本文转载自微信公众号：博一大叔（ID: kjds360）

SHEIN 一边打造第三方平台，一边在布局更多的品牌。

这有点像亚马逊。亚马逊从自营到第三方平台开放的过程中，布局了 Amazon Basics/Amazon Collection/Amazon Essentials/Pinzon/Solimo 等数十个消费品品牌。

实际上，在线下传统商超时代，沃尔玛、家乐福这样的零售巨头，都会布局自营品牌（Private Label）。

对于零售商来说，这么做最直接的好处是——获得更多的利润。零售商有全盘的数据，非常清楚畅销的品类。同时，零售商掌控了流量的分配。因此，布局畅销品类的自营品牌产品，把流量精准导过去，能获得更多的利润。

但对 SHEIN 来说，不只是利润这个单一维度。SHEIN 布局自营品牌，会充分利用互联网的天然优势，以 DTC 的模式独立发展。例如，Luvlette 是 SHEIN 今年主推的内衣品牌，已经上线了独立站，单独运作，参阅《SHEIN 又上线了一个内衣独立站》。传统零售商布局的自营品牌，大都局限在自己的销售渠道内，不会独立发展。

从这个角度看，SHEIN 的自营品牌布局，跟传统零售商的 Private Label 有很大区别。SHEIN，布局的是品牌矩阵。这个矩阵中，有服装鞋帽，也有美妆宠物。

ROMWE：像 SHEIN 主站一样发展，但群体更加年轻

ROMWE 是 SHEIN 品牌矩阵中最为突出的。它的方向，以大叔来看，是像 SHEIN 主站一样发展，这包括 App 的推广、非服装品类的布局、第三方品牌的入驻、联名款等。

但是，ROMWE 在风格上跟 SHEIN 有一些区分。它偏向更加年轻的女性群体，比如学生。同时，ROMWE 有非常多的亚文化元素，包括摇滚朋克、哥特黑暗风、cosplay、y2k 千禧辣妹、街头滑板等。

MOTF：高端性价比

MOTF 的前身是 SHEIN Premium，定位高端。当然，这种“高端”，是相对于SHEIN而言的。从价位上，MOTF 依旧有便宜到 10 美金的衣服，但贵的系列能达到 100 美金以上。比如，MOTF 的部分丝绸女裙，价格高达 115 美金。尽管如此，与同类其他品牌相比，MOTF 依旧很有性价比。

MOTF 一般从材质和设计入手，提高品牌档次。在材质方面，MOTF 目前有丝绸系列、环保系列、羊绒系列。设计方面，MOTF 推出了职业女装，但设计上又带有休闲风格。

另外，在商品图片上，MOTF 的所有产品都会认真拍图，且均有模特出镜。相对而言，SHEIN 和 ROMWE 的部分产品，则较为随意。

SHEGLAM：超高性价比的彩妆品牌

可以说，SHEGLAM 就是彩妆界的“SHEIN”。在这里，女孩子们可以发现大量 3 美元的化妆刷，4 美元的口红，6 美元的眼影盘。

从购物习惯来看，彩妆和快时尚有一个共同点：女性总是在追求新的款式。因此，SHEGLAM 不断在眼影、口红等品类上，持续上新，刺激用户购买。再加上其超高性价比定位，SHEGLAM 很可能会在彩妆领域大获成功。

EMERYROSE：继续复制 SHEIN？

大叔以前对 EMERYROSE 的印象是复古风格，但目前它似乎已经放弃了这个定位，变得无所不包了。从服装到鞋子到包包，EMERYROSE 全部覆盖，而且款式不一。

大叔猜测，EMERYROSE 此前定位复古，体量受限。因此，它干脆放开，定位“快时尚 B2C 电商”，用大量上新扩大体量。目前每周上新 1000 款，在线可售款式近 2 万个，算是一个 mini 版 SHEIN。

DAZY：韩国风

这是 SHEIN 去年开始测试的一个品牌，目前还没有独立站点。DAZY 一开始定位街头时尚，但目前似乎专注在韩国风。所有的模特，都是亚洲面孔。在 YouTube 上，测评红人也都是亚洲人。

除了风格，这个品牌在其它方面基本跟 SHEIN 一致：海量款式，价格超低。布局 DAZY 这样的韩系品牌，难道 SHEIN 在为进入中国市场做准备？毕竟，韩系在中国女装有很大的市场。当然，就算抛开中国市场，DAZY 覆盖东南亚群体，以及居住欧美的亚洲人，也能收获不错的营收。

Glowmode：SHEIN 瞄准 Lululemon?

