本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

社交出海

10年长跑，打造多个爆款视频剪辑应用的小影终于要上市了？

从无到有、从有到多、从多到强，小影这 10 年一直在路上。

日前，小影科技更新了其 2021 年 9 月递交的招股书版本，继续推进深交所创业板上市进程，在新的版本中更新了 2021 年财年财务数据以及用户数据。另外，据媒体报道深交所也针对招股书提出了首轮问询。

下文白鲸出海将根据小影科技在招股书中披露的财务数据、用户数据以及业务布局对招股书进行简单解读。

从营收金额来看，根据招股书数据，2019 年-2021 年小影科技营收为 1.95 亿元、3.01 亿元以及 3.84 亿元，年复合增长率为 40.24%。

从营收模式来看，小影科技的商业模式是“以订阅模式为主、以免费+广告为辅”。因而，根据招股书数据，订阅收入在过去 3 年总营收中贡献占比均超过 80%。

从营收市场来看，小影科技营收主要来源于中国大陆以外的海外市场（包括中国港澳台）。根据招股书数据，截止到 2021 年年末，海外营收对公司总营收的贡献占比超过了 91%。

根据招股书数据，小影科技用户遍布全球 200 多个国家和地区，在中国香港、印度、新加坡以及英属维尔京群岛等地设有分公司，公司海外营收主要来源于除中国大陆以外的东亚、欧洲和北美。目前旗下 VivaVideo、Tempo 节奏酱、VivaCut 均有出海或者主要面向海外用户。

从营收渠道来看，小影科技海外营收主要来自于 Google Play、App Store 和海外华为应用商店。在收入之外，招股书也在一定程度上反映出了目前各大应用商店政策。目前 Google Play、App Store、华为国内应用商店均抽取 30% 的渠道费用。

从各产品贡献来看，目前小影科技的营收主要来源于 VivaVideo、VivaCut 以及 Tempo 节奏酱三款产品，其中 VivaVideo 占公司 2021 年总营收的 63.92%。

尽管三款产品均为视频剪辑 App，但实际上三款产品主要定位、面向人群以及目标市场均有一定差异，我们下面会仔细拆解...

法国排名第二的 Dating 平台+Bumble=？

这夜你嘶拉打开一罐可乐，在约会 app 上百无聊赖地左滑右滑。

滑了一夜，聊了几个，手指开始酸痛，而你有些失落。你想找小姐姐认真谈一场轰轰烈烈的恋爱，她们眼里，却只看见你的 6 块腹肌。

自从算法介入爱情，约会 app 变身赛博红娘，人们从未停止通过互联网寻找「爱情神话」。但左滑右滑并不如想象中高效——有人求灵魂伴侣不娶勿撩，有人只想一夜风流为爱鼓掌，需求对不上，往往就是鸡同鸭讲一顿白谈。

2017 年，有同款糟心体验的法国小哥 Julian Kabab，推出了一款名叫 Fruitz 的约会产品，鼓励用户坦诚交友，用不同水果表明自己的意向。

抓住这个痛点，Fruitz 成了欧洲增长最快、深受 Z 世代喜爱的约会 app 之一。2 月 7 日，Tinder 最大竞争对手 Bumble 的母公司宣布完成首次收购，将 Fruitz 收入囊中（具体交易金额和条款未透露）。

这个名不见经传的 Fruitz，到底有什么魔力？Tinder 最大竞争对手 Bumble 的母公司为什么要收购 Fruitz？

从价值观来讲，这算得上是一场「双向奔赴」。

Bumble 公司表示，这次收购是为了继续推进公司的使命：创建一个拥有健康 & 平等关系的世界。而 Kabab 也称，Bumble 的愿景和产品一直为 Fruitz 带来启发。

跟 Tinder 探探们「约炮神器」的形象相比，Bumble 是一个女性体验更好的地方。它打破传统约会应用的规则，只有女性才能发起对话，聊天需要在 24 小时内回复，且对暴露照片和骚扰私信有更严格的打击力度。过去几年，用户已经在 Bumble app 上发送了 30 亿条约会信息。

