原标题：服饰赛道观察：SHEIN及它的“后来者”们

作者：雨果跨境

来源：雨果网App

去年，DTC 出海品牌 SHEIN 的销售额约为 160 亿美元，这一惊人的表现超越了一众老牌同行。尽管面临着转向可持续性商业模式的压力，社会各方也对各大快时尚品牌频频发出质疑，但是许多后来者仍在纷纷效仿。

VogueBusiness 分析了市面上至少 12 个在运营模式、目标市场和营销策略等方面与 SHEIN 相似的平台。后来的入局者是否有可能与巨头抗衡？

市场呼声

SHEIN 由许仰天（ChrisXu）于 2008 年创立，该品牌充分利用中国强大的服装生产能力和结构良好的供应链体系，于 2016 年左右获得爆发式增长。据报道，该公司正在与包括成长型股权公司 GeneralAtlantic（美国泛大西洋投资集团）在内的投资者就新一轮融资进行商议，该轮融资完成后，该公司的市场估值或将迈入千亿美元大关。

然而，即使强大如 SHEIN，也难免来自市场的压力。据彭博社报道，该品牌去年的年销售额增长率已然放缓，从 2020 年的 250% 降至 60%。如果美国政府堵住了 SHEIN 在美的税收漏洞，那么该公司的增长前景或将再被蒙上一层迷雾。部分怀疑者表示，SHEIN 所拥有的全球年轻客户群，或将更密切地督促该品牌展现出企业的可持续发展能力，响应社会对于可持续发展的呼声。

SHEIN 模式，依然很香

许多新兴平台是由主要集团的高管或大公司直接投资从而创建的。例如，由阿里巴巴前 CEO 卫哲创立的嘉裕资本，对专注于电商出口市场的泳装品牌 Cupshe 总计投资超过 1 亿元人民币（1480 万美元）。与 SHEIN 一样，Cupshe 起源于南京——其母公司是南京卡佩希网络科技有限公司，该公司成立于 2015 年 12 月，专注于欧美电商市场。

另一个响当当的例子则是 Cider，由服装租赁平台 Ycloset 的联合创始人王琛创立。目前市场估值超过 10 亿美元。上市首年完成 4 轮融资，国际投资方为 DSTGlobal、IDGCapital 和 GreenoaksCapital。

值得关注的还有知名快时尚巨头 Zaful，该品牌原属于环易购球旗下，拥有大码品牌 Rosegal 等丰富的品牌组合。Zaful 拥有可观的社媒粉丝，这使其成为快时尚领域的重要一员。

除此之外，跨境快时尚电商公司 InfiniteWaves，近期完成了 1 亿美元的 A 轮融资。这是一家来自北京的初创公司，已获得红杉资本投资；IDG 资本也推出其运动服饰电商平台 Halara；国内电商大牛阿里巴巴也入局欲分一杯羹，于 2021 年 10 月推出面向欧美市场的 Allylikes 平台……

人满为患的跨境服装赛道，也让部分中国快时尚电商另辟蹊径，将目光瞄准其它地域市场，比如成立于 2021 年的 JollyChic（目前似已关闭）主要专注于中东地区，拥有超过 80 万的 Instagram 粉丝，销售女装、配饰、家居和母婴产品等。

同时，值得关注的科技驱动型企业有 FinecutTechnology，该企业拥有 StyleWe（细刻）和 JustFashionNow 等独立网站，以及专注于与原创独立设计师合作和以快时尚为主导的 Noracora。这 3 大平台都专注于低成本的性价比女装市场。2021 年 4 月，该公司获得由腾讯领投的 5000 万美元 B 轮融资。

SHEIN 的成功经验

SHEIN 的“压舱石”在于其高效灵活的供应链。服装生产到交付周期可以短至 7 天，而大多数竞争对手至少需要两倍的时间。

除了高效运转的供应链外，SHEIN 还经常与 TikTok 进行对齐，使用了准确的算法，可以预测社媒时尚趋势并推动整个供应链的即时响应。该平台快速跟踪和分析用户的浏览情况、点击偏好和其它行为信息，继而有针对性地迎合趋势并迅速投入生产。

广州等城市的小型制衣工厂已成为 SHEIN 官方亲密的合作伙伴。据第一财经报道，与 SHEIN 合作的小厂商都接入了该品牌的供应链管理系统，融入其高效的业务生态。

SHEIN 成功的另一个关键是其海外本地化营销和对社媒博主营销的高度重视。早在 2010 年，该品牌就与 Instagram 和 YouTube 上的博主们合作，后来也陆续将营销矩阵扩列到 TikTok。

SHEIN 在前，谁与争锋？

从融资、社交媒体影响力、发展势头以及用户流量和增长等指标来看，Cider 和 Zaful 可以说是当前竞争对手中的实力佼佼者：

Cider 在 TikTok 拥有 6.2 万名粉丝，Instagram 拥有 300 万粉丝，并且在 YouTube 上拥有大量与 CiderHaul 相关的关键字（Cider 部分视频的浏览量超过 100 万）。

Zaful 在全球社交媒体平台上的影响力更为显著，其在 TikTok 有 34.7 万名粉丝，在 Instagram 有 500 万粉丝。同时，Zaful 还在葡萄牙、法国、意大利、日本、菲律宾、西班牙和德国等市场都开放了相应的平台。Zaful 的 YouTube 浏览量超过千万次。

Cider 和 Zaful 都试图在营销方式和供应链管理方面尽可能对齐 SHEIN。两者都采取了网红策略，依靠博主们开箱视频获取流量与影响力，并同步展开签约。Cider 目前也正在积极建立其品牌社区，为忠实粉丝创建了一个名为 Cidergang 的 Instagram 账户，该账户获得近 5 万名用户涌入，也同步在社交平台 Discord 上设立了一个专门小组。与此同时，Zaful 参加了伦敦和纽约的时装周，并支持可持续时尚活动。

Allylikes 虽然还处于起步阶段，但得益于阿里巴巴本身强大的跨境物流、多渠道和平台运营等优势，具有快速增长的潜力。

尽管有如此多的竞争对手虎视眈眈，但大多数业内人士表示，目前还很难看到能有谁成为 SHEIN 的竞争对手。

据估计，后来者们初步获得竞争突破的机会，可能在于小众产品类别（例如 Cupshe 的泳装品类，或者是 PatPat 的童装品类）或特定市场（例如专注于印度市场的 Urbanic，或奔驰于中东主赛道的 JollyChic）。

总结

未来的跨境服装电商市场谁主沉浮？目前真的很难下定论。毕竟在快时尚领域，大鱼小虾都来去匆匆。但是唯一确定的是，可持续性发展，将是该领域的企业们需要投入精力回答的重要命题。

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