SHEIN 推出的 Glowmode 定位非常清晰——运动服饰。这不禁让人想到 Lululemon，显然，SHEIN 不想放弃这个巨大的市场。与 Lululemon 相比，Glowmode 最大的特色，就是性价比。例如，Lululemon 一件女性运动背心要 68 美元，Glowmode 则只需要 18 美元。

既然是运动服饰，那肯定免不了科技元素。Glowmode 在面料上下足功夫，推出了快干系列和超轻系列，并分别注册了商标 Powersculpt™ 和 FeatherFit™。同时，SHEIN 承诺，所有 Glowmode 产品都源自顶级品牌代工厂。这个打法，看起来非常有冲击力。至于最终效果，还有待市场检验。

Luvlette：SHEIN 的内衣品牌

近年来，欧美内衣市场存在两个重大的结构性变化。一方面，购买渠道从线下转移到线上；另一方面，消费者需求不再局限于维密引导的“性感”，而在于包括大码、跨性别在内的多样化。

在这波热潮下，欧美涌现了一批DTC内衣品牌，例如 Parade、Cuup、ThirdLove、LIVELY 等。SHEIN 显然不希望错过这个机会，今年重磅推出内衣品牌 Luvlette。

从 Luvlette 首页图的大码模特可以看出，这个品牌具有很大的包容性、多样性。同时，Luvlette 继续传承了 SHEIN 的超低价打法，很多产品低至 9.9 美元。以大叔的观察，Luvlette 是今年 SHEIN 的重点之一。

Cuccoo：SHEIN 的鞋履布局

一双鞋子，不仅能防水，还能防尘，仅售 20 美金。这对生活在欧美发达国家的中低收入人群来说，简直是商业福利。没错，这就是 SHEIN 旗下的鞋履品牌 Cuccoo 在干的事情。

一位学生买了 Cuccoo 鞋子之后，兴奋地写了条评论：I love these shoes so much. I'm a medical student and bought these because they are the cheapest waterproof sneaker Ive seen and they really are waterproof!（我超级喜欢这些鞋子。我是一个医药专业的学生，买这些鞋子是因为他们是我见过的最便宜的防水运动鞋。他们真的防水。）

PETSIN：SHEIN 切入宠物赛道

这是 2021 年 SHEIN 开始涉入的品类，目前没有独立站，仅在官网主推。众所周知，欧美的宠物市场非常庞大。同时，来自 Common Thread Collective 的研究发现，年轻人已经成为主力养宠人群。显然，这与 SHEIN 的用户画像吻合。

PETSIN 目前以宠物服饰、宠物用品为主。尤其是宠物服饰，带有很强的时尚感，几乎是女性快时尚在宠物服装上的翻版。低价，是 SHEIN 永恒的主题。PETSIN 的很多服饰、用品，仅售 1 美元，几乎就是白送。从社交媒体的反馈看，消费者大都一次性购买很多件。

以上九个品牌，再加上 SHEIN 本身，就是 SHEIN 目前构建的品牌矩阵。大叔在调研中发现，SHEIN 对不同品牌投入的资源相差很大。比如，ROMWE 是 SHEIN 早期收购过来的，且得到大力扶持。此前，SHEIN 也收购了另一个服装快时尚品牌 Makemechic，但最终关闭这个独立站。

就算是近几年推出的品牌，SHEIN 也各有侧重。比如，DAZY 和 PETSIN 目前没有独立站，说明获得的内部资源支持不多。而 SHEGLAM 和 MOTF 不仅有独立站，且在 SHEIN 主站首页也常常获得大屏曝光，说明彩妆和高端服装是发展重心。

SHEIN 已经是千亿级的庞然大物了。它是一个快时尚品牌，但又不满足于仅仅做一个快时尚品牌。它想将自己的超级性价比打法复制到鞋履、宠物、美妆、内衣等领域，又用 MOTF 来切入高端服装。但就算是做高端服装，它依旧坚持性价比路线。

SHEIN 在小心翼翼地扩大自己的边界，并努力保持着自己的核心 DNA。它很聚焦，但为了增长，又不得不延伸发散。

这其实是所有成功企业都面临的问题。如何在聚焦的同时，有节奏地进行发散，是一门难以言说的战略艺术。只有身在其中的企业家，在受到无数次冲击反馈后，才能感知到其中的奥秘。

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