安克创新：一个小小充电头，怎么做成跨境电商NO.1的？

jiangxiaoxue • 2022-07-27 10:09

相信接触过亚马逊等平台的跨境卖家，对于安克创新并不陌生。作为“全球第一的数码充电品牌”，安克创新可以被称作中国出海品牌的典范。

从亚马逊起家，最开始的品类，也不过是小小的“充电头”。通过不断创新，将富有科技魅力的领先产品带给全球消费者，弘扬中国智造之美。

“打造国际品牌”这一路如何走来？如何走下去？

ANKER 创始人兼 CEO 阳萌说了这样一句话：“起步于亚马逊，通过三个阶段打造。”

渠道品牌阶段

2010 年，跨时代的苹果 IPhone 4 横空出世，全球开启了智能手机时代。新时代的来临，激发了更多的市场需求。安克创新创始人阳萌嗅到了这个商机，2011 年选择回国创业。

而且 ANKER 发现当时的亚马逊上存在一个现象。高评分商品价格过高，低价格商品评分过低。很显然两者都不是消费者的最佳选择。

于是 ANKER 便抓住了这样的机遇，借助中国供应链生产优势，打造出一批低价高性价比的产品。逐步占据头部流量，形成品牌雏形，实现了从 0 到 1 的过程。2013 年 6 月，安克已是亚马逊平台内全球最大的 3C 配件品牌。

改良品牌阶段

有了自己的品牌雏形后，ANKER 便开始了对品牌的建设，把更多的精力投入到产品研发中。

2019 年、2020 年和 2021 年，安克创新的研发投入分别达 3.94 亿元、5.67 亿元和 7.78 亿元，占总营业收入比例分别为 5.92%、6.07% 和 6.19%，连续三年处于上升趋势。2021 年底，安克创新的研发人员数量达 1605 人，同比增长 58.91%。

2022 年，安克创新一季度研发费用达 2.07 亿元，以 69.5% 的增速远超营业收入和其他费用投入，也成为近 5 年来单季度研发投入增速最快的一季。

阳萌对技术和研发有着难以割舍的信仰和情怀。他认准了一点：“只要把技术做出来、把好产品做出来，就不担心其商业价值。”

ANKER 就是这样一步一个脚印，不断地倾听消费者的诉求并改良，从一次次“微创新”中成长起来。

领导品牌阶段

当然仅有产品研发方面的投入是远远不够的，ANKER 也面临着与千千万万卖家同样的问题：流量成本的增加、“亚马逊依赖”的风险、单一市场的局限。因此在品牌营销方面的投入必不可少。

2021 年 6 月，ANKER 官方号通过 YouTube 自媒体平台安利种草，一则 KOL 开箱测评视频播放量超 100 万人次，1.7 万人点赞。YouTube 也是 ANKER 官网在社媒布局的第一大引流渠道。

ANKER 在 2021 年 12 月的流量组成有 7.58% 都是来源于社交媒体，其中 YouTube 占比最大，为 61.93%，排名第二为占比 21.14% 的 Facebook。

以前 ANKER 将私域流量反哺亚马逊，如今逐渐将流量导回独立站，独立站的业务占比也逐年提高。真正的品牌并不是“渠道”品牌，品牌是建立在多元化渠道覆盖的基础上。所有的出海品牌想成为世界品牌，一定需要全球全渠道营销。

有了一定品牌影响的 ANKER 立刻投身于速卖通、ebay、独立站，以及天猫、京东等国内电商平台。2021 年，ANKER 在除亚马逊平台的第三方平台营收增长了 92.47%，独立站总营收增长 83.57%。中国大陆市场的营收增长 194%。全球领先的数码充电设备零售额，证明了 ANKER 在数码充电品牌的领导地位。

坚守的“长期主义”

在赚短期的钱和赚更长期的钱之间，ANKER 做了那个长期的选择，而这是一件很难的事情。如今的 ANKER 更是步入了智能创新类产品，也不再走低价策略。