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Q2下载增长最快的十款社交App,有三款来自一家公司

辛童  • 

北京时间,8 月 3 日下午 App Annie 发布了 《2021 年 Q2 中国厂商社交应用出海下载突破榜Top10》(以下简称榜单)。这也是继 7 月 29 日发布娱乐出海 App后,App Annie 第二次针对中国社交泛娱乐出海公司发榜。

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在正式开始榜单解读前要说的是,App Annie 这两次发布的榜单应该是按照应用上架所在类别制定而成,而并不完全代表应用所属类别,因此我们会看到产品模式和定位相近的两款App出现在不同的榜单中。

下面我们对入榜的 10 款 App 进行一个简单的研究和分析。

从产品类型来看,榜单中共有 4 款视频交友 App、2 款短视频 App,直播 App、虚拟社交 App、游戏社交 App、社区 App 各一个。

从出海市场上看,下载主要来自印度、印尼以及中东北非地区。我们在写上一个榜单的时候有提到,中国港台以及东南亚市场可能即将迎来第二春,而结合我们这次的榜单以及日常观察,我们发现随着印度方面态度的松动,印度市场再次成为不少开发者的出海标的之一。

从出海时间来看,大多数 App 上线的时间是在 2018 年以后,2019-2021 年上线的 App 占比最多达到 80%,因此本次上榜的 App 大多数算得上“新产品”,但其中觉得大多数并不属于“新玩家”,快手、亚创、字节、欢聚、传音,各个都经验老到。

另外值得一提的是,下载突破榜 Top10 中 CuteU、Uplive 和 MoonChat 等三款 App 均来自亚洲创新,根据亚创官方数据,CuteU 在 2021 年 5 月的月下载量超过了 Tinder,位列社交 App 全球下载第一名,这个体量还是有点惊人的。

从下载量来看,根据 Sensor Tower 数据,排名第一的Snack Video在6月双端累计下载量为620万次,排名第 10 的 Veego 在 6 月双端累计下载量为 20 万次,我们粗暴的进行一个叠加,入榜的出海娱乐类 App 季度下载量增长应该在 60 万次——1860 万次之间(果然简单粗暴,仅供大家参考)。

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虽然有 10 款 App 上榜,但其实仔细观察 Top10 中有 Snack Video、ParaU、Helo、Uplive、Ola Party、Veego 等 6 款 App 都是我们的老朋友了。感兴趣的朋友们可以阅读文章最下方的相关链接,查看白鲸出海的同学们过往对这些产品的分析和观察。

几乎同时登顶·Snack Video和Zynn开启不同命运之门

在这份榜单下,快手旗下两款产品,Snack Video 和 Zynn 的不同命运也确实令人唏嘘。

2020 年 5 月 29 日,笔者在一篇名为《上线三周,快手旗下Zynn登顶美国 iOS 下载总榜》的文章提到“短短一周,快手攻下了两座城。继 5 月 20 日 Snack Video 登顶印尼 Google Play 非游戏应用下载榜单之后,Zynn 于 5 月 27 日登顶美国 App Store 免费总榜”。

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一年刚过,Snack Video 位列 2021 年 Q2 社交应用出海下载突破榜 Top1,而 Zynn 却宣布将于 8月 20 日正式停服。荣耀过后,两款产品走向了不同的轨道。而 Zynn 停服无非是增长进入停滞期和入不敷出两方面原因。

快手目前旗下有 Kwai、Snack Video 和 Zynn 三款短视频产品,Kwai 主要运营区域是拉美和中东北非、Snack Video 主要运营区域则是东南亚和巴基斯坦,都是处于上升期的新兴市场。

相比之下,虽然 Zynn 的主要市场是美国,但相比于已经较强品牌影响力的 TikTok,并不具备优势。另外,受 iOS14 政策以及其他原因的影响,海外买量成本日益上升,再加上 Zynn 迟迟未能在美国市场成功变现,而 Kwai 和 Snack Video 的变现效果也不甚明显,这意味着快手要在海外要同时为三个产品的增长而烧钱,哪怕上市为快手带来相对充裕的现金流,也还是烧不起啊。