Bumble 创始人 Whitney Wolfe Herd

虽然 Fruitz 的创始团队都是男性，但也同样关注女性需求。

在早期调研阶段，他们发现女性也有寻找一夜情或性伴侣的需求，但往往更羞于谈论性爱。现在在 Fruitz 上，女性用户可以免费查看对方的水果标记，男性用户则有限制（每 12 个小时有 3 个免费名额）。

Fruitz 的 instagram 画风，鼓励真诚交友 & 勇敢做自己

除了气质和愿景契合，更重要的原因是，Bumble 看上了 Fruitz 吸引的 Z 世代群体。

而现在的 Bumble，也在面临业绩上的压力。

从数据看“俄乌战争”对两国应用市场的影响

最近“俄乌战争”成为全球人民关注的焦点，占据了各大社交媒体、新闻平台的头条。那“俄乌战争”对当地不同行业造成了什么样的影响呢？今天我们通过 AppStore 应用市场波动来一探究竟。

俄乌正式开战起，乌克兰不同品类波动非常明显。

社交、旅游、工具、导航、娱乐、音乐等品类应用呈明显上升趋势；相反，摄影与录像、购物、教育、健康健美等品类呈明显下降趋势。

而对于俄罗斯，和预期一样，俄罗斯各品类并没有受到太大影响。只有效率、工具等品类出现上升趋势。其它品类基本平稳。

放眼全球，新闻品类在全球绝大部分国家及地区都有非常大的上升幅度，且稳定保持在较高水平。看来俄乌战争不止是这两国人民的关注点，更是让全世界人民都“牵肠挂肚”的一个热点。

电商出海

即将 IPO 的「Keep」，和痛失几百亿美金市值的「Peloton」

「Keep」什么时候上市，一直被行业关注。「Keep」作为国内最大的在线健身平台，招股书的发布让外界有一个公开的资料可以洞悉国内在线健身行业的发展和格局。

而「Keep」在这个时候上市，在情理之中，也令人担忧其时机合适与否。前者是因为疫情必然会给「Keep」的某些数据以加持，而后者，大洋彼岸的「Peloton」刚经历了一系列考验，从 500 亿美金左右的市值跌倒了现在不剩 100 亿美金，少数股东 Blackwells Capital 的一份 PPT 更是将 CEO 拉下了马（时间点的因果）。

在这个中美两国头部在线健身/居家健身公司的重要节点，我们刚好能够通过资料与数据去看下 2 个市场的发展情况，2 家公司的商业模式和行业的竞争壁垒。所以下文主要会分 3 个部分，1、「Keep」招股书的关键数据；2、从「Peloton」财报和 PPT 看市值大跌的锅，是管理层的还是商业模式的？3、数据对比之后的一些观察。

在国内借力“何同学”破圈的「乐歌」，海外独立站收入逆势增长 336%

关于乐歌人体工学科技股份有限公司（以下简称“乐歌”），最深刻的印象可能就是与何同学最近一次的商业合作，凭借《我做了苹果放弃的产品...》这条视频，「乐歌」在国内成功破圈。

图片来源：B 站

相比国外，国内消费者对「乐歌」品牌的知晓度其实并不算高。乐歌从 2011 年开始做跨境电商业务，很早就推出了自主品牌「Flexispot」。而区别于很多早期依靠于亚马逊成长、但也努力在“脱离亚马逊掌控”的跨境品牌，乐歌早在 2016 年就布局了独立站。在 2 月底，白鲸出海受甲骨文公司邀请，参加了其主办的“走进乐歌”活动，来进一步了解「乐歌」的出海之路。

虽然一直在做技术和品牌积累，但其实乐歌的出海之路并不是一帆风顺。乐歌人体工学科技股份有限公司 CIO 徐波表示，“乐歌在 2011 年就开始做跨境电商，但是在之后的 4 年里一直都是亏损状态，直到 2015 年才在 Amazon 上扭亏为盈。在独立站上的布局也是一样，2016 年，我们就布局独立站，之后几年一直在为独立站引流，但起色很慢”。

