半年收入53.7亿的「Anker」，正加速摆脱“亚马逊依赖症”

来源：蓝海亿观网

作者：亿观先生

8 月 20 日，安克创新（Anker）发布的 2021 半年报，给投资人交了一份相对满意的“成绩单”。

安克半年营收约 53.7 亿元，净利润约 4.08 亿元，分别增长 52.24% 和 47.63%。

可以说，增长形势喜人，下半年是销售旺季，依照这一趋势，今年营收破百亿几乎没有悬念。

（安克创新财报）

在封号大潮席卷之际，曾经在营收规模与安克比肩的大卖家纷纷栽了大跟头，而安克依然是一枝独秀、一副勇立潮头的风姿。

不过，作为亚马逊“一哥”的安克，也嗅到了危机，正在竭力摆脱对亚马逊渠道的过度依赖。

安克对亚马逊这一个渠道有多依赖？

2017-2019 年报告期内，安克线上 B2C 的占比，分别是 98.21%、96.44%、96.29%。

即便在 2020 年上半年，亚马逊上的收入在其线上 B2C 占比，依然达到了 95.3%，而此时，安克已经布局其他渠道多年。

当然，线上 B2C 只是安克的一个销售来源，它还布局了线下，比如向沃尔玛、百思买、塔吉特等线下实体大卖场，以 B2B 传统外贸的方式供货。这方面的收入也在增加。

不过，在 2017 年-2019 年，亚马逊的收入占总营收的比例，依然是非常高， 分别是 80.36%、73.37%、70.25%。

然而，安克意识到了单一渠道对品牌发展、自身安全都存在隐患，因此，不断布局多渠道，加速摆脱亚马逊的依赖症。

到 2020 年上半年，亚马逊的销售占比下降到了 64.85%。由此可见，安克的“摆脱动作”，已经收到了成效。

一些接近安克的业内人士曾不止一次告诉《蓝海亿观网egainnews》，安克是不刷单的，完全靠产品驱动来占据当今的位置。

但此次封号大潮之下，帕拓逊、通拓、有棵树等超级大卖家的大品牌，一朝之间归零，对所有卖家或多或少都会产生影响。

过度依赖亚马逊，即便不“死”于刷单，谁又能保证双方关系一直甜蜜如初？

不管是出于品牌发展的需要，还是出于安全考虑，在此次封号潮之前，安克就开始致力于摆脱对亚马逊的依赖，并以肉眼所见的速度在加快步伐。

在渠道方面，安克提升了线下销售的比重；在市场方面，安克降低了北美市场份额，增加国内市场的份额；在电商平台方面，逐渐强化在亚马逊平台之外的部署力度。

●布局线下渠道

布局线下渠道，既是安克的防御，也是安克的扩张。

2019 年至 2021 年三年的上半年报当中，安克线下渠道收入占比从 28.98% 增长到 31.94%。到目前为止，线下渠道的收入达到了 34.48% 。

其线下业务，既包括与线下实体商超合作，也包括自己开实体店等。

在商超方面，安克在美国市场已经入驻沃尔玛、百思买、塔吉特等大型商超多年，2021 年上半年，更是一举打开加拿大的大型商超市场。

与此同时，安克成功打入日本连锁便利店市场，与 7-11 达成合作，产品覆盖上万家。

2021 年 3 月 15 日，安克在国内的首家实体专卖店，在郑州大卫城开业。这是安克在国内迈出的重要一步，也是其在国内打开品牌知名度的一个新尝试。

●多市场、多中心

除了在渠道上扩张， 安克也力图摆脱对北美市场的依赖。亚马逊最大的市场是北美，因此也是安克的主战场，为安克贡献了 48.13% 的营收，其次是欧洲市场，20.51%，再次是日本市场 15.49%，其余市场均为超过 10%。

不过，在安克的努力下，北美市场的占比也在下降。

去年上半年占比尚有 55.46%，今年上半年下降至 48.13%。

其中，国内市场也颇为引入注目。

在 2021 年上半年营收中，安克有 1.76 亿元来自中国大陆，在占比上，从 5% 的份额增长到了 7.74%，有着不小的进步。

截至 2020 年底，安克营业额中来自境外销售的比例高达 98.48%，但是到了 2021 年上半年，该比例下降到了 96.71%，显然国内销售额的比重在增加。

其中，天猫店、京东店都贡献了一些营收。

不过，安克最近卷入了一场“代言风波”。

此前，安克找了当红小生张哲瀚做国内的品牌代言人。但张哲瀚事件发生后，许多品牌也受到了影响。

安克也在此列。不过，安克迅速反应，撤下代言，官方微博也迅速发文表示解约。

这似乎是一种流行趋势，一些电子类品牌先在国外积累足够的名气，再“反杀”回国内。比如最近十分火爆的手机品牌一加，最早在印度打开市场，试水成功后回国发展。

应该说，无论对国内外品牌来说，中国市场永远是具有巨大的吸引力的。出海品牌想回来开拓本土市场，也在情理之中。

我们也更希望，优质的跨境电商企业，在为海外消费者服务的过程中优化产品质量、外观之后，也能回流过来服务国内的消费者。

●减少对亚马逊平台的依赖

安克是从亚马逊平台发家的，但是从 2019 年开始，亚马逊在安克的营收比例中就在逐年下降。到 2020 年上半年，亚马逊的销售占比下降到了 64.85%，且还在下降过程中。