因此,与此说是主动关停,不如说是断臂求生。而且根据笔者观察,近三个月 Kwai 在美国和加拿大投放了大量广告素材,显然快手要换个方式陪在北美用户身边。

但这个醒,其实不仅应该提给快手,也提醒给每一个出海开发者。

在做用户增长的同时,一定要考虑到用户变现,如果明显的用户数量增长,没有带来明显的营收增长,那么这可能会是一个危险的信号。

我们无可否认“TikTok的高速增长和字节奉行大力出奇迹不设限的烧钱有很大的关系”,但我们更无法否认,不是所有的公司都可以一直烧钱,这一认知对中小出海开发者尤为重要,先要生存下来,才有机会发展。

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Snack Video 应用截图

对于快手而言,可喜的是 Snack Video 终于在印尼、巴基斯坦、孟加拉站稳了脚跟,而单月 620 万次的下载也表明快手对于 Snack Video 的增长策略是有效的,这对于股价震荡明显的快手而言,无疑是一个好消息。

既然都说到短视频赛道了,也就顺便聊一下同样冲入此次下载突破榜 Top10 的 Helo。

同现在已经停止运营的快手旗下 UVideo 以及阿里旗下 VMate 一样,Helo 也曾是一款专注于印度市场的短视频应用,以深专印度本土多种方言见长。印度封禁政策一出,Helo 也曾有好一阵不见踪影,后又转至印尼、巴西、泰国、越南等市场,重获新生。根据 Sensor Tower 数据,Helo 2021 年 6 月 Google Play 单端月下载量也达到了 300 万次。

整体来看,短视频仍处于增量阶段,字节、快手、欢聚在短视频赛道的较量仍未停歇,尤其在短视频矩阵化的现今,各个大厂如何找到差异化的产品定位、提供更满足用户需求的功能、更早进入到增长变现同步进行的健康阶段,尤为重要。

下文我们将对 CuteU、Star Idol、MoonChat、MORE等四款大家可能没有那么熟悉的应用进行一个简单的分析。

CuteU & MoonChat· 一家公司的两个新尝试

因 CuteU 和 MoonChat 同属亚洲创新集团面向新兴市场在视频社交领域的新尝试,因此我们放在一起来写。

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根据笔者不完全统计,目前亚创旗下有 8 款视频社交产品,CuteU 算得上集团矩阵下的佼佼者,而MoonChat 则属于默默增长、而后惊艳那一拨的。

虽然产品均定位于视频社交产品,但仔细来看,两款 App 再加上早前就因高流水出圈的 Lamour,三款的App在功能上还是有明显差异的,从复杂程度上来看,Lamour > CuteU > MoonChat,但基本可以确定三款 App 都属于“PGC 社交平台”。

从产品市场来看,三款产品有很强的交叉性但又各自有所侧重。CuteU Top3 下载市场是印度、巴西、土耳其,MoonChat Top3 下载市场是沙特、土耳其、印度,Lamour 的 Top3 则是印度、巴基斯坦、印尼。

而亚创能在短期内推出多款高下载量、高收入的视频交友应用,和其奉行“全球同步布局战略+产品运营本地化”有密不可分的关系。关于亚创出海战略的更详细解读将会在本周《对话亚创CEO田行智:5年4亿用户,泛娱乐出海交出一份成绩单》一文中呈现。

Star Idol·一款闯入成熟市场的虚拟社交App

和榜单中的其他 App 有所不同,Star Idol 算不得出身“大厂”。

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笔者第一次报道Star Idol是在2021年2月的第五期新品专栏《新品|灵感来自TikTok的社交App获得110万美元融资》一文中,或许是因为同期报道的几款App太具吸引力,又或许是因为相较于海外的IMVU和ZEPETO,Star Idol有些名不见经传。

Star Idol正式上线的时间是 2020 年 12 月 5 日,上线两个月已经成功跻身33个国家和地区的App Store 社交类下载榜 Top100,这些国家不乏美国、英国、日本、韩国等成熟市场,也有东南亚、俄罗斯、中东等新兴市场。

