 亿用户，处于微弱领先地位。

专家指出，这三家电信运营商无论是用户群体还是市场份额方面都非常接近。而作为它们中财力最弱的 Vodafone Idea，将很难阻止自己的市场份额被另外两家电信运营商进一步侵蚀。

德勤印度（Deloitte India）技术、媒体和电信业务主管 Hemant M Joshi 表示:“我们会在电信零售领域中看到更多竞争，用户数量和市场总量是竞争的核心。提高资费一定有助于解决电信运营商利润的问题。反过来，电信运营商会有更多的资金推出更多的激励措施和渠道来吸引客户。”

自 2016 年以来，激烈的竞争一直在推动电信行业的整合。到 2019 年，印度电信行业已经从先前的八家私营电信运营商缩减至三家。

作者：dakai365

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