比如应收账款方面，2018 年底，亚马逊应收账款还占据其 40.14% 的占比，转眼到 2019 年上半年，该比例就下滑到了 29.77%。

当然，这其中有“应收账款”这个数据的特质，比如平台已经回款了，跟仍未回款的区别，但也足够看出安克的布局。

由此可见，其实从渠道到市场，安克都在做“分割”动作，减少对某一个渠道或者市场的依赖。

●品牌溢价

值得一提的是，近期众多大卖被亚马逊禁售的情况下，“亚马逊品牌不值钱”“亚马逊品牌是伪品牌”的观点也越发深入人心。

但安克可能是个例外，其品牌溢价，在亚马逊平台上也被消费者认可了。

据上述业内人士统计，安克凭借品牌溢价，可以把产品价格卖到同行中的高位，即便如此，依然大有市场。

这说明，在亚马逊上打造品牌，也不尽然都是失策、无保障的，最重要的，还是要看品牌的质量和在消费者心中的分量。

根据最新的 BrandZ 中国全球化品牌 50 强名单显示，安克位列第 13 位，在消费电子产品类品牌中增速第一，全品类增速第四。

对跨境电商行业而言，安克的半年业绩，就是一道曙光。希望能够给众多卖家朋友们一些信心。

安克在“鸡蛋分在不同篮子”上的努力，自然也为其增加了保障。

反观最近另一个已经上市的 3C 大卖家杰美特，就是在“过度依赖某个渠道”这个点上，栽了跟头，在营收超过 3 亿的情况下，净利润只有 1554.57 万，扣非净利润更是只有 10 万元出头。

杰美特上市后“首报失利”？扣非净利润仅剩10万元！

杰美特最近也发布了半年报。这也是杰美特自去年 8 月份申请 IPO 通过后，首次发布半年报。

不过，相较于安克的“春风得意”，杰美特的“成绩单”就显得不是那么好看了。

2021 上半年，杰美特营收约 3 亿元，同比下滑了 21.27%；

归属上市公司股东净利润约 1554.57万元，同比下滑了 72.67%；

更夸张的是扣费净利润仅剩 10.03 万元，同比下滑了 99.82%。

营业收入同比下滑情况倒也可以接受。但净利润和扣非净利润的同比下滑比例有些让人难以置信。

针对这样的情况，杰美特解释，因为国内智能终端出货放缓，重要客户业务受到影响，进而导致 ODM/OEM 业务收入受到影响。

从财报中提供的数据可以看到，杰美特 ODM/OEM 业务的营收、毛利率都同比下降了。其中毛利率更是仅有 13.17%，甚至不如一些中小卖家的净利率。

其智能手机和平板电脑保护类产品营收也大幅下降，尤其是国内销售部分，营收下降了 53.42%，毛利率下降了 7.54%，对杰美特的实际业绩产生了重大影响。

杰美特的国内销售、ODM/OEM 业务，恐怕是其业绩受挫最重要的原因。虽然在其半年报中没有提及其国内 ODM/OEM 代工产品的客户和此前的营收占比，但是我们可以从其去年的招股说明书中了解一二。

杰美特 2017 年到 2019 年的营收占比中，ODM/OEM 代工业务占比一直是非常重的，2018/2019 两年甚至都超过了 70%。

在这样的情况下，杰美特对 ODM/OEM 销售渠道的依赖，必然十分严重。

而这部分销售，恰巧又大部分在国内。

2017 年到 2019 年，杰美特的营收占比当中，国内销售的占比一直是不小的一部分，2018/2019 两年均超过了 50%，国内成为其最主要的市场。

那么这部分市场是由谁提供的？或者说，杰美特最大的客户是谁？

很显然，就是华为。

作为杰美特最重要的客户，华为的采购，在其营收占比中分量一直十分重，并且呈现逐年递增的趋势。

我们当然相信，正是抱上华为的“金大腿”，杰美特才有信心申请 IPO，华为在杰美特上市的路上，也确实扮演了十分重要的角色。

但是，诚如蓝海亿观网此前的文章《市值96亿元！他人避之不及的手机壳，它做得比A股公司还赚钱》所说的那样，对华为的过度依赖，终将成为杰美特的“病灶”。

华为固然给杰美特提供了坚强的后盾，但同时也增加了杰美特应收账款积压的风险。同时，如果抽离华为的“供养”，杰美特也必然会元气大伤。

当然，杰美特此番业绩大幅下滑，并不一定就是因此造成的。只是从其营销模式来看，对单个营收渠道、少数客户的过度依赖，最终也只能“受制于人”。

从其半年报中也能窥伺一二：杰美特前五名欠款方期末应收账款余额达到了 1.27 亿元，其中有 1338.26 万元，将作为坏账准备。

其中第五名欠款方欠了 842.03 万元，预计全部都收不回来。

两相比较之下，安克在竭力摆脱对单一平台、单一渠道、单一市场的依赖，而杰美特的客户却越来越集中。对错不好分辨，但从风险角度来看，显然安克的危机意识更强一些。

其实，安克以充电宝、数据线发家，杰美特主营手机壳，都是在做他人避之不及的“吉祥三宝”。但双方在路线选择和投入方面，也存在较大的差别。

相信经过今年上半年的困顿，杰美特应该意识到了问题所在，也希望其能够尽快调整好方向。

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