而 Star Idol 能够在短时间内快速完成冷启动,和其应用将偶像、捏脸、抽卡等时下流行的元素和社交结合在一起有关。

用户可以在应用中为自己捏脸、化妆、搭配服装,将自己打造成 Idol。并以“自己”为模型进行剧情创作或者打造自己的专属空间。

与此同时,用户也可以应用中结识其他好友一起聊天、合照、建立社群,并为其他 Idol 的朋友圈点赞评论。

另外,Star Idol 也采用了和 IMVU 一样的促活、变现方法,用户可以出售自己原创的服装并获得收益,当然用户想要购买其他人的原创服装时也需要付出一定的“代价”。

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Star Idol 的母公司是广州微咔世纪信息科技有限公司,其国内版名为星偶。自 2014 年公司成立至今已有7年时间,但在过去很长的一段时间里,公司将工作重心放在修图 App 的发展上,根据 App Annie数据,目前公司旗下共有 26 款产品,其中 23 款是修图 App。按其官网说法,目前公司业务分3D虚拟偶像服装创作社区、少女换装社区以及修图三大块,而 Star Idol 正是其三大产品战略的重要一环。

MORE·非洲之王传音由“硬”转“软”

MORE 是一款集社区(部落)、新闻、播客、短视频于一体的社交 App,而这个超级 App 正是国内手机出海厂商、非洲之王——传音的手笔。

而且有趣的是,传音给 MORE 一款 App 上线了三个不同的版本,三个版本功能相同、icon相似,但却面向不同的非洲市场。

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在过去几年,传音通过“黑人美颜”、“油手解锁手机”等满足用户刚需的逆天设计以及高性价比真真真正打入了非洲市场。但最近我们明显感觉到传音有有由硬到软的趋势,除了这个高聚合性的社交产品 MORE,传音还和网易合作面向非洲用户推出了音乐 App Boomplay、短视频 App Vskit 以及小贷 App PalmCredit。这样看来,传音在非洲走的路,和小米在国内的策略似乎有很高的相似点。

再说回到 MORE 本身,MORE 的功能有点像 Twitter(微博)+快手+小宇宙的集合体,只不过是一个极具本地化的集合体。比如,目前热搜榜第一的是非洲最大真人秀《BIG Brother Nai Ja》第六季、热搜第二是苏丹宣布伊斯兰新年,而短视频的主人公也都是非洲本地人。

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当然,非洲用户也可以使用 TikTok、Kwai 等短视频产品,Twitter、Facebook 等社交产品,但使用这些社交网络一方面是为了传达自己的看法和感受,而另一方面更是希望得到回应和支持,显然在这些社交 App 中非洲用户并不是受关注的流量中心,尽管非洲也有自己的 KOL,但大多数非洲普通用户很难被关注到,因此他们需要自己的、有存在感的社交 App 也就不足为奇了。

总结

相较于游戏赛道,社交产品在海外似乎还没有“卷”地很厉害,但是不论是大公司还是创业公司要想在海外扎下根、受到海外用户的喜欢都还是要带着这几个思考:

1、自己的产品和市面上现有的产品相比有哪些差异点?用户为什么要使用我的产品

2、在买量越来越难的时代,如何才能高速增长?是靠口碑、营销还是产品真的过硬?

3、用户越来越多的同时营收获得增长了吗?产品变现方向明晰了吗?

4、都说新兴市场不赚钱、用户ARPU值低,可为什么有的App在新兴市场也能流水超百万美元,这些产品的付费用户结构和我有什么不同?

总之,App Annie这两次发的榜单都有很多我们不常听说甚至闻所未闻的App,也就是说每时每刻都有人在我们看不见的地方悄悄积蓄能量、时刻准备惊艳所有人,而我们能做的是在做好自己App的同时,思考这些 App 为何能高速增长。

关于更多榜单中出现、文中未详细分析的App,但想了解更多的产品,可以阅读以下文章或者留言告诉我:

1、字节放弃了短视频第一股?

2、失去了美国和印度,字节跳动的重要战略国家还有谁?(很高兴,美国市场又回来了,替TikTok开心)

3、凭3款约会App 这家公司杀入5月印度应用公司收入榜Top10

4、我在出海直播平台Uplive当主播

5、新品|灵感来自TikTok的社交App获得110万美元融资

6、抖音窜升至全球应用收入榜第2名现在再看这篇文章中的各个App,真的是....


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