2016 年布局独立站，一个是基于对海外消费者的洞察，另一个也是因为看到了国内电商的演变。投入、但是没有水花，一转眼就是 4 年。徐波表示，“但在这个过程中，独立站的运营都在帮助我们慢慢将品牌推出去。这是一个长期的过程。”

在此之外，徐波也分享了 2 个营销见解：

一个是明确目标受众并找到他们。另一个是，对于某些品牌，toB 营销其实比 toC 营销更有迹可循。

正式基于这样提前的业务布局、提前的品牌营销，「Flexispot」的独立站终于在 2020 年迎来了爆发。

现在，乐歌的海外自主品牌「Flexispot」在 Amazon 和独立站上都迎来了春天。根据 Google Analytics 数据，独立站流量稳步攀升，2021 年上半年稳定在单月 60 万的访问量。“我们现在独立站日全球收入稳定在 70 万美金的水平。”徐波透露。

前瞻性、长期主义，在**了几个经历了“行业波动”但都活得不错的品牌方后，可能是最常被提及的 2 个词，我也更倾向于认为，这不是因为品牌活下来才总结出的 2 个词，而是因为这 2 个词，品牌才活了下来。

进击的「SHEIN」：在亚马逊的地盘，再造一个万亿淘宝

在很多人的印象里，SHEIN 还只是一个从国内的沿海工厂往海外倒腾低质廉价女装的电商平台。虽然这几年备受海外年轻女孩追捧，但在大家眼中，它就是一个低配版的 ZARA，凭借着眼花缭乱的设计、击穿地板的价格，在海外掀起了一场“消费降级”的狂欢。

在尝到了跨境的甜头之后，如今，对于已经拥有强大供应链系统的 SHEIN 来说，做女装，已经不再是它的唯一目标。

当你在 TikTok、Youtube、Instagram 等海外社交平台搜索 SHEIN 时会发现，最近一年来，大家的评测方向明显丰富了起来。除了女装外，也开始有更多的人发布有关 SHEIN 上的家居、配件、儿童和宠物用品等相关内容，而评测博主中也出现了更多中年人的身影。

没错，如今的 SHEIN 正在悄悄地从女装平台朝着全品类电商平台转型。打开 SHEIN 的官网，虽然首页映入眼帘仍然是各种女装产品，但当你点击 “Home+Pets”、 “Kids”等非女装分类标签时，是样样齐全、应有尽有。

在定价方面，这些小商品依然延续了 SHEIN 价格低廉的调性。甚至很多人还发现，SHEIN 上的很多商品现在卖得比国内淘宝还要便宜。

随着 SHEIN 上产品种类和数量的快速膨胀，在用户的口口相传之下，最近，越来越多的海外用户开始迷恋上了在 SHEIN 上淘宝。很多热门商品下都有成百上千条用户的评论和晒图，评论区可以看到英语、西班牙语、阿拉伯语、法语等各国语言，大家都直呼买到停不下来。

从这些用户身上，我们看到了一个有趣的现象：他们的电商消费习惯正在慢慢变化，而这种变化仿佛有些当年淘宝刚在国内兴盛时的影子。

虽然电商这种模式已经在海外出现了很久，但在过去很长一段时间里，海外用户的电商消费习惯都是比较线性的，大家一般是缺什么，才会打开亚马逊去搜索买什么。

在 SHEIN 身上，我们能明显看到它与老牌海外电商的一些不同点。

首先，更“激进”的营销风格。此外，更具诱导性的销售策略。最重要的还有其极具竞争力的定价。在这些策略的推动之下，跟过去缺什么买什么不同，消费者在 SHEIN 上往往都是几件、十几件的去购买商品，而由于产品单价便宜，即使一些商品质量不尽如人意，大家也不会太过介意。

