携500万元飞越南布局Tik Tok Shop，中国电商尽享流量盛宴

来源：蓝海亿观网

作者：亿观资讯报道组

越南女大学生 Mai My Uyen，因为长相甜美，2019 年被评为西贡大学校花。

接着，她开启了“靠脸吃饭”的 TikTok 直播生涯。

Mai My Uyen 初尝直播之后，她就因为长相甜美而轻松走红，一段时间之后，就可以不用向父母要生活费，还能攒下不少钱买自己喜欢的衣服和饰品。

图/Mai My Uyen 的 TikTok 账号情况

如今，这个漂亮的越南女孩仍然活跃在 TikTok 上，拥有 1.9 万粉丝和 24 万点赞。

越南男足门将裴晋长，上场 5 次丢了 11 球。球场失意的他，却在 TikTok 上有了意外收获。

2021 年世界杯预选赛期间，裴晋长每日分享训练情况，与球迷聊天到深夜。

图/裴晋长的 TikTok 账号情况

眼下裴晋长的个人 TikTok 账号拥有 100 万左右粉丝，以及 620 万左右的点赞。

在 TikTok 上吃到红利的越南人越来越多。

越南平定省的阿金是一家花店的老板，从 2017 年开始，阿金每天就通过直播积累粉丝和卖花，收获丰厚。

然而，在 2021 年 9 月，阿金的直播间被暂停，平定省税务局对阿金的店铺进行了调查，发现从 2017 年开始及至被调查期间，阿金通过直播卖花创收 265 亿越南盾（约人民币 795 万），但却没有缴纳过一分税。

在将税补齐前，阿金只能暂离直播市场。

看上越南直播市场的，不仅仅只有个人主播，还有来自中国的各路人马。

据 IT 时报报道，2019 年，传闻 TikTok 要在东南亚启动 Shop 项目的时候，来自陕西的黎明（人称黎叔），就带着 500 万元远赴越南，想在越南 TikTok 上“开天辟地”。

不曾想，直到 2022 年 2 月，TikTok Shop 才正式官宣登陆越南，这一拖就是三年。

在 TikTok 未开放小黄车之前，黎叔只能先扎扎实实地账号，做内容，聚粉丝，因为他坚信，Tik Tok 直播之花一定会在越南大放异彩。

最终的结果，证明他的坚守是正确的，而在这一过程中，黎叔也走了一些弯路。

初到越南的黎叔，筛选了 100 多份简历，面试了 40 多位求职者。然而，按照中国的直播标准，黎叔竟选不出一个合格的主播。

YouTube、Instagram 等社交媒体在越南运作多年，年轻人可以自如地表现自我，故而自信的年轻人并不认为颜值高低，是做主播的门槛。

初来乍到，不懂越南行情，黎叔蹚过不少坑，包括选品。

一回，黎叔将一批花样多、质量好、性价比高的袜子发给选品团队，结果一位越南员工直接回复他：越南人不穿袜子。

是啊，越南人赤脚惯了，袜子市场太狭窄了。

幸运的是，这两年期间，黎叔的 MCN 机构 Vzone 成功孵化出了 15 个 TikTok 大账号，最当红的主播拥有超过 1000 万个本土粉丝。

TikTok Shop 正式登陆越南之后，Vzone 也成了最大的带货 MCN 机构之一。

图/MCN 机构 Vzone  图源/IT 时报

黎叔的故事不是个例。瞄准越南直播市场的，除了像黎叔这样的 MCN 机构，更多的是跨境电商从业者。

这些跨境电商从业者背靠中国强大的供应链，将网红 MCN、自有品牌链接在一起，跑通了直播电商的闭环。

在越南的直播大军中，TikTok 固然是一个大平台，但不是唯一一个。

Shopee 女装卖家李明，近年以来借助直播带货，销量一路上涨。2022 年 6.6 大促期间，其店铺直播间单日销量接近 5000 单。

图/李明的 Shopee 店铺销量情况 图源/Shopee

林帆的 Shopee 店铺冷启动，上半年报名资源活动，领取了 MCN 资源体验包。

依托平台曝光，林帆的收场直播观看数量达到了 1 万人次。并在接下来 10 场直播中，充分利用资源包，直播 ROI 达到了 6-7。（信息源：Shopee）

国内美妆大牌花知晓，在 Lazada 布局多年，在今年 6.6 大促中，越南站点业绩实现 500% 增长。

其中直播带货做了巨大贡献。

不仅在 Lazada 的 Live 平台，花知晓在 TikTok 上也有布局。

越南直播：250万场直播，主播月入10万元

越南如今的直播市场十分火热。据人民日报报道，越南如今每月有约 250 万场直播，约 5 万商家参与其中。

每天大约有 7-8 万主播在线带货，头部主播靠带货，每月收入可以高达 70 亿越南盾，约 10 万元人民币。

据贝恩公司资料显示，东南亚各国中，越南的社交商务市场达到 140 亿美元，位居诸国之首。

另据 Statista 资料显示，截至 2021 年 1 月，越南社交媒体用户的访问率高达 78.1%，活跃社交用户数量达到 7695 万。

越南社交媒体市场，展现出庞大的活力。这种情况下，诸多平台都在大举布局越南市场。

但就直播市场而言，目前还是 TikTok 刀尖锋利。

TikTok 大举布局东南亚，尤其是越南市场，是今年显而易见的事情。

在某招聘平台上，搜索“越南语”，出来的结果有近半都是字节跳动的岗位。

图/字节跳动的招聘情况

根据越南研究机构 DisionLab 研究数据显示，到 2021 年第四季度，TikTok 反超 Facebook 和 YouTube，成为越南最受欢迎的社交媒体，占据了 33% 的市场份额。

图/越南社交媒体市场情况

其中，48%  的受访用户表示，TikTok 是他们正在使用的社交媒体平台，超过 Instagram、品玩、推特位居第一。

图源/DisionLab

数据显示，约 77.28% 的越南网红活跃在 TikTok 平台，是东南亚地区网红活跃度最高的国家。

如今多方势力交集于此，但越南，乃至东南亚的直播市场，并不是简单的“有流量”就能玩转的。

根据 Sensor Tower 数据显示，用于管理 TikTok 商店的独立应用 TikTok Seller 应用程序最终在印度尼西亚的安装量约为 1.8 万，而本土 Lazada、Shopee 等电商平台的本土用户，仅马来西亚就 200 万。

对东南亚消费者而言，TikTok 始终是“社交媒体”，是娱乐、寻开心的地方，直播的目的，更多还是偏向社交属性。

再比如，Mai My Uyen 会因为做主播而遭受非议，黎叔在招聘主播、选品上也曾遇到不小的难题。

最终如何布局，怎样利用好各平台的直播渠道和流量，需要卖家们仔细摸索。

文章信息来自于蓝海亿观网 ，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！