虽然现在 SHEIN 网站上玲琅满目的小商品让人们会首先想到淘宝或者拼多多，但从 SHEIN 整个平台运营的角度，它的模式则更像是淘宝和京东的结合体。运营方式上更偏向于京东，商城、商品的物流和售后都是自己的，并开始逐步接受第三方品牌的入驻。供应商的选择逻辑则更偏向于淘宝，并没有花大力气在商品质量管控上，而是与大量的卖家合作，把商品上架的速度、数量和价格作为第一考量因素。

显然，SHEIN 在尝试一种与过去不同的跨境电商模式，而目前看来，这种模式运转得很好，且蕴藏着巨大潜力。虽然目前 SHEIN 的主页仍然以女装为主，但其他商品种类的销售占比已经越来越大，它转向全品类的趋势已经显而易见。

游戏出海

24家公司41款游戏，开年两个月国内厂商就在海外打得火热

版号没有下放的日子里，厂商们在海外打起来了。

2022 年才刚刚过去 2 个月，很多厂商在海外已经发布或测试了数款产品。腾讯在国内上线了《延禧攻略之凤凰于飞》《卧龙吟 2》和《玄中记》三款产品、网易交白卷，但两巨头在海外一共上线了 8 款产品（11 个版本），三七互娱和完美世界也很活跃。

在出海的浪潮之下大部分厂商还是选择了比较成熟的游戏品类，希望有迹可循的赛道能够有更高的成功率，游戏新知统计的 24 家公司发了 41 款新游戏（分版本统计是 51 款），SLG、MMORPG 和卡牌游戏占了大头。

在这样的偏保守的基础之下也有一些看点，如去年《小小蚁国》靠着特别的蚂蚁题成为了 SLG 出海的一匹黑马，这款游戏研发商星合互娱的投资人三七互娱也发了一款蚂蚁题材 SLG；Funplus 继续押宝 SLG 赛道，也是题材上做了一些差异化；心动在日本上线了平台格斗手游《Flash Party》，开始显露自研业务的实力；完美世界发了一款女性向探案游戏......

以下对 11 款游戏进行简单介绍：

还值得注意的是，在新一轮的出海竞争中，厂商往往不会再只盯着一个市场深挖。

Funplus 为不同的市场专门做了一款新品，壳木科技的《Age of Z》也在今年初登陆了中东市场，从美术等各方面都做了本地化的变化。龙腾简合原本在中东市场靠 SLG 发家，从去年开始带着二次元游戏《少女廻戦》进入日本市场，今年继续为《少女廻戦》拓展到其他地区。

厂商的成功经验会被竞争对手看到，越来越多的出海厂商会想尽所能做到办法，像是选择全球化的题材、拓展旗下游戏的品类，去触及到更广泛的市场。游戏出海在竞争中前进，正在走向真正的全球化。

赢了官司，输了市场，三国 SLG 怎么这么卷？

早在去年，「率土之滨」就曾以“不正当竞争”为由起诉「三国志 · 战略版」；近日，广东省广州市天河区人民法院对于此案做出一审判决，法院判决灵犀互娱道歉并赔偿网易 8 万元。作为三国 SLG 中的佼佼者，网易和阿里已经不是第一次发生摩擦了，针对市场的争斗一直存在。

「率土之滨」的影响力自不用说，由其开创的“率土 like”已经成为了玩家最喜欢的 SLG 体系之一；之后横空出世的「三国志 · 战略版」，因为极佳的市场表现帮助灵犀互娱完成了独立事业群的整体升级，让本就不大的三国 SLG 市场变得更加拥挤，自然会引得网易反感。

作为最热门的出海赛道之一，SLG 产品之间的内卷尤为激烈，更不用说这两款同样选择三国题材的产品了。那么三国 SLG 到底有什么特殊之处，能让这些行业巨擘都蜂拥而入呢？

三国 SLG 由于其独特的历史意义和文化底蕴，在赛道中具有非常稳定的受众群体；以质量过关为前提，若要达成长线运营的目标，除了玩法上的革新，也可以多考虑一下，从竞品的优秀营销方案中汲取新的“养分”。

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